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1、国际贸易出口流程,出口操作流程：,报价,签订合同,备货,报检,订舱,装箱-报关,收汇-退税,获得运输文件,一、报价,定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程,内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间,一、报价,核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。,一、报价,2000年国际贸易术语解释通则,201
2、0年国际贸易术语解释通则,国际贸易中常用的三种贸易术语,FOB “船上交货” 离岸价 在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利 CFR “成本加运费” CIF“成本、保险加运费” 到岸价 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性,国际贸易中常用的三种贸易术语,FOB、CFR、CIF共同点： 1、卖方办理出口手续，提供证件， 2、买方办理进口手续，提供证件； 3、卖方交单，买方受单、付款； 4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 5、都适合于海洋运输和内河运输等。,国际贸易中常用的三种贸易术语,FOB、CFR、CIF不同点,FOB：买方负责租船订舱、到付运费；
3、办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；,报价过程需注意：,1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明),二、签订合同,贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、
4、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。,二、签订合同,注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损,二、签订合同,注意事项：,2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷,二、签订合同,注意事项： 3、根据商检法第六条的规定，对于在法定检验范围之外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商
5、检条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。,三、备货,含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有关企业或者部门采购和准备货物的过程。,备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更显重要）,三、备货,注意事项： 1、有关货物的问题 对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物的品质规格与合同一致。 对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。 备货时间应根据信用证规定，结合船期
6、安排，以利于船货相接,三、备货,2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： 尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象。 对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。,三、备货,3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识别货物。刷制运输标志
7、应注意以下内容： 刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据上标注相同的运输标志。,四、报检,含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关才准予放行。经检验不合格的货物不得出口,注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报检单”向商检机构办
8、理申请办理报检手续,四、报检,我国进出口商品检验工作主要有四个环节：,接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。,抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定,检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。,签发证书：经商检机构检验合格后，签发证书和通关单（换证凭条）,五、订舱,含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承
9、诺的行为。,五、订舱,订舱几种方式和注意事项：,1、如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。（举例说明）,2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。（举例说明）,五、订舱,3、如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司订散货舱位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。,4、向运输公司订舱时，一定要传真书面订舱委托书，注明所定船期，柜型数量，目的港等内容，以避免差错。,六、装箱-报关,1、安排装箱、拖柜流程,货物备好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜,货代传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、
10、订舱号、订单号、车牌号以及司机联系电话。,在货柜离开工厂后，尽快传真一份装货通知(明细)给货代，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记录装箱号码和铅封号码作为提单的资料。,在工厂装箱后务必封箱锁铅封,六、装箱-报关,2、将报关所需资料交给报关行，委托其进行出口报关及商检通关换单业务 报关资料包含： 合同 发票 箱单 换证凭条（通关单） 报关委托书（电子） 其他,七、获得运输文件,办理完出口通关手续、海关放行后，船公司会签发提单给发货人，发货人准备整套运输单据给收货人，以便收货人办理进口手续和提货手续。 整套的运输单证，通常包括以下几个核心文件：,七、获得运输文件,1提单（即提货单Bill of
11、 loading，缩写为B/L） 2发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。,七、获得运输文件,全套运输单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明-是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司
12、，货运公司等出具。,七、收汇-退税,1、收汇,定义 方式, D/P（付款交单） D/P即期 风险较大，不适应制成品出口成交使用，但对客户资信确实较好 D/P远期（通常若干天）一般严禁使用该方式, D/A（承兑交单）对卖方来讲一点保证都没有，极易造成卖方“钱货两空”，卖方应严格控制使用该付款方式。,以上两种付款方式属于商业付款条件，因对出口商风险太大，现在已经不再使用。, L/C（信用证）风险较大，加强对方审核, T/T（汇款） 有关T/T付款，最常用的有： T/TB装船前汇款。对卖方有利，但不适用于专为客户定制生产的产品；对于品质统一或者库存产品还是有利的。 T/TD即货装船后，卖方将单据副本
13、传真给客户，客户收到后汇款给卖方。风险比前T/T大；适用于客户资信好，成交额不大或者规格质量统一的产品或者库存产品，不适用专为客户生产，数量比较大的产品。 T/TA即客户收到货物后的若干天后汇款给卖方。风险最大。,总结：,要做到安全收汇，除选择正确的付款条件，还应注意：对客户的资信了解。客户的信誉在某种意义上讲重于选择正确的付款方式。客户资信好，即使在一笔贸易中发生预想不到的问题，双方都能合情合理的处理；客户资信不好，处处设陷阱，收汇就困难。同时，要充分发挥我国信用保险作用，对D/P、D/A、T/T、以及L/C项下的空运等要投保信用险，一方面信用保险公司能通过其在国外的机构对客户资信进行了解，另一方面一旦出险，出口方能从保险公司获得赔偿。,七、收汇-退税,2、退税 定义 指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。 所需资料 1. 报关单（出口退税专用） 2. 出口销售发票 3. 进货发票。 4. 结汇水单或收汇通知书。 5. 以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。 6. 产品征税证明。 7. 与出口退税有关的其他材料。,谢 谢！,
