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1、1“ 山 西 家 教 联 盟 教 育 ” 创 业 策 划 书目 录一 、 项 目 概 况 2二 、 企 业 介 绍 4三 、 商 标 5四 、 市 场 评 估 5五 、 市 场 营 销 计 划 8六 、 企 业 组 织 结 构 10七 、 固 定 资 产 12八 、 集 资 计 划 13九 、 项 目 创 新 性 13十 、 未 来 前 景 展 望 14十 一 、 销 售 收 入 预 测 14十 二 、 销 售 和 成 本 计 划 表 14十 三 、 现 金 流 量 表 14附 表 1.附 表 2.附 表 3 14附 件 1附 件 2 附 件 32一 、 项 目 概 况1.项 目 名 称 ：
2、山 西 家 教 联 盟 教 育2.经 营 范 围 ： 前 期 ： 家 教 中 介中 期 ： 与 大 型 教 育 机 构 或 个 人 合 作 ,组 建 普 通 家 教 外 派团 队 和 一 对 一 精 英 团 队 及 优 秀 带 班 团 队 。 打 造 山 西 家 教 联 盟 精 品教 育 网 。后 期 ： 寒 暑 假 补 习 班 ， 创 办 成 为 太 原 首 家 最 为 正 规和 最 具 规 模 的 家 教 公 司 ， 办 平 民 教 育 ， 用 良心 和 责 任 创 出 大 学 生 的 品 牌 。末 期 ： 创 办 连 锁 教 育 机 构 ， 让 山 西 家 教 联 盟 教 育 走向 全
3、中 国 。3.企 业 类 型 ： 服 务 类4.项 目 投 资 ： 前 期 ： 500 元中 期 ： 3000 元后 期 ： 20000 元5、 计 划 项 目 简 介 ： 山 西 家 教 联 盟 教 育 ， 本 着 良 心 办 学 ， 责 任 教 学的 理 念 ， 以 坚 持 、 务 实 、 创 新 的 态 度 ， 在 前 期 致 力 于 做 好 优 秀 家教 教 师 与 关 注 学 生 学 习 成 绩 进 步 的 有 识 家 长 的 桥 梁 的 作 用 。 在 中期 我 们 的 目 标 是 筛 选 教 员 中 的 优 秀 分 子 ， 并 积 极 扩 招 新 学 员 ， 组建 一 对 一 精
4、 英 教 员 库 和 专 门 代 课 团 队 。 细 化 每 一 个 环 节 ， 教 员 层次 分 明 ， 每 个 教 员 专 心 致 力 于 自 己 最 擅 长 科 目 的 研 究 创 新 ， 认 真执 行 教 学 大 纲 ， 及 时 关 注 一 线 教 育 动 态 ， 保 证 精 品 教 育 的 质 量 。吐 故 纳 新 韬 光 养 晦 之 后 ， 与 教 育 机 构 合 作 ， 建 立 稳 定 的 生 源 和 稳定 的 业 务 ， 建 立 健 全 精 品 教 育 网 。 在 后 期 ， 我 们 致 力 于 创 办 太 原最 为 规 范 的 教 育 网 ， 创 办 教 育 培 训 学 校
5、。34二 、 企 业 介 绍1.企 业 名 称 ： 山 西 家 教 联 盟 教 育 、 爱 诺 教 育2.公 司 详 解 ： 山 西 家 教 联 盟 教 育 取 义 毛 泽 东 的 一 段 话 ， 毛 泽 东 说 “ 世 界 是 你 们 的 ， 也 是 我 们 的 ， 但 归 根 结 底 是 你 们 的 ， 你 们 就 像早 上 八 九 点 钟 的 太 阳 ， 希 望 寄 托 在 你 们 身 上 ” 。 而 旭 恰 恰 是 初 晨 的阳 光 。 优 则 是 人 品 优 ， 学 习 优 ， 能 力 优 。 国 家 之 兴 在 于 教 育 。 我们 致 力 于 培 养 三 优 人 才 ， 让 祖
6、国 花 朵 像 清 晨 的 阳 光 般 遍 播 大 地 。爱 诺 教 育 取 义 用 爱 心 和 承 诺 为 学 生 的 成 绩 保 驾 护 航 。 山 西 家 教 联盟 教 育 主 要 负 责 打 造 精 品 教 育 ， 创 办 精 品 教 育 网 ， 服 务 百 姓 教 育 ，把 家 教 做 大 做 强 做 正 规 ！ 爱 诺 教 育 隶 属 于 山 西 家 教 联 盟 教 育 ， 主要 负 责 家 教 外 的 一 切 教 育 事 宜 。3.企 业 成 员 风 采（ 1） 董 兴 华以 往 的 相 关 经 验 （ 包 括 时 间 ）2011年 10月 至 今 创 办 家 教 团 队家 教
7、、 机 构 一 对 一 、 一 对 多 、 大 班 教 育2011年 10月 2012年 6月 一 年 之 内 尝 试 小 学 至 高 三 各 年 级 家 教2012年 7月 2012年 9月 在 机 构 代 课2012年 9月 2013年 1月 在 机 构 代 课 、 大 班 代 课2013年 1月 2013年 6月 机 构 代 课2013年 6月 2013年 9月 机 构 代 课 、 大 班 授 课教 育 背 景 ， 所 学 习 的 课 程 （ 包 括 时 间 ）2011年 9月 至 今 山 西 大 学 生 物 学 、 经 济 学（ 2） 薛 焱 坤以 往 的 相 关 经 验 （ 包 括
8、时 间 ）2012年 9月 至 今 到 学 生 家 里 家 教 、 机 构 代 课2013年 6月 至 今 接 管 家 教 团 队教 育 背 景 ， 所 学 习 的 课 程 （ 包 括 时 间 ）2012年 9月 至 今 山 西 大 学 文 学三 、 商 标5商 标 介 绍 ： 整 个 商 标 以 一 个 屋 子 作 为 创 作 原 型 ， 寓 意 为 本 教 育 中心 就 像 一 个 家 一 样 ， 为 每 一 位 家 长 送 去 希 望 ， 为 每 一 个 学 生 撑 起一 个 美 好 的 明 天 。 而 屋 顶 上 的 烟 囱 设 计 为 博 士 帽 ， 意 味 着 山 西 家教 联 盟
9、 教 育 愿 意 与 各 位 家 长 一 起 ， 联 手 打 造 出 一 个 又 一 个 的 天 才 。而 屋 内 的 那 一 双 托 起 一 个 初 升 的 太 阳 ， 更 说 明 了 本 教 育 中 心 必 将全 心 全 意 为 每 一 个 有 富 有 朝 气 的 学 子 保 驾 护 航 ！ 成 为 每 个 父 母 心中 的 掌 上 明 珠 ！四 、 市 场 评 估1.目 标 客 户 描 述 ：前 期 ： 为 有 心 替 孩 子 寻 找 家 教 的 家 长 介 绍 优 秀 的 家 教 老 师 及为 想 通 过 家 教 来 锻 炼 自 己 的 大 学 生 介 绍 需 要 家 教 的 学 生中
10、 期 ： 裁 撤 冗 员 ， 对 团 队 成 员 进 行 新 型 整 改 。 通 过 严 格 面 试 ，选 出 最 为 优 秀 的 教 员 储 备 在 山 西 家 教 联 盟 教 育 的 教 师 资 源 库 中 ，与 大 型 机 构 合 作 ， 对 教 员 进 行 为 期 半 年 的 培 训 ， 进 而 培 养 出 太 原第 一 批 最 为 正 规 最 具 规 模 的 大 学 生 教 育 团 体 。 再 选 出 一 部 分 教 员 ，置 于 爱 诺 教 育 中 ， 完 成 精 品 教 育 之 外 的 山 西 家 教 联 盟 教 育 任 务 。每 位 教 员 必 须 专 一 的 弄 好 自 己
11、所 最 擅 长 科 目 ， 团 队 负 责 人 在 面 试时 务 必 要 严 格 把 关 ， 对 该 教 员 所 教 授 的 功 课 进 行 划 级 。 我 们 的 目标 是 让 我 们 的 企 业 在 太 原 妇 孺 皆 知 ， 打 造 太 原 最 具 知 名 度 的 精 品家 教 网 。后 期 ： 成 立 培 训 机 构 ， 开 设 各 类 型 各 科 目 的 辅 导 班 ， 为 学 习困 难 等 等 的 学 生 辅 导 课 业 ， 同 时 开 设 各 类 型 的 兴 趣 辅 导 班 诸 如 奥数 、 美 术 、 英 语 、 书 法 等 各 类 兴 趣 班 ， 对 有 兴 趣 但 总 体
12、有 待 加 强的 学 生 进 行 科 学 指 导 。 主 要 辅 导 模 式 尽 可 能 的 多 为 “ 一 对 一 ， 一对 二 ” 家 庭 教 育 模 式 ， 此 外 也 设 全 方 位 一 体 化 大 班 教 学 以 供 不 同学 生 的 需 求 。 在 这 个 基 础 上 也 为 想 要 家 教 但 害 怕 自 己 各 方 面 能 力有 所 欠 缺 的 教 员 给 予 定 期 培 训 并 提 供 实 践 机 会 。 做 大 做 强 山 西 家教 联 盟 教 育 ， 使 其 多 元 化 ， 集 团 化 。6末 期 ： 大 力 向 太 原 县 区 拓 展 ， 并 逐 步 转 向 其 他 省
13、 份 如 山 东 、 河 北较 近 省 份 。 努 力 走 向 全 国 ！2、 市 场 容 量 或 本 企 业 预 计 市 场 占 有 率 ：山 西 地 区 内 有 山 西 大 学 ， 山 西 财 经 大 学 ， 山 西 医 科 大 学 ， 太原 理 工 大 学 ， 中 北 大 学 ， 太 原 师 范 学 院 等 高 等 院 校 ， 有 近 二 十 万的 本 科 生 、 研 究 生 、 社 会 待 业 人 员 、 教 育 机 构 专 职 人 员 等 等 。 据前 几 日 做 的 问 卷 调 查 显 示 ， 有 40%的 学 生 有 意 愿 做 家 教 。 据 不 完 全统 计 ， 在 市 区
14、内 ， 有 将 近 十 万 名 中 小 学 生 ， 而 且 外 来 人 口 正 逐 步增 多 。3、 市 场 容 量 的 变 化 趋 势 ：（ 1） 由 于 现 在 都 是 独 生 子 女 ， 可 能 学 生 数 会 在 减 少 ， 但 是 由于 家 长 对 教 育 的 重 视 以 及 大 部 分 家 长 没 有 时 间 教 育 小 孩 ， 所 以 ，送 往 教 育 机 构 的 学 生 数 在 不 断 的 增 加（ 2） 教 育 是 一 件 长 期 事 业 ， 所 以 容 易 把 握 住 生 源(3) 几 年 间 ， 教 育 发 展 很 快 ， 在 太 原 兴 起 若 干 家 家 教 机 构
15、，水 平 不 一 ， 收 费 不 一 。 生 源 也 较 难 把 握 。 大 学 生 教 育 是 个 新 兴 团体 ， 因 其 收 费 低 等 种 种 优 势 ， 备 受 家 长 关 注 。 但 因 着 大 学 生 不 稳定 经 验 不 足 等 种 种 固 有 弊 端 ， 外 界 对 大 学 生 褒 贬 不 一 。 我 们 要 抓住 太 原 良 好 的 形 式 ， 抓 紧 时 机 把 大 学 生 培 养 的 规 范 有 素 ， 前 景 广阔 ， 市 场 大 。4.风 险 预 测(1)选 择 经 营 场 地 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ；(2)场 所 与 学 校 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ；(3)对 竞 争 对 手
