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1、2019/1/10,亲爱的兄弟姐妹大家早上好,2019/1/10,亲爱的兄弟姐妹大家早上好,2019/1/10,我为朋友送财富,2019/1/10,美国成功学学者拿破仑希尔说： “人与人之间原本只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了实际生活中“巨大的落差!” 这个“很小的差异”就是他们所具备的心态是积极的还是消极的，“巨大的落差”就是成功和失败之间的落差。,序 言,2019/1/10,美国潜能成功学家罗宾说： “面对人生所持的态度，远比任何事都来得重要.因为积极的态度和消极的态度将直接影响人们生活与事业的成败。” 好的心态有助于人们克服困难，即使受到挫折与坎坷时，依然能够保持乐观的情绪，保
2、持旺盛的斗志。成功人士与常人之间最大的区别就在于心态的差异。,身处这个多变的时代， 我们唯一能控制的就是自己的心态!,2019/1/10,格 言,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。 华尔街致富格言： 要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外,2019/1/10,目 录,一、成功者应具备的八个心态 二、让情绪永保巅峰状态 三、控制好您的情绪方法 四、建立超强无比的自信心 五、让行动变得快乐 六、怎样把工作变成乐趣 七、具备团队精神 八、要学会销售 九、理解销售的宗旨 十
3、、金融危机背景下的如何理财,2019/1/10,一、成功者应具备的八个心态,1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态,2019/1/10,二、让情绪永保巅峰状态,1.要有巅峰成就，首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度 3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪 保持巅峰状态很重要,2019/1/10,三、控制好情绪的方法,及时的思考非常重要 注意问题背后的机会 以积极的心态面对挑战 同自己进行良好沟通,2019/1/10,四、建立超强无比的自信心,自信心是成功的基石 自信心会
4、产生磁场,2019/1/10,五、让行动变得快乐,1.行动比怎么行动更重要 2.凡事要主动出击 3.开发我们的潜意识 4.改掉拖延的习惯,2019/1/10,六、怎样把工作变成乐趣,1.个人成就取决因素是关键 2.乐在工作的好处 3.快乐状态才能做好 4.活在现在，享受过程 5.并非工作需要你,2019/1/10,七、具备团队精神,1.团队有着的神奇力量 2.学会为一个团队而付出 3.团队每个成员都非常重要 4.创造价值是集体的协作活动,2019/1/10,八、要学会销售,1.每一个人都是推销员 2.生活中时时刻刻在销售 3.学会销售你自己和周围的一切,2019/1/10,九、理解销售的宗旨,
5、1.由衷的赞美 2.帮助别人下决定 3.传递信心和信赖感 4.建立融洽的人际关系 5.服务超出顾客的期望,2019/1/10,市场对保险营销员需求加大,2019/1/10,根据保监会近日公布的 2008年三季度保险中介市场发展报告中的数据显示，截至2008年9月底，全国共有保险营销员2400819人，比上季度末增加182246人，增长8.21%，与去年同期比增长29。 其中，寿险营销员2087926人，增长7.01%；产险营销员312893人,增长17.00%。,2019/1/10,金融危机搅动乐了全球经济，除了带来“国家破产”、企业和银行倒闭外，同时也刺痛了老百姓的神经。在这次由华尔街引起的
6、全球金融风暴中，大多数人都难独善其身。有些富豪的资产甚至缩水百亿美元以上。在英国，9月底以来，每5分钟就有一人宣布破产，每天平均104户人家被迫变卖房产还债。,金融危机背景下的如何理财,由此可见： 在这样的危机时刻， 寻找一个财务避风港 使自己“活下来”是当务之急。,2019/1/10,伟人谈保险,社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。 前国家主席 毛泽东,2019/1/10,国家领导人保险,领导干部保险知识读本的批语 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革开放，保障经济，稳定社会，造福人民具有重要作用。保险事业在我国
7、还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。 -江泽民 二000年四月十日,人民保险， 造福于民。 江泽民,2019/1/10,大力发展保险市场，提高全民保险意识。 每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。 -江泽民,2019/1/10,基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”，保只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险类解决，现在是转变观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能完全依靠社会，社会要求我们
8、积极参加商业保险。 前国家总理 朱镕基,2019/1/10,我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是:上千万的人民都拥有人寿保险。 前美国总统 艾森豪威尔,2019/1/10,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。 -英国前首相.丘吉尔,2019/1/10,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大
9、时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步，不能算做现代人。 现代著名学者胡适,2019/1/10,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 - 李嘉诚,2019/1/10,如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳. -著名艺术理论家余秋雨,2019/1/10,让保险单为我打工 “小巨人”姚明,2019/1/10,对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比买保险更好的办法。 美约翰逊,2019/1/10,到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解
10、决企业的医疗财务问题。 世界首富 比尔盖茨,2019/1/10,一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。 国际影星 周润发,2019/1/10,重温保险的意义,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,1、保险的目的： 不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。 2、保险是什么？ 保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。 保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，
11、万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,保险是你快乐时最容易忘记的朋友； 是你痛苦时第一个想去找的朋友； 是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友； 是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。 有保险这个朋友相伴，人生真幸福！保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨；财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！,2019/1/10,多数人说：“只要我在，我就照顾你。” 投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！” 掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。算得出利息，但你算不出
12、风险！ 病了的人十分想买医疗保险，买不了。老了的人渴望享有养老保险，来不及。受益的人都后悔买少了保险，补不上。 人生是一次单程旅途，一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。,人寿保险的意义和功能,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。望子成龙望女成凤，但是，教育费用知多少？人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到
13、。,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,所以，只有预先准备。保险就是为明天作准备，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门人寿保险，才可高枕无忧。,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,什么样的选择决定什么样的生活，买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，
14、您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。 1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？ 2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？ 3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收。,2019/1/10,人寿保险的意义和功能,保险的作用： 生有所备， 老有所养， 病有所医， 死有所留， 残有所靠。
15、保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。,2019/1/10,面对这一切我们该做些什么？,加快回访老客户介绍新客户,2019/1/10,友情提示,无论我们前期是否积累了准客户，一切还来得及。 如果我们前期已经积累了准客户，及时回头拜访，以免花落他人家。 该出手时就出手，为客户做出最后的决定。 行动比怎么行动更重要，凡事要主动出击，开发我们的智慧，改掉拖延的习惯,2019/1/10,好运气是需要我们主动争取得来的，不是只等待就能得到的，机会只垂青于那些时刻做好充分准备并且主动追求的人。,2019/1/10,责任-致老婆的一封信,亲爱的老婆： 做了这个决定，我的心总算是踏实了！ 结婚前，我曾对你许下了承诺“只要有我在，绝不让你吃一天苦”；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的！ 那个大雨的晚上，我一失神，差一点将车子开上隔离带。我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有其它的车，我和车子奇迹似地在路旁停了下来，否则后果真不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果.,2019/1/10,天啊! 你怎么办?孩子们怎么办? 你那份收入怎能负担得起所有的开销? 最重要是:我对你许下的诺言,“言而有信”是不是就这样算
