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6、问:“你们看怎样?” “怎么样?还可以吧?”这是在寻找认同,很明显,他心中已经认同了;,高端物业销售谈判技巧,(3)褒奖其他公司产品,列举其他项目;(4)突然开始杀价或对产品挑毛病;(5)客户问及市场如何,产品售后服务,物业管理如何等等。,高端物业销售谈判技巧,2、成交试探,高端物业销售谈判技巧,(1)多方案选择法;(2)直接提示法;(3)用赞美的语言鼓励其成交;(4)用“yes”逼近法;(5)时过境迁法;(6)充分运用微笑的力量,高端客户的维护技巧,高端客户维护目的1、看紧客户,让竞争对手无计可乘;2、让客户变成推介我以及产品的一份子;3、让客户获得满足,培养和造就顾客对企业的忠诚度,造就稳定的顾客群。,高端客户的维护技巧,高端客户维护技巧1、情感维系,贴身服务;2、帮助客户频数营销,捆绑营销;3、实行差异化营销服务;4、直面投诉,把坏事做成好事。,产业园区招商实战攻略,产业园区招商推荐图书,END,