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1、 梁平店铺开业活动方案、 活动时间：9.6-9.8、 活动主题：店面升级、盛装开业、 活动目的：回馈老客户，吸纳更多新 VIP 及秋装销售的推动、 活动产品：新款秋装、夏装、 销售目标日期 9.6 9.7 9.8指标 8000 9000 8500、 活动内容：1.新款秋装全场 8.5 折2.夏装全场买一赠一3.老顾客进店、新顾客试穿及客户任意购物即可赠送 27精美礼品一份（纸巾）购物满 399 元，红辣椒连体袜 1 双 购物满 599 元，精美皮带 1 根购物满 799 元，高级钱包 1 个和 50 元代金券购物满 999 元，高档睡衣 1 件和 50 元现金券代金券使用规则：1、代金劵可抵现
2、金使用，不找零；2、代金劵不与其它活动同时使用；3、一件货品限用一张代金劵；、 激励项目：1、 分组 PK 奖：组别第一名，奖金 200 元2、 当日销售业绩第一名：奖金 100 元3、 连带冠军奖：基数一个连带以上；取前三名：第一名：30 元，第二名：20 元。第三名：10 元。、 活动前期与后期时间节点设置：1、2013.(6 天)：活动物料制作准备，活动促销小组成立2、2013. （3 天）：VIP 短信发送3、2013. （开业前一天）：店内布置，活动氛围，活动内容培训，DM 单派发4、2013. （开业期间）：活动期间晨会，现场跟进，总结九、宣传海报：1、 海报若需要公司制作可提前设
3、计，也可当地设计制作。2、电话通知现有老顾客并告知活动力度，到店并可领取精美礼品一份（采用语言模版）3、电话模板：您好， 请问是姐吗？您好，我是路号 IAM27 员工，请问您有没收到天我们发给您的短信啊。（如顾客没有收到）答：那真是不好意思，这是我们的失误。是这样的。 。（把活 动内容介绍给顾客，可参照短信模板）；（如顾客已收到短信）答：那姐您明天有空吗？如果有空的话可以来我们店啊，我们给 VIP 顾客还额外准备了一份特 别礼品，这份礼品是限量的哦，要是晚了的话就没有了，并且还有拼单冰点折扣等着你额。 （如顾客来）答：好的，我代表 IAM27店全体员工欢迎您的到来。（如顾客明天不能来，询问顾客
4、何时有空，确定下到店时间）短信内容（DM 单）：亲爱的 VIP 美女顾客，您好！ IAM27 重装开业，全场夏装 5 折起，并有秋装新款上市！将于 月 日至 月 日期待您的光临，更有精美礼品，现金券赠送，仅有三天时间地址:POP 内容：盛装开业，钜惠 27 全场货品 5 折起，并有秋装新款上市！ 购物即可赠送 27 精美礼品！（粘贴礼品图片上去）九、宣传物料：X 展架，KT 版， DM 单，代金券，花篮，鲜花拱门，气球（颜色各异），音响，话筒，礼品桌，新款上架 标识十、卖场陈列与装饰：1、 卖场夏秋服装分区陈列2、 贴好橱窗促销海报，折扣圆牌（新款上架），店长推荐标识，3、 店外气球或鲜花拱门
5、装饰，店内气球装饰4、 店内音乐播放，迎合活动气氛氛围布置范例图片：（参考）十一、活动物料项目 数量 备注 单价 金额1 DM 单 1000250*60KT 版（活动类型/折扣）1 个3（A4 纸 大小）KT 版（礼品类型）2 个4POPX 展架（2 个）（海报上面要有礼品的照片）2 张活动内容礼品介绍5 抵用券 50 元/100张6 店内气球 5 包质量好点，天气热，容易爆破7鲜花拱门（塑胶花）花篮或气球拱门拱门 1 个；花篮 6 个可以买成套的那种，节日期间也可作装饰用购物、试穿礼 共 100 剩余可后期用小吊坠/小丝巾 共 80 剩余可后期用雨伞/化妆镜 共 20礼品餐具礼盒套装 10
6、套七、职能分配工作职责 人员 工作目标总指挥 1. 对活动流程及活动结果负责；2. 整合资源，策划指挥、监督、激励各项工作的执行与达成；3. 对各级人员进行工作考评及工作资源协调高丹 1. 拓卡目标2. 销售目标培训小组 1. 拓卡培训2. 销售人员培训3. 店务及活动内容、注意事 项培训各组长A:陈姐B：将群各组组长每天早晚会议完成拓卡小组 拓客部分：1. 明确拓卡区域划分； 2. 拓卡指标明确；3. 拓卡效果跟踪；1. 短信群发感召，活动前一天至最后一天，至少每天 2 次短信分批次群发，5、 2 人店铺周边截流，派发 DM单6、 2 人专门负责打电话邀约顾客进店各小组陈姐 将群 曾小琴 小
7、正 陈昌伟 高丹1. 拓卡实施 100%2. 拓卡有效性评估1. 制造卖场氛围；2. 辅助店铺做销售3. 信息反馈4. 引入分组 PK 机制，分时段 现场播报业绩销售小组5. 销售组 2 个组长，分为 A.B 组进行 PK，专门负责卖场氛围激励及业绩播报跟进事项各组人员A:陈姐 曾小琴 陈昌伟B：将群 小正 高丹A 组： 3 人B 组： 3 人赠品管理 1. 赠品发放 曾真 当天完成维护小组 1. 保证店铺基础设施及卖场形象维护2. 保证卖场货品的补充3. 负责早晚的陈列整理4. 负责库房的货品拿放各小组组长A:陈姐B：将群店铺良好形象与氛围当天下班之前完成宣传小组事项 工作内容8.20 8.21 8.22发 DM、发短消息打电话人员安排：一组 陈姐 陈昌伟 曾小琴二组 将群 高丹 小正十三、会议制度：1、 晨会：商品，人员，卖场安排2、 时段跟进：现场把控，目标跟进，商品整理，细分3、 后期总结：每日总结，商品人员调控，总体分析总结
