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1、药店策划书一、前期准备1、资金筹备：参加大学生创业活动从中争取一部分资金，利用银行贷款获得一些资金，几个同学集资筹来资金。2、店址选择：选在医院附近。理由：现在大部分人都是拿着处方到药品便宜的药房去拿药，这样可以提高购买人群促进销售。二、药店名称：三、经营理念：售药为百姓，康寿你我他。四、药店布局：1、 门口处有霓虹灯箱突出此处为药房，供百姓发现。2、 2、入出口处放有松树盆景与药店形成异曲同工的效果。3、进门右侧有台秤、免费测压仪、方便残疾人的相关设施、有儿童、孕妇、老人不同材质的专座和普座。4、药房中厅内摆设电脑，供消费者自己查询所需药品的相关信息（如价格，厂家，主治功能等）。5、店内陈设
2、本店布局展示牌。6、根据医药营销模式将医药产品分为新特药，普药，处方药，非处方药，保健品等营销模式。将陈列区墙壁货架涂有不同颜色以作区分（如新特药为蓝色，普药为白色，非处方药为红色，保健品为绿色)7、根据售药不同工作人员的服饰有标志性的区分之处（如：帽沿，口袋有所不同）以便于消费者区分和管理者管理。8、墙壁上贴有宣传健康合理用药系列漫画（定期更换）。9、药房墙上设有养生之道心形关怀专区,在每个心形小卡片上写下食疗或其他健康常识增加健康知识。10、店内分为自由选购区,导购区,处方区。11、为方便顾客付款本店采取服务一条龙的模式,有形如超市似的付款方式。12、在店门口设有一口大鼎,说明我店的药诚实
3、可信具有权威性,还迎合了中国的传统鼎具有辟邪的功用。五、药房管理制度：1、司药人员收方后应对处方内容、病员姓名、年龄、名称、剂量剂型、服用方法、禁忌等，详加审查后方能调配。2、遇有药品用量用法不妥或有禁忌处方等错误时，由配方人员与医生联系更正后再行调配。3、药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。4、中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物，必需单包注明。对需临时炮制中药材，应切实按照医疗要求进行加工，以保证中药汤剂的质量。5、处方调配需严格核对后方可发出。发药人及核对人均需在处方上共同签字。6、发药时应耐心向病员说明服用方法及注意事
4、项，不得随意向病员介绍药品性质及用途，避免给病员增加不必要的顾虑。7、调剂台及储药瓶等应保持清洁，并按固定地点放置，用具使用后立即洗刷干净，放回原处。8.、注意安全保卫工作，防止贵重药品人盗，设立消防设备，防止火灾药店名称：投资规模：乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。正式人员5人。资金用途：装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1万。药店定位：具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。定位原因：1.规模化：现在的乡镇药店一般面
5、积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。地理位置：六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，工业园区。选址原因：1有效客流居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。2成本核算除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是不容忽视的。门
6、店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。药店装饰：1外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。2内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。药店专柜专科的功能：1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造品牌，促进其销售额九月开学季，老师你们准备好了吗？教
7、师和学生开始多起来，多备些眼科用药，敷料，消毒药品，计生用品等，2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科药，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应：一个药店或专柜专科药的设立有利于产品的展示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间：1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析：药店专柜专科的盈亏分析：专柜专科的投
8、入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。利润专柜专科的产出专柜专科的投入。人员管理：人员招聘/培训（分工与职责）：人员：店长一名、大夫一名、促销员或店员2名、收银员1名共5名。培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。规章制度：规定工作人员的要求、权利、义务。（1）店长要求：A、认真贯彻执行药品管理法等有关药品管理方针政策，按G、S、P规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。C、按门店发
9、展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。
