《代理商培训市场营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商培训市场营销（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、昂立稚慧谷代理商培训 市场&营销,昂立稚慧谷代理商培训,市场策略,向左走还是向右走？,昂立稚慧谷代理商培训,市场分析,目标客户分布情况 当地市场消费能力 目标客户消费习惯 地方法规区域政策,目标市场细分,昂立稚慧谷代理商培训,市场信息收集方式,官方统计数据 调查问卷 网络资源,昂立稚慧谷代理商培训,市场策略 针对不同的目标市场整合自身资源制定相应的市场策略,会务营销：适合文化素质较高，重视早教的客户群 活动营销：适合与终端客户集中的公共渠道进行合作 电话&DM营销：针对零散客户的直销 渠道营销：利用自身优势化零为整 口碑营销：适合早教意识强烈的成熟客户开发,昂立稚慧谷代理商培训,市场策略的执行
2、,电话沟通：必不可少的执行手段 面谈： 最直接最有效的手段 活动： 最容易走近客户的方法 DM： 前期接触目标客户的手段 Internet：范围最广的推广手段,昂立稚慧谷代理商培训,人员配置,昂立稚慧谷代理商培训,基本人员构成,销售支持 电话销售 业务顾问（渠道销售） 活动执行 育儿顾问（培训师）,昂立稚慧谷代理商培训,人员的选择,销售支持：认真细致，具备数据整理分析的能力 电话销售：女性，口齿清楚，沟通能力强，学习能力强，有孩子或有幼教背景最佳 业务顾问：有一定的渠道资源或具备销售经验 活动执行：亲合力强，具备活动组织能力或有幼教背景最佳 育儿顾问：2835岁左右，有教育背景最佳，表达能力、
3、感染力强,昂立稚慧谷代理商培训,销售技巧,Q：数量 Q：质量 D：方向,昂立稚慧谷代理商培训,销售技巧之数量,昂立稚慧谷代理商培训,销售技巧之质量,熟悉产品特点 掌握幼教知识 了解竞争对手 正确的方法,昂立稚慧谷代理商培训,电话销售过程中的正确方法,合适的时间安排,礼貌而有吸引力的开场白,专业而有效的沟通,礼貌而有铺垫的结束,昂立稚慧谷代理商培训,电话销售中的注意事项,语音语速（88%）,措辞（12%）,微笑,热情,KISS,客户更愿意听到充满感情的电话，而不是和尚念经,昂立稚慧谷代理商培训,面谈过程中的正确方法,会面前的策略准备,WIIFC:Whats in it for customer?,通过有效的询问沟通了解客户的需求,有针对性推荐合适客户的方案,会面结束时记得感谢客户的支持,昂立稚慧谷代理商培训,针对不同客户的WIIFC,昂立稚慧谷代理商培训,解决客户异议的方法,LCRV法则：Listenting 聆听 Clarity引导、转移 Response 证明 Verify 反问是否有疑虑,昂立稚慧谷代理商培训,销售技巧之方向,准确的客户数据 良性的激励机制 积极的心态 有效的培训,昂立稚慧谷代理商培训,Q & A,谢 谢！,昂立稚慧谷代理商培训,
