企业如何高效率进行私募融资

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1、企业如何高效率进行私募融资 唐浩夫 鼎合资本 执行董事,2010年7月，杭州,融资类主干课程,主讲人介绍,唐 浩夫 先生，执行董事 唐浩夫先生现任鼎合环球资本执行董事。鼎合环球资本是一家专门从事跨国融资、收购兼并及投资管理业务的国际性投资银行，运营总部设在上海。 唐浩夫先生拥有多年在美国华尔街从事基金管理与公司财务顾问的工作经验。在其工作中，唐先生在公司战略管理、价值分析、财务分析及信用分析与资产组合管理等各方面积累了深厚的经验。唐先生与一大批国际国内基金与金融机构长期保持紧密合作关系。 唐浩夫先生在加入鼎合环球资本公司后，成功地实施了国际性投资银行业务对中国的本地化，在企业界与资本界均获得广

2、泛好评。成功辅导了多个行业的多个企业获得著名国际基金的投资。成功案例有, 奥泰医疗，湖南同心，乐普四方节电设备，尚品宅配家俱连锁，上海德滨科技，同济同杰汽车设计，青岛武晓等项目，总融资额度超过15亿人民币，并自主投资超过2亿人民币。 唐浩夫先生曾在美国Think Strategy Capital（New York）对冲基金担任投资经理/分析师，在美国Stripes Group（PE Firm）担任投资分析师，在美国华尔街WorldCo Trading Co.从事证券交易。他也是美国华人旅美科技协会的董事。在加入华尔街的工作之前曾长期管理与协助管理多个家族企业（民营）在中国国内进行实业运营与项目

3、投资。 唐浩夫先生拥有美国哥伦比亚大学金融学硕士学位，美国University of Bridgeport计算机科学硕士学位，厦门大学经济学学士学位。 唐浩夫先生担任的社会职务有：清华大学创业研究中心特聘的创业导师，北京创盟企业家联盟特聘融资专家，北京赢阶创业学院特聘融资课程导师，也在上海交大创业投资师班任课。,2,3,目 录,第一部分 典型风险投资机构的运作流程,第二部分 较容易获得风险投资的项目特征与分析方法,第四部分 典型商业计划书框架,第三部分 融资当中的障碍和优化的融资步骤,前言 ：融资前要思考的几件事情,第五部分 案例与点评,4,MCG财务咨询服务与团队简介,前言 ：融资前要思考的

4、几件事情,创业者如何面对投资人,5,投资人与创业者之间是什么样的一种关系？ 投资人除了钱以外，还有什么？ 创业者怎么面对风险投资人？有时候听到创业者的说法： 你给我钱，我肯定帮你赚十倍 你给我钱，我会改变全世界 你给我钱，如果没赚到十倍，我从楼上跳下去 你如果不给我钱，你真的很没有眼光 你给我钱，我给你好处 先讲好，你给我的钱里面我要有个豪华游艇的预算,投资人如何面对创业者,6,投资人怎么面对创业者风险投资人？ 上帝/拯救者? 贪婪的投机买家？ 合作伙伴？ 有时候听到投资人的说法： 你这个行业太传统了，我们不感兴趣 你的产品没什么特点，只要有钱，谁都做得出来 海归团队我不投/ 没有海归的团队我

5、也不投 一个股东的我不投, 太危险； 两个股东同样大的我也不投，不容易做决策； 三个四个股东我更加不投，股权太分散！,融资前需要思考的三个前提性问题,个人能力强 V.S. 企业成功 目标的统一 竞争力是否机构化 可赚钱企业 VS 可以上市的企业 规模化 可赚钱两三年的企业 V.S. 可以生存三十年的企业 可持续化,7,企业为什么要融资? 为什么要上市？,一、扩大资本 二、增加行业、管理资源 三、第三方力量推动公司的规范化 四、股权价值的明确化 五、股权价值的流动性,8,9,MCG财务咨询服务与团队简介,第二部分,典型私募股权基金的特点与运作流程,典型私募股权基金的特点,特点： 一般通称为风险投

6、资基金(天使，早中后期VC，PE） 一般主要投资于未上市股权 强调极深的基本面分析 一般以上市退出为目标 存续期一般为5-7年 分类： 按资金募集的来源有：FOF，家族，社保，大学等 按投资项目的行业分为：TMT,传统行业,10,典型私募股权基金的运作流程,11,投资机构,初审,12,投资机构,一个典型的私募股权基金每年会收到两三千份项目建议书(Business Plan)； 经过初审筛选出二三百家后，经过严格审查（Due Diligence），最终挑出二三十个项目进行投资，可谓百里挑一。 这些项目最终每十个平均有五个会因无法达到公开上市的条件或经营不佳而出现亏损，有三个获利甚微，有二个能够成

7、功。 成功的项目为风险资本家赚取年均不低于35%的回报（按复利计算）。 一家私募股权基金的每一项目，平均只有百分之一的可能性能得到认可，最终成功机会只有千分之二。,风险投资家之间的磋商,13,投资机构,在大的私募股权基金，相关的人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。 如位于美国加州的Rosewood Capital L.P.，每个星期一的晚上，合伙人都要聚在一起对共同感兴趣的问题进行讨论。,面谈,14,投资机构,如果风险投资家对创业者提出的项目感兴趣，他会与创业者接触，直接了解其背景，管理队伍和企业，这是整个过程中最重要的一次会面。 如果进行得不好

8、，交易便告失败。 如果面谈成功，风险投资家会希望进一步了解更多的有关企业和市场的情况， 或许他还会动员可能对这一项目感兴趣的其他风险投资家。,首轮尽职调查,15,投资机构,通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，包括： 潜在的客户接触，向技术专家咨询 与管理队伍举行几轮会谈 各种经营与财务资料的索取和分析 风险投资对项目的评估是理性分析与主观判断的结合： 理性分析：市场分析、成本核算的方法以及经营计划的内容等 主观分析：投资理念、对于团队的个人评估、市场方向的判断,投资意向协议,16,投资机构,初步审查阶段完成之后，如果风险投资家认为所申请的项目前景看好，那么便

9、可开始进行投资形式和估价的谈判。 通常创业者会得到一个条款清单，概括出： 可能的投资额度、 换取的股份的大体额度， 投资到位的方式意向。,第二轮尽职调查,17,投资机构,在签定投资意向协议之后，投资人将进行非常细致的对企业的法律责任、产权结构和商业前景方面的调查，这个过程可能要持续一到两个月。 要进行第二轮调查原因是： 企业在签定投资意向协议之前，总有一部分信息不愿意对投资人公开，比如财务方面，企业的某些股权人、债权人，和某些关键技术的信息。 如果首轮尽职调查已经覆盖了大部分信息，第二轮的调查会相应缩短。 第二轮调查同时也是最后合约条款的讨论过程。,签定购股合同,18,投资机构,根据现金流和利

10、润的预测，风险资本家做出企业未来3至5年的投资价值估计，与企业讨论并签订最终购股协议。 影响最终成交价值(企业的价值估计和注入资金可以换取的股数)的因素包括: 企业本身价值与风险：盈利能力、可扩张性和可持续发展性 风险资本市场的流动性程度： 风险资本市场上的资金越多，对创业企业的需求越迫切，会导致创业企业价值攀升越高。在这种情况下，创业者能以较小的代价换取风险投资家的资本。 二级资本市场时机(market timing),投资生效后的监管,19,投资机构,投资生效后，风险投资家便拥有了创业企业的股份，并在其董事会中占有席位。 多数风险投资家在董事会中扮演着咨询者的角色，对企业运营、管理队伍组建

11、、财务状况等给予监管，并提出相关建议。由于风险投资家对其所投资的业务领域了如指掌，所以其建议会很有参考价值。 为了加强对企业的控制，常在合同中加有可以更换管理人员和接受合并、并购的条款。,其他投资事宜,20,投资机构,还有些风险投资机构有时也辅以可转换优先股形式入股，有权在适当时期将其在公司的所有权扩大，且在公司清算时，有优先清算的权力。 为了减少风险，风险投资家们经常联手投资某一项目，这样每个风险资本家在同一企业的股权额在20-30%之间，一方面减少了风险，另一方面也为创业企业带来了更多的管理和咨询资源，而且为创业企业提供了多个评估结果，降低了评估误差。,21,MCG财务咨询服务与团队简介,

12、第三部分,较容易获得风险投资的项目特征与分析方法,企业价值分析的五个角度,22,投资机构,五个分析角度： 行业机会 商业模式的成熟度 企业的绝对规模,相对规模与成长性 执行流程与执行力 团队,投资分析角度行业,行业机会 所处行业前景好、成长空间大； 容量要大-以上市为目的 ，50亿以上规模（餐饮、金融、房地产、旅游） 成长迅速要高-意味着机会多，30%-40% （造船业、汽车 ） 需求与供给的缺口比较大 新进入者的困难（汽车快修美容连锁），新进入者如何更好地满足市场需求带来更多的价值（携程） 关注：需求与供给的结构性变化带来的市场机会（二手房市场）,23,问题：高科技行业和餐饮行业，哪个更容易

13、融资？,投资分析角度商业模式的成熟度,商业模式的成熟度： 是否具备清晰的商业模式 是否已经得到市场的检验？目前处在哪个阶段？ 创意阶段? 开发阶段？公测阶段？已上线阶段?上线且实现收费阶段? 该模式当中的核心瓶颈是什么？一般指资金瓶颈以外，还有什么瓶颈？,24,问题：最好的融资项目是除了钱其他什么都不缺。不过，世界上有没有只缺钱，其他什么都不缺的企业？,投资分析角度企业的规模与成长性,企业的绝对规模与相对规模 收入 利润 产能与原料供应能力 技术积累 案例：汽车零配件行业-重庆大江机械（铸件 5个亿，绝对规模相对较大但行业相对规模较小） 企业的成长性 速度 质量,25,问题：一家年产值1个亿的

14、企业和一家年产值500万的企业，哪个更容易融资？,投资分析角度执行流程与执行力,26,问题：想到就能做到吗？,执行流程与执行力 什么是执行力？ 设定目标与实施步骤 有效分配资源 以有效制度推动与监督执行过程 及时调整 是否有具备清晰的执行流程？ 案例： 某公司：与学校合作建立金融实验室，进行金融实战培训。计划第一年招收500名学生，第三年招收1万名学生。,团队：专业素质高并有可塑性的管理团队 什么样的团队是高素质的？ 什么样的团队是可塑性的？ 什么样的团队是可以合作的？ 团队可不可以由投资人决定替换？ 案例： 案例：奥泰医疗专家级别团队、总裁 庞升东 案例：MYSPACE前任总裁 罗川 反璞归

15、真：什么样的团队是够用的？,27,投资分析角度团队,问题：团队一定是越高素质越好吗？ -案例：海龟与土鳖的战争,好项目的三大标准,28,投资回报高（ROE/ROC） 利润率（高价格、低成本） 资产周转率（投资模式、存货、应收、预收、应付、产能利用率等） Leverage Ratio（杠杆放大率低/高 、产品可替代性） 商业模式可持续 价格（产品的进入壁垒、可替代性、价格波动趋势） 销量（市场成长率、自身市场份额的变化趋势） 成本（生产成本、管理成本、营销成本、财务成本、税务成本） 资本投入 商业模式有可扩张性 市场空间足够大 基本模式的确认 扩张瓶颈的解决 规模扩张的速度 可达到的规模,29,

16、MCG财务咨询服务与团队简介,第四部分,融资当中的障碍和优化的融资步骤,30,中小企业融资中常见问题,融资障碍及解决,公司融资面临四大障碍,31,障碍一：小企业自身很难打通资本通道,融资障碍及解决,准备规范 融资文件,32,建议：引进专业机构，精心设计企业资本战略,资本战略,1.将公司的5年发展规划作细致的分段实施计划,2.做出符合公司业务状况的财务预测模型,3.比较精确地估计出公司的分段融资需求,4.得出比较符合市场的公司估值,5.设计合理的分段融资计划,公司概况及融资需求,33,障碍二：如何准备合适的融资资料,障碍根源,障碍表象,障碍后果,信息不对称： 对企业基本信息认知不同：企业家在企业及其行业中所处时间较长，对公司和行业发展的实际情况有深刻理解，而绝大部分投资人从事金融、财务行业，同企业及其所在行业的接触时间较短，对企业及行业的理解和认知不够。 对企业价值关注点不同：由于双方语言系统的差异，企业家所阐述的企业价值经