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1、策风行 房地产资料免费提供商！,第一部 研究篇：纵观天下 【天目湖涵田国际度假俱乐部篇】 【惠州雅居乐白鹭湖篇】 【成都麓山国际社区篇】 【昆明野鸭湖别墅篇】 【操盘启示录】 第二部 实战篇：运筹天下 【如何发现金碧天下的亮点】 【如何塑造金碧天下的性格】 【如何构建金碧天下的消费链】 第三部 操作篇：创意天下 【南京恒大金碧天下】 【成都恒大金碧天下】 【天津恒大金碧天下】 【武汉恒大金碧天下】 【重庆恒大金碧天下】,【目录】,案例 分析 实战 指引 创意 营销,【策略图解】,天目湖涵田国际度假俱乐部,惠州雅居乐白鹭湖,成都麓山国际社区,天下系操盘启示录,昆明野鸭湖别墅,项目概况,核心价值
2、,市场攻略,营销小结,根据土地属性,区分金碧天下的类型,根据不同类型,塑造金碧天下的性格,怎么构建金碧天下的消费链,软件菜单建议,硬件菜单建议,南京营销指引,天津营销指引,武汉营销指引,重庆营销指引,成都营销指引,主题营销建议,主题营销菜单,文字调性,平面调性,项目现况解析,可实现主题建议,打造主题的若干意见,文字风格示意,文字诉求要素,平面风格示意,平面要素规范,消费链的各环节,构建消费链通路,第一部 研究篇：纵观天下,天目湖涵田国际度假俱乐部,惠州雅居乐白鹭湖,成都麓山国际社区,昆明野鸭湖别墅,项目概况,核心价值,市场攻略,营销小结,天下系操盘启示录,案例 分析,涵田国际度假俱乐部篇,天目
3、湖 涵田度假酒店,【地理区位】 处江苏天目湖畔，溧阳市境内，距市区仅8公里。东临太湖，北望常州，西接南京，南连天目山脉，处于长江三角洲中心地带。 【总体规划】 占地2.41平方公里,包括由6大版块组成的26种休闲度假功能。 【市场环境】 在这区域内，有中国最富裕地区近2亿人口和300万外籍人士。 【开发商】前沿控股集团,【项目概况】,【项目概况】,【交通状况】 2小时车程覆盖宁、沪、杭、 苏、锡、常等 长三角重要城市；2小时航程辐射日本、韩 国、台湾等东亚经济圈。 【生态背景】 2001年1月被国家旅游局评定为国家首批 AAAA级旅游区。长三角最后一泓净水之地。,【核心价值】,生态资源：天目湖
4、畔 国家4A风景区 空气质量国家I级标准 水质超国家II级标准,顶级豪宅度假区,消费力： 6大板块 26种度假功能 均由世界顶级 品牌管理包括world link、BanyanTree等。,2.私属酒店别墅，特色所在。半山临湖别墅，私家路、业主独立拥有产权， 提供管家服务。中式、欧式、地中海式、新现代式四种风格。 3.主题酒店，企业会所功能。超大别墅群，商务功能强大，带管家、司机。,产品力： 1.中央酒店，核心所在。中欧论坛永久性会址，国际会议功能酒店。,服务体系： 1.专属私人秘书 2.专属尊荣接待区 3.专属飞行俱乐部 4.专属游艇俱乐部 5.专属私人会所及尊荣用餐区 6.俱乐部尊荣消费签
5、帐权 7.创始会员试营运期间除餐饮及购物外其余消费全部免单 8.法国雅高酒店集团索菲特经营管理权,交通状况： 交通发达，辐射范围广。国内长三角等重要城市，国际包括日本、韩国、台湾等东亚经济圈。,圈层营销建立顶级度假生活 奢侈品消费：梦幻、极品、稀缺、时尚、昂贵,顶级主题功能 Ambrosetti中国论坛，在中国建立第一个中欧之间的政治经济交流平台,顶级营销平台 获邀首届中国国际豪宅展 向中国及亚太地区富豪精英，展示世界顶级 高端住宅 。,顶级投资模式 运筹涵田整体上市 涵田机构计划将涵田整体上市，并策划相关投资回报转换机制，使业主和会员获取更大利益,顶级品牌管理 与世界顶级豪华精品度假品牌建立
6、合约管理关系， 包括Banyan Tree（SPA管理）、法国雅高集团旗下顶 级豪华五星品牌-索菲特（酒店管理）。,客群分析 客源：涵盖长三角洲， 辐射全国，延伸海外 “一个美好的地方” 客群行为 自住，投资，旅游度假、 商业活动、主题会议等，,顶级生活方式 携手胡润百富打造“涵田生活奥斯卡” 展示国内顶尖圈层中的极致生活方式， 世界奢侈品牌最新产品。,【市场攻略】,顶级服务档次 顶级会所会员资格 飞行俱乐部、游艇会、红酒会、雪茄客等顶级会所的 会员资格，使涵田成为社会名流圈层。,顶级艺术文化 搭建国际艺术文化交流平台 吸引欧洲十名顶尖艺术家创建“游牧工作室”，并与法国著名艺术大师签约，吸引世
7、界各地艺术爱好者,【市场攻略】,倡导生活理念“健康生活 高效工作 休闲人生” 广告示意（常州行销文案）： 在天目湖畔，享有自己的殿堂级的私人酒店！ 顶级豪华度假区“涵田”精心诣造世界极品！ 涵田是颠峰人士展示极致生活所在，是一种豪华度假静修生活所在。 成为涵田业主，拥有可能是世界上最好的59栋尽享湖景、坡地、森林资源的私人酒店； 汇集天地灵气、山水精华的尊尚居所； 由世界顶尖品牌包括SOFITEL、Banyantree等管理的私人酒店； 潜力无限、前景无限、增值无限，国内极为稀缺的休闲度假资源产权； 酒店、飞行俱乐部、游艇会、体检中心、红酒会、雪茄客等，均臻至业内最高标准的顶级度假区功能服务。
8、,项目属性上，涵田国际俱乐部属国际会议旅游类型，具鲜明的商务特征，兼具消费和投资双重特性。 从资源上看，它靠近自然资源和旅游景区，并以资源为依托开发特色地产。 从交通上看，它距离市区较远，经济基础较差，辐射面宽广。 从核心价值上，它以中欧国际论坛为核心，与多家国际顶级品牌联手，打造项目核心价值力。 从营销层面，对位消费群体，瞄准意见领袖，强势建立圈层影响。 从整体消费链上，顶级品牌管理、设计风格、完善配套，细节服务是项目档次的必备要素。在建立完整 的产业链后，各功能板块要彼此互动联结。选择合理的盈利模式，达成客户利润最大化。,【操盘小结】,昆明野鸭湖别墅篇,【地理区位】 位于云南昆明盘龙区双龙
9、乡，地处昆明东北郊，为世博会、金殿水库风景带上，地块北部上游是昆明城市用水水源松花坝水库，东南边为规划中的空港新城。 【总体规划】 总占地20000亩，建设用地7000亩，森林覆盖率70% 【开发商】云南百大房地产有限公司,昆明2万亩山林别墅区,【项目概况】,【项目概况】,【交通状况】 地块有昆曲高速路和金浑路通达，规划东绕城线在地块西南边不远处有昆曲高速相接。 【生态环境】 昆明野生动物园、世博园、野鸭湖度假区、金殿风景区、昆明园林植物园,新市镇里，长出来的山林别墅区,【核心价值】,产品力： 顺依山势，形成八大别墅组团 高尔夫别墅组团 观湖别墅组团 高地别墅组团 山地别墅组团 缓坡别墅组团
10、定制别墅组团 林区别墅组团 湿地别墅组团,消费力： 留存自然，打造休闲情趣 休闲娱乐区之湖边码头、垂钓园、天文台、儿童乐园、礼堂、观湖区、迷宫花园、图书馆、电影院、SPA浴场、马场、运动花园、中心广场、 邻里中心之男士俱乐部、志趣馆、增艺会所、宠物乐园、老人邻里中心、,区域外力： “新市镇”构想，完善交通线,产品思想： 非物理化中心思想，纬度别墅,摈弃多余文化符号，将25纬度的昆明，及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，称之为纬度别墅。并建立了丰富的产品理论体系与生活模式。,在与政府合力打造野鸭湖新市镇的同时，规划了约50公里区域交通路网，再造地块价值。,创新营销造镇 造生活 造产品概念 生
11、活模式：原生态、精神回归、极简品质,休闲昆明，中产阶级理想 ”中国人的第二居所“ “距离产生别墅” 与城市不离不弃、若即若离 的关系，重塑休闲方式。,城市距离 规划近50公里区域交通线 伴随新市镇的战略构想，新机场建设全面展开，东绕 城线作为昆明第一段外环快速交通投入使用，多维路 网日趋完善。,【市场攻略】,生活距离 昆明生活感动中国 2006城市与建筑论坛 促成专家组与城市管理层、学者、企业家展开深度研讨，制造舆论影响力，大力渲染项目生活意义。,土地价值 携手政府打造野鸭湖新市镇战略 扩城运动、“跳蛙式”式布局，新市镇的构想，是依托于交通动线的延伸和拓展，以及产业布局的扩散和重新聚集，在主城
12、区之外的一些台地（坝子）上，发展和建设卫星城、小城镇以及新市镇,产品距离 低密山林别墅区 在山林生态的核心资源下，项目把握”生长性“ 别墅的尺度，将别墅区在原生状态下一 一铺展 开来，充分利用资源，打造景观别墅的居住意境。,人物距离 谨献给40岁的城市精英 项目有鲜明的人物定位，对位主流客户群体，城 市中产阶级，在营销推广过程中，始终围绕客群，语言沟通、价值取悦、公关活动，进而，项目性格日趋差异化。,【市场攻略】,距离产生别墅 别墅跟城市有距离，别墅生长在自然里 给全中国四十岁的人！,【市场攻略】,昆明拥有昆明才有的好天气。 我们依赖这样的好天气， 设计了适合在昆明生长的纬度别墅。 昆明地处北
13、纬25， 因此，我们的建筑被称之为25纬度别墅。,项目属性上，野鸭湖别墅区为度假宜居中心区，有风情度假特色。因交通条件不足，更强调自身资源 的利用挖掘。 从发展模式看，野鸭湖别墅区经历单纯别墅项目别墅大盘新市镇商务度假小镇的轨迹， 以规模开发带动区域开发，以资源开发为依托，最终形成综合性开发旅游地产。 从交通上看，先天条件不足，但因符合政府东向的战略规划，在较长开发周期内，开发商与政府合力 搭建平台，实地解决。 从核心价值上，它以资源、未来发展为引导，更强调因资源而衍生的生活价值。 从营销层面，鲜明的客群定义，创新营销概念，进行鲜明的风格推广。 从整体消费链上，围绕资源主题，风格产品、风情功能
14、区组合运用，是项目打动客群的必备要素。在 建立完整的产业链后，差异化主题推广，与客群心理产生互动。,【操盘小结】,惠州雅居乐白鹭湖篇,【项目概况】,【地理位置】 雅居乐白鹭湖位于“岭南名郡”惠州市区东北部，辖属惠城区汝湖镇，汝城镇位于“惠港穗”旅游“金三角”，是广东经济开放区的重点工业卫星城镇之一。 【总体规划】 项目总占地约16000亩，总建筑面积约201万平米。住宅总户约11820户，别墅约2248户。 【开发商】 中山雅居乐集团斥资50亿，与惠州市政府共同开发。,【项目概况】,【交通状况】 快捷便利。陆路方面，有高速公路连通广州，深圳，大亚湾，周边大道分别与惠州市区、广汕高速公路连接，每
15、日有豪华大巴通达广州、深圳、汕头、香港九龙等主要城市。水运方面，距大亚湾惠州港可形成海陆联运。此外景区距惠州机场16公里，距惠州火车北站5公里。 【生态资源】 惠州四大湖中面积最大，生态环境保存最好的湖域，湖区青山环抱、无污染，无噪声，空气达到了一级标准，湖水透明度一般为23米。,【核心价值】,生态价值：4000亩原生湖泊 万亩山林 生态环境保存完好 空气水质好,世界级环湖生活都会,城市价值： 以惠州为基点，集结辐射华南城市生活带，从提升一座城市的价值，到”滨湖生活“价值，项目规模开发，带领起区域价值的力量，从而影响到项目的整体形象塑造，成为珠三角洲高端房地产项目的典范。,1.生态游览区：位白鹭湖南部区域，较接近近城镇聚居区，定位包含游览、嬉戏、登高、森林探险、果木观赏等功能。 2.休闲度假区：位白鹭湖中心地带，横跨湖心，定位为以住宿、会议、园林赏景、水上活动等功能为主的休闲度假区，并在周边配套部分高尚住宅区。 3.高尚居住区：分布在湖区外围，布置部分高尚居住区，在北部建设一处山水高尔夫练习场及会所和山水度假村。,产品价值：,十大国际级配套价值,交通价值： 交通发达，辐射范围广，可便捷到达广州、深圳、汕头、香港九龙等城市，地理位置优厚
