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1、基本技巧和方法,二、二大要素 1、正确的复制 2、有效的倍增,一、一句真言 “直销事业是一个做人的事业”,1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、 AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。,三、三大法则,1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作）,建名单、邀约、沟通、跟进,建名单,a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案,跟进,建名单,沟通,邀约,四、四项操作、三个循环、十二个 基本动作,a电话邀约 b 当面邀
2、约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约,a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通,邀约,沟通,四项操作、三个循环、十二个基本动作,跟进,a 会后会跟进 b 24小时跟进 c 长期跟进 d 重点跟进,2、销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作） 100%自用、推荐分享产品、 跟进服务、重复推荐分享产品,四项操作、三个循环、十二个基本动作,3、复制圈（以确保正确复制） 学、做、教、教下去,四项操作、三个循环、十二个基本动作,以上十二个基本动作，要求做到： 天天做、月月做、年年做； 我也做、你也做、大家一起做； 坚持做、一直做、直到成功为止！
3、,1、 相信自己； 2、 相信系统； 3、 相信公司； 4、相信产品； 5、相信领导人（指导者）。,五、建立五个相信,积极的心态 老板的心态 学习的心态 坚持的心态 分享的心态 感恩的心态,六、六种正确的心态,1、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机； 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业； 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意； 4）是一种文化； 5）是一个人生舞台； 6）是一个交流交谊中心； 7）是一个多功能全方位的社会大学。,七、直销的七大特点、七种比喻,2、七种比喻 1)是一种“种果树”的生意（辛苦1-3年，收获一辈子）； 2)是一种零存整取的“
4、时间银行”（长期存入，永续收获）； 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑；,直销的七大特点、七种比喻,4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动； 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功）； 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业； 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。,直销的七大特点、七种比喻,1、不停的推荐分享； 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）； “每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）； 4、看书（书籍、资料、互联网）；,八、直销的八个要领（天龙八部）
5、,5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）； 8、咨询。,直销的八个要领（天龙八部）,1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。,九、团队合作九法（九阴真经）,1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心,十、成功者应有的十颗心,第一步：树立梦想 1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望
6、。它是你走向成功的原动力。 2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。,十一、成功八步走,3、做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 你相不相信你能在这个事业中成功？,成功八步走,第二步：承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。,成功八步走,承诺的等级,成功八步走,试试看； 尽力而为； 全力以赴。,第三步
7、：列名单 1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充； 2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友； 3、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系； 4、名单分析； 5、不断扩充和增加名单。,成功八步走,第四步：邀约 就是订一个约会，约时间、地点谈生意机会。 1、邀约的原则 高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；,成功八步走,2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼； 第三者邀约； 一面之交邀约； 熟人邀约。 3、邀约的注意事项 先学习； 尽量快； 说清楚； 二选一。,成功八步走,第五步：讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团
8、队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。 1、讲计划的三原则 量永远比质重要； 姿态比说服重要； 对方的需求比你的需求重要。,成功八步走,2、讲计划的方式 一对一； 家庭聚会； 中心会议； 运用ABC法则。 3、讲后出现四种人 顾客； 放弃者； 载体； 领导人。,成功八步走,第六步：跟进 1、24-28小时内跟进 回答疑义； ABC法则； 激励和赞美； 泼冷水； 借出资料、约定下次见面时间。,成功八步走,3、跟进中的一对一沟通 善于倾听，决不争论，先认同，后解释； 情论重于理论、要心对心的沟通； 赞美永远是人际关系中的第一通行证； 找需求是造
9、梦的核心； 激励、激励、再激励是最有效的启动。,成功八步走,第七步：咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。 咨询线就是你在这个生意里的生命线。,成功八步走,1、咨询的作用 有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率； 有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯； 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。 2、咨询三原则 定期定时咨询； 业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询； 承诺是相互的，承诺要兑现。,成功八
10、步走,3、咨询的内容 个人和团队购买和使用工具的情况； 个人和团队参加会议的人数； 个人和团队讲计划的次数及效果。 4、咨询的方法 推崇你的系统和咨询线； 三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。,成功八步走,第八步：复制 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难得到一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。,成功八步走,记住，如果他不能被
11、复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。 1、迅速教授 团队教育贵在神速，快、快、快！教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况； 抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会前准备、会中配合、会后跟进；,成功八步走,(1)直销的“宗旨”是“做人”； (2)直销的“灵魂”是“推崇”； (3)直销的“生命”是“诚信”； (4)直销的“魅力”是“倍增”； (5)直销的“动力”是“梦想”； (6)直销的“技巧”是“借力”；,十二、直销的内涵,(7)直销的“基石”是“团队”； (8)直销的“支柱”是“教育”； (9)直销的“秘决”是“复制”； (10)直销的“真谛”是“简单重复”； 直销成功的“唯一方法”是“坚持”。,直销的核心技巧： 跟对人 找对人 帮对人 做对人,直销的内涵,祝大家在益宝取得成功！,
