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1、格力电器 市场部 2011.10.19,格力变频卧室空调睡梦宝-II导购补充材料,前 言,还记得当年的睡梦宝吗？自推出之日起，睡梦宝就伴随着那句经典的广告语“睡梦宝，让十三亿中国人睡得好” 成为了格力最闪耀的明星产品之一。“三年磨一剑”，如今，格力通过自主研制的五大国家专利技术全新升级睡梦宝-，并将之打造成为目前市场唯一能全面调控温度、湿度、噪音、空气洁净度的卧室空调。 希望各地销售公司遵照总部思想与要求，狠抓落实终端销售导购体系，全面提升终端导购服务能力，力争再上新台阶，开创良好新局面！,一、睡梦宝-II产品概览 二、睡梦宝-II功能介绍 三、优势对比及竞品PK 四、售后知识应知应会 五、产
2、品参数,睡梦宝-II产品概览,PART 1,1. 睡梦宝-II产品概况 2. 睡梦宝-II导购指导思想,变频卧室空调睡梦宝II （3款颜色/U型外观）,格力变频卧室空调新品概况,白色,香槟金,银色,格力变频卧室空调睡梦宝-II采用五大国家发明专利技术，是目前市场最舒适、最安静、最清新、最滋润的卧室空调。 产品定位于高端产品。能效等级为新2级。,终端导购指导思想,在终端导购时，我们要着重强调4点： 1、1赫兹，好变频，最低功率只需45瓦 2、格力是卧室空调的开创者 2007年，格力开创了卧室空调，在市场上大受欢迎 3.格力卧室空调再度升级，睡眠功能全面领先于竞争对手 主要技术支撑点：1赫兹变频技
3、术、5大睡眠专利科技、智能优眠系统 4.强化格力所独有的功能优势 专为卧室设计，更懂睡眠（主要支持点：五大专利睡眠科技），专业的卧室空调不仅关注深度睡眠，更关注睡眠的全过程。不仅能营造舒适的、好的睡眠环境空间，更能提供除睡眠之外的卧室休闲娱乐（如在卧室化妆、看电影等）的舒适环境需求。,睡梦宝-II功能介绍,PART 2,主推功能概览 自有产品对比分析 主要功能卖点介绍,主推功能概览,格力变频卧室空调睡梦宝-II,主要卖点： 1、国际领先1赫兹变频技术,白色,香槟金,银色,变频,2、,睡梦宝-II在第一代睡梦宝基础上进行全面升级 集中体现在采用了1赫兹变频技术，睡眠功能升级为智能优眠系统,自有产
4、品对比分析,睡梦宝-II是睡梦宝全面升级产品,全新四种睡眠模式,获得国家发明专利证书，发明专利号： 200710097263.9；,卧室作为人们最重要的日常居所之一，睡觉是他最主要的功能，而我们在睡觉时一般都会关闭门窗至少7、8个小时，因此选择一款舒适的换气空调就显得非常重要了。,独创智能呼吸换气,获得国家发明专利证书，发明专利号：200820202857.1,六种专利湿度控制模式,六种专利湿度控制模式,制冷时空调周围的温度会降低，房间内的水蒸气会遇冷凝结成小水珠，并经过排水管排至室外。而由此带来的干燥问题也一直都是众多女性不愿吹空调的原因之一。,与其他单独的加湿器相比，格力睡梦宝采用的独立加
5、湿器有以下几个优点： 对环境的湿度检测更精确； 针对不同环境温度进行智能湿度调节，保证湿度最为舒适； 实现空调与加湿器的无线联动。,成功实现了空调和加湿器的无线物联控制，智能调节温湿度 从而使得干燥不再成为烦恼,获得国家专利证书，发明专利号：ZL 200920264284.X,六种专利湿度控制模式,针对同行竞品类似技术的应对解答,在导购时，我们要着重强调3点： 1.格力真加湿，MD只除湿。 2.MD的加湿百分之二十，是所有变频空调都具有的功能。 根据刚才分析的空调除湿原因，变频空调都具有低频运行的特点，空调低频时空调周围温度相对较高，除湿量自然就会减少，而这是所有变频空调都具有的功能。所以说M
6、D宣传的加湿百分之二十是相对于定频空调加湿百分之二十，是所有变频空调都具有的功能，而且格力睡梦宝-II可以1Hz低频运行，大大减少除湿量。 3.睡梦宝-II六种专利湿度控制模式 睡梦宝使用独立加湿器，研制空调与加湿器联网的专利技术，可以实现连续加湿、智能加湿、40%湿度、50%湿度、60%湿度、70%湿度。是国内目前最顶级的加湿技术。,20分贝极致静音,我们要着重强调2点： 1.格力卧室空调睡梦宝-II采用国家发明专利技术无缝蒸发器设计，是目前市场上最静音的空调 2.在推荐20分贝时要重点强调MD做不到，而我们能做到 一般顾客都会认为MD最低噪音22分贝，和格力的20分贝噪音差不多。此时，我们
7、应当强调噪音的高低其实是企业的技术门槛，只有技术过硬的企业才能使噪音值低于21分贝，而一般的企业是没法把噪音值做到这么低的。一般的技术没有直接的可比性，而噪音这种数值型技术却可以清晰的对比，而这更多的是企业之间档次的差距。,获得国家专利证书，发明专利号：ZL 200820047012.X,特设iFeel键，360度随身感应温度,它是基于智能无限控制平台，无需担心遥控器的位置与方向，当按下遥控器上的“iFeel”键时，遥控器自动检测室内环境温度，实现360度的温度随身感应，智能调控室内环境温度达至人体最舒适的温度，有效解决了室内温度场不均导致的舒适性差的问题，真正做到了温控以人为本。,一句话：这
8、是最牛的随身感温度技术，也是格力独有的。不管遥控器放在那里，都可以用,获得国家专利证书，发明专利号：ZL 201020198974.2,创新免扰遥控,无需进入卧室，运用2.4G射频技术，让遥控器信号轻松穿透墙体，可以在客厅完成对卧室空调的设置。操作起来很方便，相比远红外遥控器来讲，不用对着空调操控，操控起来也更灵敏，随心操控，不会有什么辐射危害。,一句话说辞：格力独有遥控技术，在房间外也能遥控房内空调，不打扰家人睡觉 。,主要功能点对不同人群的购买利益引导：,1、对于上班一族（中青年人）的优势体现,提供全新4种睡眠模式，可以个性化设置8小时以外的长时间睡眠模式，对于爱睡懒觉的人很有用。同时对于
9、小于8小时的睡眠如中午小睡，提供有新增的午睡模式对于回家午休的上班一族来说是个不错的功能，可以让您睡一个好的午觉，更精神焕发的投入到下午的工作中去。 此外睡梦宝-II最低只有20分贝，特别适合压力大的人群,2、对于老人睡眠的好处体现,老人对于室内的空气较为敏感，一旦空气浑浊，就容易胸闷惊醒，格力独创智能呼吸换气技术，时刻保持卧室新鲜空气。让老人一觉睡到天亮。,3、对于小孩（婴儿）及高考学子睡眠的优势体现,20分贝超静音，给你的孩子超宁静的睡眠环境；国家发明专利全新4种睡眠模式，呵护睡眠体温，让孩子不会半夜冻醒而生病感冒。,6种专利湿度控制模式，根据自身体感肤质需求，可有效湿润空气，不会感觉干燥
10、。让爱美的女性，睡得好，肤色也更好。,4、对于女性睡眠美容的优势体现,功能汇总表,其中红色字体标注功能为重点功能,优势对比及竞品PK,PART 3,1. 竞品PK分析概览 2. MD睡眠专利揭秘,主要竞品对比分析,格力睡梦宝II在舒适度、湿度、静音、清新度、人性化方面全面胜出,格力睡梦宝-IIPK MD深度睡眠变频空调,MD深度睡眠变频空调只是炒作概念，并没有确实的技术支持。,MD深度睡眠空调大揭秘,MD深度睡眠曲线大揭秘,MD睡眠曲线专利简介,MD睡眠曲线操作说明书,MD深度睡眠两大真相： 1.MD的睡眠专利中没有一个词涉及到深度睡眠，这样的空调会给消费者带来深度睡眠？不管你信不信，反正鬼都
11、不信 2.MD睡眠专利是事后调节，格力睡眠专利是事前预防。 通过分析美的的睡眠专利，我们了解到美的的睡眠模式又叫自学习模式，既以后的睡眠曲线温度变化是根据最近一次的睡眠模式下的温度运行而设定的。MD的睡眠专利就好像“QQ偷菜”游戏中还要定闹钟去偷菜，而我们格力的DIY睡眠专利就好像在你种菜的时候就预先设定好摘菜的时间。综上，睡眠专利PK，格力完胜！,售后知识应知应会,PART 4,1. “对答如流”,1、睡梦宝-II带的那个加湿器是赠品么？我如果不要的话能不能便宜些呢？ 答：您好，这个加湿器是我们的标准配件，不是赠品，您即使不要的话也不能降价的。而且我们这个加湿器有两大特点是您单独买加湿器买不
12、到的。第一，它可以和空调配合在一起调节您家里的温度和湿度，普通的加湿器只能调节湿度。第二，您用过加湿器就一定知道，加湿器周围会比较湿，普通加湿器检测周围的湿度，它检测到的湿度一定会偏高；而睡梦宝-II是由空调检测房间的湿度，他检测的湿度更准确。 2、睡梦宝-II带的那个加湿器和换气装置是独立包装么？ 答：您好，加湿器和换气装置都是单独打包的，到时会和空调一起送到您的家里。,“对答如流”,“对答如流”,3、睡梦宝-II的换气装置和加湿器是放在什么地方使用啊？ 答：换气装置是由我们的安装人员随同室外机一起安装在室外墙上的。加湿器是放在卧室内的，具体位置你可以根据房间摆放情况自行放置。在安装使用时，
13、我们专业的安装人员会为你配对好换气装置和加湿器，你不用担心换气装置的安装和使用问题。而且这两个产品的使用也很省电，换气装置耗电量大概10天1度电，加湿器则更省电了。而且换气装置和加湿器使用起来都很安静，不会有噪音产生。 4、睡梦宝-II带换气装置的外管多粗啊，我们家的孔够不够大呢？ 答：您好，睡梦宝-II换气装置有两根换气管供选择，墙孔直径在6公分以上都可以安装。我们这两根管都会放在换气装置的包装箱里。,5、睡梦宝-II的遥控距离有50米，会不会误操作到其他房间的空调啊？ 答：您好，睡梦宝-II的遥控器具有和空调一对一配对的功能，您可以让我们安装师傅给您配对，也可以看了说明书以后自己配对，他的操作很简单，只要将遥控器对准空调按下“配对键”三秒即可。 6、你们睡梦宝-II的配对功能怎么操作呢？ 答：您好，关于配对功能的介绍我们说明书上面都有。您只要将遥控器对准空调，按下“配对”按键三秒就可以将空调和遥控器配对了，至于加湿器和遥控器的配对也是这样操作。,“对答如流”,睡梦宝-II产品参数,PART 5,卧室空调睡梦宝-II变频参数表,感谢您的关注！,
