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1、首届海口创业计划竞赛 参赛计划书创业计划书企业名称 _ xxx俱乐部 _ 创业者姓名 陈xx、王xx、刘xx、吴xx_日 期 _ _ x年x月_ _ _ 通信地址 _ _ 邮政编码 _ _电 话 _ _传 真 _ 电子邮件 _ 一、企业概况 主要经营范围： 健身（健身操、舍宾、瑜伽）、舞蹈、舞蹈服装舞蹈鞋、舞蹈用具、美容美体SPA 项目、美容产品等 企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 陈xx 2008年2010年初 广州xxxx公司任坐诊讲师 王xx 2010年在xx健美瑜伽俱乐部任经理兼教练 刘xx
2、19972010年 音乐老师 吴xx 2005年至今在海口市各大健身房任健身教练 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 陈xx 20042010年 参加过多次的营销及激励课程、魔鬼训练 王xx 19992002年 省文化艺术学校中国舞专业毕业 刘xx 19992002年 省文化艺术学校中国舞专业毕业 吴xx 2004年 参加广州健身教练课的培训 2010年12月份 共同参加xx培训机构的SYB创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述： 白领、公务员、家庭主妇、学生、教师、银行职员、周边个体户、小区住户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选址位于国贸玉沙村新建小区，周边目前有（现代健身、新
3、起点健身、 城中城健身、缘之秀瑜伽馆），本企业项目多，具有独特项目舍宾，所以本店预计市场占有率为： 健身操：35% 舍宾：100% 美容美体SPA：20%（高端消费） 市场容量的变化趋势： 通过市场调查分析，从80年代初到现在短短的几十年间，人们虽然解决了温饱问题，但生活压力不断加大，除了重视文化道德素质的提升外，还很注重身体素质的提升，健康意识加强，毕竟身体是革命的本钱嘛！所以健身美容的发展非常的迅速，不仅美化了个人，美化了城市，为社会的发展也作出了很大的推动作用。为使俱乐部更具实力，将会开设更多与健身、舍宾、美容美体SPA有关的项目来吸引顾客，同时还会组织开展会员户外活动，提高企业文化，增
4、加凝聚力，预计市场前景：健身操：35%50% ，舍宾：100%， 美容美体SPA：20%35%。 从目前海口同行业的发展情况来看，我们持乐观态度。海口是省会城市，是海南人均消费水平最高的地区，收入高于各县市，在当今日益竞争的环境里，生活、工作节奏的不断加快，对体形及体质要求也越高，从长远的角度来看，这些项目可以长期发展下去，并有一定的市场前景。对此，我们充满信心。 竞争对手的主要优势：（城中城、现代、缘之秀、新起点） 1 硬件设施完善 2 宣传力度大 ，知名度高 3 有一定的市场基础 4 连锁经营 竞争对手的主要劣势： 1 环境配套老化 2 课时种类没有突显特色（课时散） 3 没有及时解决顾客
5、需求、欠缺专业服务 4 没有形成一条龙服务 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有较强的专业人才队伍，有多年丰富的经营及管理经验。 2、 所设置的一条龙配套服务项目为“花力会”的强项 。3、 具有海南独家引进的“舍宾形体”训练体系项目和“高温瑜伽”。 4、 服务态度好 ，装修新潮，能吸引顾客。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 没有健身器械，男性客户有限 。 2 非连锁形势，没知名度。 3 资金有限 四、市场营销计划 1 产品产品或服务主要特征舍宾减压瘦身、塑形、提升气质健身用品类（鞋、服装等）配套舞蹈用途，美化舞姿美容、美体SPA护肤，祛除面部的污垢、提高自信度；美体塑形、收紧、满足女性美的心理2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格舍宾50300没有舍宾项目健身用品80200180280美容美体SPA100028008004800折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本国贸玉沙村新建小区30012000元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因： 、海口市金融贸易中心，繁华地段； 、消费力集中，人气较旺，人流量较多； 交通便捷，店面明显，易找。 、周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市； 、人均消费水平属于中高档，属于中高档消费区域，公务员、省政府、周边个体户等。
