“互联网+”文化传媒

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1、商业计划书 “ 互互 联联 网网+ + ” 文文 化化 传传 媒媒 创创 业业 计计 划划 书书 市场 资金 管理 法律 策划 技术 培训 Business Plan 保密协议保密协议 甲方（三色工作室）： 乙方（合作商）： 一总一总 则则 1.1 本协议所牵涉的固定资产产品，甲方享有所有权；技术，属于 甲方与合作商共同享有。 1.2 技术方的产品特殊工艺要求或生产需要由双方协作完成。为保 证此特殊工艺和生产需要；经协商一致同意签订本保密加工协议 书，共同信守以下条款做好保密工作。 1.3 严格遵守本协议的各条款规定和要求，如违约对其所造成的损 失负全部责任，并按协议的要求做出赔偿。 二、协议

2、内容二、协议内容 2.1 双方合作完成与否，双方均要对提供的所有信息严格保密，包 括甲方所提供的材料、工艺、参数要求、照片资料和相关技术信息、 价格信息等商业机密； 2.2 未经甲方方书面同意，合作商不得将上述任何信息透露给第三 方或未授权人员； 2.3 合作期间，合作商不得将利用甲方所提供的材料、工艺、参数 要求、照片资料和相关技术信息、价格信息等帮助或提供给第三方 生产同类产品。 2.4 合作商不得利用甲方产品及甲方提供的一切资料做广告宣传、 销售等未经甲方同意的相关活动。 2.5 以上协议加工方如有违反，合作商将赔偿甲方的全部经济损失， 同时终止合作关系，并依法追究加工方相关法律责任。

3、三、其三、其 它它 3.1 双方在业务往来中发生纠纷，由双方协商解决；若协商未成， 双方均有权向所在地法院提起诉讼。 3.2 其它未尽事宜，由双方友好协商解决。 3.3 本协议共二页，一式四份，双方各执两份，协议传真件与原件 具有同等法律效力，上述条款修改或涂改本协议无效。 3.4 本协议以双方签字或盖章之日起生效，有效期为双方的最后交 易日的两年后自动失效。 3.5 本协议与双方签署的产品加工合同具有同等法律效力。 甲方： 乙 方： 地 址： 地 址： 法人代表： 法人代表： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 开 户 行： 开户行： 账 号： 账 号： 合同签订日期： 年 月日 目录

4、1.1.执行总结执行总结5 5 2.2.服务打造服务打造1111 2.1 项目计划简介 11 2.2 服务内容与服务模式 11 2.3 技术介绍13 2.4 服务优势13 2.5 附加产品14 3.3.市场分析与预测市场分析与预测1515 3.1 需求分析15 3.2 市场调查结果 15 3.3 竞争分析16 3.4 实际市场反响 17 4.4.营销策略营销策略1818 4.1 营销渠道18 4.2 项目产品服务价格 18 4.3 营销计划18 4.4 客户关系管理 19 5.5.战略与管理战略与管理2020 5.1 工作室文化 20 5.2 工作室战略 20 5.3 组织结构21 5.4 人

5、力资源配置 21 5.5 人员培训22 5.6 人员绩效考核方法 22 5.7 薪酬奖惩制度 23 6.6.财务分析与预测财务分析与预测2525 6.1 初始投资成本 25 6.2 财务预算27 6.3 财务分析29 6.4 投资分析30 1.1.执行总结执行总结 三色演绎彩色生活 前言 向前看，生活的每一刻都是崭新的； 再回首，曾经记忆里的影像渐渐淡远； 寻思中，看着那发黄的照片里纯真的微笑着的你我； 感动过去，珍惜现在，把握未来。 我们的生活承载太多往事与情感历程，用镜头定格其一瞬间， 让它成为我们永远的纪念。 校园是社会的一个宁静角落，它的社会使命感、责任感注定了 教育功能和环境。校园需

6、要清静的学术科研氛围和环境，业精于勤 而贵于专的学习态度。校园经济行为的出现，是一种前进的步伐。 在现代自本运营理论中，它是一种最宝贵、关系简洁的天然智力资 源。在现代教育理论中，它符合“知行统一”的学习革命。远离尘 嚣,宁静致远只能加速静态知识的升华，无益于时代步伐的合拍。 首先，随着物资生活环境的极大变化，现代文明意识的逐渐深 化，独生子女的娇宠、历史烙印在上辈人身心的影响。社会给与了 绝大多数青少年一个普遍宽容甚至纵容的年龄阶段。他们被称作 “天之骄子” “阳光少男少女” “多彩的季节”,世界似乎完美的属于 他们。他们心灵曼妙，心智模式比上辈人更成熟、更先进。他们可 能有着相当的灵性表现

7、出很强的思维成果，比如文、史、哲作品， 雕塑、摄影、书法等，科技成果，如科技发明、电脑、编程等。但 是这些都只是技术的升级，手段的更迭，人生深厚的底蕴-社会性， 由于阅历或者常态之外的某些机遇降临、人生无常的威力，他们毕 竟接触有限。 其二，市场经济的大潮在很久以前就撼动了大学平静的书桌。 可以断言，校园成为创业乐园，不是大学的没落与异化，而是大学 的再造与发展。 其三，高等学府是智力资源的密集区，所需各类人才易汇聚， 从而形成校园产业得天独厚的优势。例如在技术方面有 各方面的资 深教授、研究学者作指导；在经营方面有工商行政方面的专门学术 研究中心提供帮助；在企业管理上有管理方面的专业人才为我

8、们导 航，将理论分析应用于实际也极大地促进了社会各项事业的发展。 综上所述，学校以及社会各界给予大学生创业道路上的各方面 支持将会成为当今社会、经济、文化等一系列大方向下的又一壮举。 在此，我们谨以极大地信心希望得到社会各界的极大支持，谢谢！ 1.11.1 项目简介：项目简介： 三色工作室三色工作室目前主要是以应届毕业生为市场，采用影音视频、 纪念册、照片等为销售产品向有需求的毕业生群体提供了多项产品 选择。 额外业务：个性写真、淘宝商品、活动记录等。 市场需求：毕业留念是每年在校毕业生基本上需求，供应需求 大体分为三大类，照片、纪念册、影音视频。 三色工作室项目特点：我们根据消费者要求来制作

9、符合其相应 风格的纪念产品，其可塑性、适应性较强，工作灵活。 根据目前市场趋势，三色工作室以“纪念纪念 MVMV”为主打产品，提 供快捷优质的产品服务，做更具有纪念意义的影像纪念产品。 1.21.2 服务介绍：服务介绍： 服务包括：咨询服务、拍摄剧本撰写服务、拍摄服务、产品送 货上门服务。 咨询服务：业务员向客户提供详细纪念产品介绍推荐服务，根 据各户需求进而给予相应的建议。 剧本撰写服务：接到订单后，剧务负责人与客户交流撰写符合 客户需求的剧本。 拍摄服务：人力资源负责人委派摄影师按照剧本对客户进行拍 摄。 送货上门：后期成品样式得到客户认可，成品被制作人员送至 客户手中并签收。 服务态度：

10、三色工作室全体人员以消费者至上为行事原则、以 饱满的热情服务客户、各方面细节为客户考虑周到，做最贴心的纪 念产品服务。 1.31.3 市场分析市场分析 大学几年每个人或多或少都留下了一段美好的回忆，每个人都愿意 把这份回忆记住，我们就是为这些人留住每个人的面孔，每个人的 笑脸，让他们在工作之余能记住那时的点点滴滴。 1.41.4 营销策略营销策略 三色工作室主要采取“直复营销直复营销”的营销策略，有针对性的进 行直销。 直复营销的特点：互动性、可衡量性和广泛性。 采取直复营销的理由 根据前期试点进而市场分析得出，业务员直接与目标客户联系 谈业务，此种直复营销产生的经济效益效率高。 营销方案：

11、营销主管整合身边的人脉、发展一批有活力能干的业务员，并 在跑业务之前对其进行相关方面的培训，以起到快、准、狠的效果。 目标客户获取：通过关系网和实地校园内各组织等获取毕业班 级负责人的联系方式。 接单方式：业务员随身携带三色工作室的实物产品和合同书， 与班级负责人交涉推销产品，某项产品得到负责人的认可就可以签 订拍摄合同，并收取定金。 1.51.5 管理策略管理策略 三色工作室负责人对全对人员督促、协调、分工、决策发展方 向。 工作室形象要求：工作室每一位成员都配备印有工作室商标的 帽子、T 桖、摄影背心（摄影师） 。 工作规则：归谁负责的事情不允许相互推诿，要尽职尽责、对 客户绝对的礼貌热情

12、，团结友善、积极进取，有功必奖、有过必究。 1.61.6 风险分析和管理风险分析和管理 涉及到投资创业都会有风险，我们三色工作室也不例外。 目前摄影市场的分析： 目前社会上有角的婚纱影楼、摄影工作室，他们主要做婚庆、 艺术照、婚纱照、婚礼 MV、个性 MV 等 有小部分工作室和婚纱影楼，照相馆花费精力在毕业生这一块， 极少部分工作室，照相馆专门做毕业照，一年就忙活几个月，挣一 年的钱。 三色工作室存在的风险： 既然选在走摄影这条路，就会存在与同行之间的竞争，我们的 竞争力决定了我们的生命力。 前期三色工作室投资金额为 6 万，运作期会产生运作成本，那 么我们怎么才能使三色工作室存活下来呢！关键

13、在于后期运作的收 益。 目前三色工作室成员 7 名，从正式开始运营给予成员工资，业 务员没有基本工资，接到单子就有提成、剧务人员写了剧本就会有 提成，拍摄过程中摄影师以及后期工作人员会有相应的提成，此种 做法大大地降低运营成本，有单子做就有工资，这样是鼓励团队人 员多接单，多做事，付出的越多、得到的报酬越多。据前期试点运 营，其接单的难度不高，一般能联系上客户，成功的机会就很高。 如此一来，我们三色工作室最大的风险就在于固定成本的投资，其 余的支出在团队人员的车费和话费的报销上。 退一万步来说，我们不做了，前期采购的设备可以作为二手的 处理掉，相机损失 4000 元，衣服还可以出租（不会亏本）

14、 ，就算不 出租，我们以三折的价格处理处理给其他商家，也不会亏本。 2.2.服务打造服务打造 2.12.1 项目计划简介项目计划简介 三色工作室纪念项目实施基本计划包括以下几点： 1.实施基础设施包括摄像机、高端单反相机、专业剪辑电脑、服装、 压膜机。 2.团队人力资源：摄影师、摄像师、业务员、后期处理员、剧务员、 美工师。 3.宣传：电话直销、宣传点、宣传单、网络宣传。 。 。 。 由以上三项条件，我们可以拟定项目假话流程。 团队人员协力 样品制作 营销与 策划部 宣传接单 技术部 产品制作 的成品制作部 制作客户认定的成品 客户 2.22.2 服务内容与服务模式服务内容与服务模式 服务内容

15、包括：传统毕业照、纪念册、个性 MV、台历、学士服 出租、淘宝、个性写真、婚礼。 每个单子都有相应的合同，每完成一项流程客户负责人签字、 相应工作人员签字完成项目后资料备份，若后期出现问题就可以按 照签单找出问题负责人。 传统毕业照：业务员与毕业班级联系达成共识，确定拍摄日期， 如需服装，工作人员准备服装送至拍摄地点，拍摄时当场收费，再 由摄影师拍摄进行拍摄，后期制作电子档照片发送至班级负责人确 认后再制作成品给予客户。 纪念册：模式化生产，首先由三色工作室设计多种纪念册模板， 并制作成电子档图片格式资料和样品事物，再由业务员带着电子档 与事物样品与客户洽谈，达成共识，就确定时间、地点、拍摄方

16、案， 拍摄完毕后再由后期处理人员处理，处理电子档先发与客户确认无 误后再进行成品制作，成品制作完毕将最终产品交与客户。 个性 MV：团队人员拍摄样本 MV，制定多本 MV 模板剧本，给目 标客户提供两个 MV 拍摄方案，若采取模板式拍摄，客户选择模板样 本，选着喜欢的歌曲做影片的画面基调。安排摄像师拍摄，若客户 采取属于自己的生活的纪念 MV，那么需安排专门的剧务人员针对性 撰写，客户满意后，再交由摄像师按照剧本拍摄，后续剪辑，成片 教与班级负责人检查，合格后，班级负责人签订合格，然后我们成 品制作人员开始制作成片，完成后送至客户手中。 台历：台历分为十三页，第一面为封面（学校标志性建筑物或 者班级合影） ，其余页面为班级里面玩的好的合影，可以排版 12 张 全页面照片，另外每