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1、创 业 计 划 书 企业 名称 XXXXXXXX 创业者姓名 XXX 日 期 2015.11 通信地址 XX电子商铺 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXXXXXX 传 真 电子邮件 XXXXXXXX 前言 我们团队申报的项目是川农电子店铺，主营业务包括手机电脑的销售以及维修，目前我们已经与校内的开茂科技和电信营业厅建立合作关系，我们能在这两个商铺做维修和销售，而且我们不用交房租，所得的利润进行分红就行了。 对维修来说，我一直是开茂科技的兼职人员，也是其技术人员。对于技术这一块，我个人是有信心的，而且我个人对维修也是比较感兴趣的。遇到不能解决的问题我还可以咨询我师傅，我有两个维修的师傅，手机
2、维修的师傅在彩虹桥那边，电脑维修的师傅在电子商城那边，有什么我不能解决的问题我都可以随时请教他们。 对销售来说，川农市场依旧空缺，没有正式的店铺做这个方面，我们的合作店铺电信营业厅是全校的师生差不多都知道的，只需要稍作宣传就能为广大师生所知。开茂科技也为大多数师生所知，而且口碑较好，这对我们产品无疑是莫大的好处。 对于货源，通过我的两个师傅，我也结识了不少供货商，比较熟的都有十多个，都是厂家的一级代理，从他们那里进货，正品保障，价格公道，而且支持囤货退换，就是说我们没有货物积压的风险，鉴于以上，我们很容易与市场形成竞争优势。 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、
3、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：手机、电脑的销售以及维修 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验（包括时间）： 在初中毕业时，曾在饺子店打工，是自己交往能力大大提高。 在高中时，在班级开过小卖部，初步开始与社会接触，也初步自己做生意。 在高中毕业时，自己进货在街边卖一些小玩意儿，取得了不错的成果。 大一时，在师傅的带领下慢慢更深的接触社会，与雅安、成都甚至广东、深圳 的商家都有很多交流。
4、 2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大一学习学校的SYB创业培训 大一在成都参加多次的创业座谈会 大一下选修大学生职业生涯规划 大二上选修大学生就业指导 三、市场评估 1、目标顾客描述： 我们打算通过线上和线下的平台来做我们产品，线下目标人员就是川农的师生，线上就通过扣扣、网店等宣传我们产品，当然，雅安还有雅职院存在很大的客户资源，这也是我们所考虑的，进一步我们也会将市场扩到那儿去，再下一步就考虑到中学生了，刚毕业的学生这方面需求比较大，而且我们作为四川农业大学的创业团队，无形中就给他们形成一种好的广告效应。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 维修的市场空间很大，虽然现存的几家店
5、铺已经占据了很大一部分，但是毕 竟市场比较大，且现存的电子商务网、飞林电脑以及还未正式营业的学生时代 都普遍缺少技术人员，老一批的技术人员基本都退了，新一批的技术人员还在培 养之中，所以，我们也是很有优势的。而在手机号电脑的销售上，市场空缺很大， 正需要我们的出现，同时我们还能做售后保障，相信能吸引到消费者 3、市场容量的变化趋势： 在平时，市场会比较稳定，基本起伏不大，收入比较稳定，到每年夏天，维 修市场就会急剧增大，因为夏天手机电脑出问题的频率会增大。而销售市场，每 年九月份新生入学时的市场需求量就会迅速增大，而每年二月份开学的时候会有 小幅度的一个增长，这些都是机遇，也是挑战。 4、竞争
6、对手的主要优势： 竞争对手主要有两家，飞林电脑和电子商务网 1）、市场开发比较靠前。 2）、市场占有率比较高。 3）、有固定客源，形成品牌效应。 5、竞争对手的主要劣势： 1）、没有深入开发市场，导致市场容量较小。 2）、手机电脑商品的销售基本不做，业务空缺 3）、没有线上推广以及校外销售i 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 价格 手机、电脑维修 更快捷更方便的解决大家的问题，并有我们自己专门的答疑群 50 电脑销售 正品保证，物美价廉 4000 手机销售 正品保证，物美价廉 1200 折扣销售 过节做活动，打折抽奖等 赊账销售 不支持 2. 地点 （1）详细地址： 地址 面
7、积（平方米） 租金或建筑成本 四川农业大学创业孵化园 15平米 0元/年 （2）选择该地址的主要原因： 地段好，人流量大，知晓的人多，有利于产品的推广。 （3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 省去中间环节，让利给消费者，吸引更多的客源 节约成本，利用不交房租来适当调整价格 更加具有核心竞争力 3. 宣传 人员推销 宣传人员 成本预测 200元 广告 传单、海、横幅 成本预测 200元 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：川农电子商铺 企业的
8、员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 500元 员工 营业员 1 500元+提成 营业员2 500元+提成 合计： 15000元+提成 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商 25元 税务登记 25元 合计 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 200元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 款 条 容 内 伙 合 合伙人1 合伙人2 合伙人3 合伙人4 出资方式 资金 资金 管理 无 出资数额 与期限 7000元 7000元 无 利润分配 和亏损分摊 35% 35% 30% 无 经营分工、 权限和责任 货
9、源 外交 内部事务管理 无 合伙人个人 负债的责任 个人责任，不连带公司 个人责任，不连带公司 个人责任，不连带公司 无 协议变更 和终止 无 其他条款 签订合同 签订合同 签订合同 无 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 椅子 5 100 500 接待桌 1 200 200 展架 3 80 240 工具 2 50 100 电瓶车 1 800 800 旋转展架 30 15 450 合计 2290元 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动
10、车 1 800 800 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 2 50 100 小装饰灯 5 20 100 灭火器 2 70 140 笔记本 3 10 30 中性笔 5 1 5 合计 375 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 2290 229按10年折旧 交通工具 800 160按5年折旧 办公家具和设备 375 75按5年折旧 店铺 厂房 土地 合计 2840 464（约39元/月） 七、流动资金（月） 1.经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 500 雇员工资 1000 雇
11、员两人 租金 0 月租金 营销费用 200 月宣传费 公用事业费 100 电费、通讯费 维修费 0 月平均维修费 保险费 20 员工保险/月 登记注册费 50 合计 1850元 11 八、销售收入预测（12个月） 月份 销售的 产品或服务 销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 维修 销售数量 0 0 100 100 300 300 0 0 100 100 100 100 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 0 0 5000 5000 15000 15000 0 0 5000 5000 5000 5000 电
12、脑销售 销售数量 3 3 10 10 15 15 3 3 10 10 10 10 平均单价 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 月销售额 12000 12000 40000 40000 60000 60000 12000 12000 40000 40000 40000 40000 手机销售 销售数量 3 3 10 10 15 15 3 3 10 10 10 10 平均单价 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 月销售额 3600
13、3600 12000 12000 18000 18000 3600 3600 12000 12000 12000 12000 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 合计 销售总量 销售总收入 15600 15600 57000 57000 93000 93000 15600 15600 57000 57000 57000 57000 九、销售和成本计划成本 金额（元） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 15600 15600 57000 57000 93000 93000 15600 15600 57000 57000
14、 57000 57000 流转税（增值税等） 销售净收入 成本 业主工资 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 员工工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 租金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 营销费用 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 公用事业费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料（列出项目） （1）维修 0 0 2000 2000 6000 6000 0 0 2000 2000 2000 2000 （2）电脑销售 9000 9000 30000 30000 45000 45000 9000 9000 30000 30000 30000 30000 （3）手机销售 18
