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1、,個 人 價 值 & 潛 能 優 勢,價值 vs. 價格 商品價值 vs. 商品價格 個人價值 vs. 個人價格 團隊價值 vs. 團隊價格 價值 vs. 品牌,這是什麼 ? ?麼什是這,WHO IS SHE ?,什麼是品牌 ? BRAND IS WHAT,BRANDING,WHERE ARE YOU ?,如何建立 “我”的品牌 塑造職場競爭力 講師：陳 培 元,講師簡歷,國立政治大學經濟系畢業 國立台灣大學管理碩士學分班 流行.運動服飭生產製造及國內外行銷 30餘年經驗 大型日本商社業務經理 40歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。 專長領域：國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長
2、企業教練文化及領導力 第2屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業 國際教練協會認証企業內部教練,第一單元 : 建立自我銷售定位,最 重 要 的 資 產 自我承諾 . (對他人對自己 ?) 設定願景，目標 (想法目標承諾) 個人SWOT分析,我,自我SWOT分析,Strength 成功的資產，專長，興趣，經驗 Weakness 劣勢，弱點 Opportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢 Threaten 內外在威脅，風險，變化,自我SWOT分析,找出S與O的連接點 想法改善W 設定T，擬定策略 分析競爭者的SWOT 新工作，轉換跑道，一定要作SWOT,品 牌,把自己當成一個品牌來經營 何謂品牌 ?
3、 與一般商品的差異性 何謂自我品牌 ?,有自有品牌概念與無自我品牌概 念，職埸差異為何 ?,如何讓自己成為出色品牌,自我專長，與眾不同，差異性，身份識別 獨特賣點 , 讓別人輕易認出你是誰 . 品牌稽核，随時檢測成果 規劃新策略 獨特的自我銷售定位 (例 : 為難纏顧客服務) 品牌訴求，聚焦，目標客戶,如何讓自己成為出色品牌,敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例 打破現狀，任何事都可改變 , 創新 正面，樂觀思考模式 創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案,第二單元 : 如何把能力專長與 市場需求結合,自我品牌行銷策略,自我品牌行銷策略,市場需求+個人優勢+興趣+行動=成功,開朗農夫 . 國民品
4、牌 Lativ-創造市場需求 善用身邊資源：家人，老師，朋友 主動出擊，找尋潛在機會，善用網路 與成功人士交談：信函，e-mail聯絡 聚焦，目標市場，目標客戶 宏觀角度看人、事、物,自我品牌行銷策略,標題：行銷 x x 人 , 核心訊息 , 個人專長 .優勢 .個性 .態度 .抗壓 視覺識別 . 相片 附上成就清單，推薦函 了解對方企業文化 ,讓企業主看到他想看的 ,勿一表多用 勿以自傳方式編寫履歷表,履 歷 表,自我品牌行銷策略,外貌 走進面談室 預先準備可能會面對的問題 自我介紹 .電梯演講稿 .突出專長與成就 發問 傾聽 問公司歷史.成功因素 .避開福利話題 讓面試者留下深刻印象 ,
5、品牌效應 . 事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 .,面 談,自我品牌行銷策略,思考方法 突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品 删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源,如 何 行 銷 自 己,參考範例,自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類 ，成為“第一” 戴爾電腦 - 直銷 AMAZON - 網路書籍零售 在既存市場中，切割更細部的子市場,領袖策略，成為眾人領導者 以見解及實際作為取信於人 Ex. 政治家，公司主管,逆向超作，特立獨行策略定位自 己與既存領導者相反形象與屬性 向傳統，既有價值觀挑挑戰 Ex. 政治家，媒體
6、，社會評論家，藝人,自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質 Ex. 賓士車 - 名人 .有錢人 Volvo車- 安全 用一個形容詞，描述你的個人特質 _ 在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視? 服務業 :親和力 研發 :_ IT:_ 那些特質已經是競爭者所擁有 ?,專才策略，不要作通才 聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大 Ex. 房屋仲介 - 專賣豪宅 精品業務 - 專賣單項產品 運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名,讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象 成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇 Ex. 理財顧問，保險經紀人 找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力 高價格策略
7、Ex. 顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶 人脈關係策略 家族，學校，社團，訓練課程等,第三單元 : 如何以 “貌”取勝， 烙印自己形象， 視覺形象包裝,品牌包裝 : 用顏色，形體，材質等與別人溝通， 有時候無法用文字描述,行銷通用語言- 視覺形象,自我包裝 : 第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶 、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象 . 時尚.形象顧問 視覺形象傳達品牌特性的訊息: 昂貴/亷價，有趣/嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品 為什麼生產低價商品業者，都找名人代言 ? 為什麼日本製產品都注重包裝 ?,面試 : 從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷 - 難以改變與磨滅的
8、第一印象。 Ex. 英國星光大道歌手蘇珊 如何給人良好的第一印象: 1.光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。 2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。 3.用自己視覺形象來傳遞訊息。,衣著、化妝、髮型、親和力. 讓強力視覺形象替你說話 ,無法保証一定成功, 但會有加分作用 . 視覺形象辨別的幾個原則 工具 : 符號，標誌(非文字方式) 的身份識別,烙 印 形 象,Branding 的由來 : 十字架，理髮店，旗幟， 黄絲帶 自我烙印 : 符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別 MEMO紙上的視覺形象 名片上的視覺形象 將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統 E
9、x. 服裝界牛仔衣，個人配件,品牌認知過程 : 情感的傳遞與溝通，讓別人了 解你的品牌特性 找到一個代表自己的品牌顏色/字體/Logo， 包裝自己對外的溝通工具 - 文件，名片，文具，信封袋 網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流,自我品牌體驗，劇場效果 營造品牌環境，創造氣氛 , 體驗形銷 Ex. 星巴克 . 誠品 - 生活空間 . - 營造個人特質的差異化空間，讓別人停下 腳步 廣告效果，娛樂性，教育性,第四單元 : 語言的技巧與運用， 人際網路的建立與運用,NIKE : JUST DO IT FedEx : 使命必達 中國信託 :_,品牌的名稱與標語 無形的智慧資產,期待理論
10、: 不同的名稱與標籤，給人不同的期望。 Ex.會計師、歷史系教授、心理諮商專家 用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名 (如何取英文名字?) 品牌行銷最困難的事情-決定產品的名字,如何為自己創造言語的智慧資產,為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則 股市高手 vs. 理財顧問 .財務顧問 營業部經理 vs. 市場總監 品牌故事 名字延伸性 :愛因斯坦/兒童用品,強有力的說服力，訊息傳達 , 演講 . 會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會 . 成功的簡報-有人同意.有人反對.有人被說服 自然而投入的私人談話方式 , 講話速度 聆聽的技巧 , 同理心, 信任度 , 不打斷對方
11、,溝通能力 - 品牌行銷能力,開場後1分鐘，決定成敗； 結尾前3分鐘，意猶未盡 強勢開頭 ,強勢結尾 講話速度，音調，錄音機 / 語音信箱練習 Power Point 技巧 10/20/30,建立自己的人脈資料庫，隨時維護 , 郵件.簡訊 雙向關係的人際網路2.0 , 創造共同話題 多樣化的人際網路 增加自己的曝光度 , 任何場合, 讓人認識你,人 際 網 路 建 立 與 運 用,創新的力量 ,跳出原來的思考框架 : 廣播電台用38年,才擁有5,000萬聽眾 電視用13年 網路用4年 FACE BOOK僅用2年 WHATS NEXT ?,第五單元 : 行銷目標市場-行動,與目標市場建立情感連結
12、 區分目標市場順序，主市場與次市場 建立自己的粉絲團，社群組織,什麼是自我行銷的 目標市場 ，誰是客戶?,建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向 如何善用4C的技巧作自我行銷 讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習 誰是你職場上最重要的顧客 ?,讓更多的人認識你，自信心的建立 曝光的塑造與經營，認同感 成為人們心中的第一選擇 多與關鍵性人物，名人相處 找到自己可以領導的領域,曝 光 度 的 重 要 性,包裝自我品牌行銷的形象與訊息 天份 + 包裝 + 公關行銷 - 成功自我行銷 面對批評時的處置,將 自 我 行 銷 策 略 變 為 行 動,戰術運用 不用懷疑，勇敢往前邁進 自我稽核，進度檢驗，Check List 創造關鍵性的成功,Q & A,
