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1、作业讲评一问题：什么是所有权优势、内部化优势和区位优势？1、 所有权优势是指企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。2、 内部化优势指拥有所有权优势的企业，通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。3、 区位优势指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有利的各种因素。讲评：学生根据书上的定义做出了回答，从文字上讲是正确的，因此回答正确。但在课堂上要求同学们进行进一步解释和举例时，大部分同学就不太能完成任务。因此希望同学们能够联系实际，
2、举出实例，对这三个重要概念进行深入的理解。这三个概念是国际生产折衷理论的基本内容之一，解释了企业在进行国际投资时所具备的不同的优势地位。（一）所有权优势是指企业具有的组织管理能力、金融融资方面的优势、技术方面的特点和优势、企业的规模与其垄断地位及其他能力，这些使得该公司在生产成本或定价方面有较大的优势，组成了比企业投资所在国公司更大的优势，可以帮助它克服在国外生产碰到的附加成本和制度风险。比如企业拥有最先进的技术，可以获得更廉价的资金或都更低价格的原材料等。（二）上面讲了所有权优势，但是所有权优势是要通过一定的途径去实现，才能转化为企业现实的利润的。跨国公司对其拥有的所有权优势一般有两条利用途
3、径： 一是将其拥有的资产或资产的使用权出售给别的企业，也就是将资产的使用外部化；二是由跨国公司自己使用这些资产，也就是将资产的使用内部化。在国际投资中，资产使用的内部化意味着跨国公司利用其所拥有的资产发展对外直接投资。跨国公司采用何种途径利用所拥有的资产，取决于利润的大小。 由于市场的不完全性，企业所拥有的各种所有权优势有可能丧失殆尽，企业本身就存在对优势进行内部化的强大动力。只有通过内部化在一个共同所有的企业内部，并实现供给与需求的交换关系，用企业自己的程序来配置资源，才能使企业的垄断优势发挥最大的效应。 一般来说，内部化的条件包括：签订和执行转让资产或使用权的合同需要较高的费用；买者对资产
4、或技术出售价值的不确定性；企业需要控制产品的使用。如果以上条件存在，企业将通过内部市场使用其特有的优势，而不是向其他国外企业出售其特有的优势。因此，企业要想成为跨国公司，必须有其内部化特有优势的动力。内部化优势的大小决定着跨国公司将如何选择利用其所拥有的资产参与国际经济的形式。（三）所谓区位优势，指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择国外直接投资比出口或仅仅在国内生产更有利的各种因素。 拥有所有权优势和内部化优势的跨国公司在进行直接投资时，首先面临的是区位选择，即是在国内投资生产还是在国外投资生产。如果在国外生产比在国内生产能使跨国公司获得更大的利润，那么就会导致对外直接投
5、资。在现实生活中，区位条件是由投资国和东道国的多种因素决定的，这些因素主要包括贸易障碍、政府的政策、市场的特征、劳动成本、当地的生产水平以及原材料的可供性等。区位优势可分为直接区位优势和间接区位优势。 所谓直接区位优势，是指东道国的某些有利因素所形成的区位优势。如广阔的产品销售市场、低廉的要素成本、政府的各种优惠投资政策等。 所谓间接区位优势，是指由于投资国和东道国某些不利因素所形成的区位优势。如商品出口运输费用过高、难以逾越的贸易壁垒等。比如，如果东道国严格实行进口替代政策，就会诱使外国投资者进行直接投资。区位优势的大小决定着跨国公司是否进行对外直接投资和对投资地区的选择。 区位优势是一个综
6、合性概念，单项优势往往难以形成区位优势。同时区位优势也是一个发展的概念，随着有关条件的变化而变化。 作业讲评二一、单项或多项选择题 1构成形式产品的标志是( BC ) A. 附加服务 B产品特征 c. 商标 D使用价值2构成延伸产品的标志是( C )A包装 B式样 C附加价值 D商标3以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是( B )产品组合。A有限型 B扩张型 C加深型 D特殊型4在同一产品线内加深产品档次，这是( D )。A差异型 B特殊型 C扩张型 D加深型5将多向发展产品和多个目标市场结合起来是( D )产品组合。A加深型 B有限型 C. 专业型 D
7、多种经营型6根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是( A )A特殊型 B专业型 C有限型 D加深型7属于国际分销渠道的是( ABD )。A向用户邮购 B上门推销 C通过中间商销售 D直接接受用户定单8与普通商品的交易不同，技术的转让是( C )的转让 A久所有权 B占有权 C巳使用权 D收益权 E出租权9衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准( ADE )A目标适用性 B原料适用性C环境适用性 D产品适用性 E工艺适用性 10. 引进技术直接经济效益的影响包括对( ABC )的影响A. 成本 B销售额C利润 D商誉 E技术11引进技术间接经济效益的影响包括对( CDE
8、 )的影响A利润 B，成本C技术优势 D商誉 E产品市场竞争能力二、名词解释独家使用权：是指权利人在法律规定的范围内独家行使其权利,并有禁止他人使用的权利。核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,从根本上来说,每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。 形式产品：是指核心产品借以实现的形式,由 5 个特征构成,即品质、式样、特征、商标及包装。 延伸产品：指人们购买有形产品时获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。 产品线：指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。产品项目：是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也
9、可称之为品种。三、筒答题1什么是技术转移?国际企业技术转移有哪些方式?答：技术转移指拥有技术的一方面通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。国际企业技术转移方式：一是单纯的技术转让，通常所说的是技术许可证二是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让，在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术、通过合资合作和联合开发的方式转让技术、在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术、在加工贸易中转让有关加工技术。2在产品生命周期各阶段应采取什么策略?。答：投入期的策略:当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。成长期的策略:当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应
10、该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机。 成熟期的策略:当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。衰退期的策略:当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。在国际市场上,国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期。3直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？ 答：直接分销渠道的优点：企业可迅速及时地获
11、得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。 企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。 企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。 直接销售主要适合于生产资料的销售。间接分销渠道的优点： 企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。 减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定
12、的安全性。企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。 直接分销渠道的不足： 限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。 间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业；或面对潜力不大、风险较大的市场；一般适用于消费品。四、论述题1试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点。答：广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽，优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。缺点：缺乏中间商的管理控制。选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品，优点：可以节省费用开
13、支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权，优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。五、案例分析英国电子音乐工业公司(Electrial Musical lndustries，以下简称 EMl)在 20 世纪 2
14、0年代早期生产了一系列产品，包括唱片、电影和先进的电子音响。它在 20 世 30 年代开发了高分辨率电视，在第二次大战中是发明空运雷达的先锋，1952 年在英国首次开发了立体式计算机。 在 20 世纪 60 年代末，公司的高级工程师 C.Houndsfield 从事模式研究，结果显示出一个猪脑的扫描。随后的临床工作建立了计算机化的轴向层面 X 光照相术(简称 CAT)，CAT能够产生横切面的“图像” ，这是 1895 年发现 X 光以来，放射学的最大进步。EMI 申请了 CAT 扫描器的专利，但法律提供给扫描器的知识产权保护十分有限，因此这个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要
15、特点被抄袭。EMI 于 1973年把产品介绍到美国，当时它的两个竞争者，通用电气和泰克尼凯公司， 已经具有使扫描器商品化所要求的辅助生产能力。此外，这两家公司都是有经验的医疗设备的销售商，并且在质量、可靠性和服务方面享有盛誉。通用电气公司在 1976 年接受订货，很快入侵EMI 阵地。到 1978 年 EMI 已经把市场份额的领导权丧失给泰克尼凯公司，很快又被通用电气公司领先了。1979 年 10 月，EMI 的 C.Houndsfield 因 CAT 扫描器的发明而获得诺贝尔奖。尽管有这种荣誉以及公众对带给全世界这个医学突破所起的作用的。认可，但是，扫描器业务的失败迫使 EMI 在同一年被索恩电器工业公司兼并，通用电气公司随后从索恩公司以微不足道的价钱购买了 EMI 的扫描技术。尽管使用费继续流入 EMI，可是这家公司已经不能获得由它的技术创新所带来的大部分利润。思考题为什么 EMI 把产品介绍到美国以后的大约 6 年，这家公司就丧失了市场上的领先地位?为什么在第 8 个年头，EMI 从 CAT 扫描器的生意中消失?答：当 EMI 虽然最发明了 CAT，并申请的 CAT 扫描器的专利，但法律提供给出扫描器的知识产权保护十分有限。这个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要特点被抄袭。所以，当 EMI 把产品介
