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1、 房地产置业顾问述职报告大全尊敬的领导：您好好!在此我先对领导和同事们们对我一直的指导和帮助表示示衷心的感谢。自*年110月21日我加入*公司司以来，本着对这份工作的热热爱，抱以积极，认真学习的的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具具备高水平的专业素质，和过过硬的专业知识，帮助客户买买到趁心如意的房子。自入入职以来，可以说是自己在不不知不觉中己经有了很大的进进步，从进入案场以来，前期期的培训，学习考核，接待客客户，签合同。系统的一路走走来，感触颇多，我觉得销售售中最重要的首先是对工作的的热情，并切自始之终都保持持下去，每一个客户都是自己己的财富，每一次良好的热情情沟通都会给自己带来
2、意外的的收益和财富。大多客户奋斗斗一辈子可能也就是为了买这这套房子，所以在买房的过程程中，存在很多的迷茫与疑问问，这个时候就需要我们拿出出自己的专业知识去根据客户户的实际情况，一一的为客户户引导，解决客户心中所有的的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含含了太多的艰辛与不易，即离离不开自己对工作的勤奋与努努力，更离不开公司各级领导导对我的支持与指导。每当成成交一个客户，看到他们满脸脸高兴的模样，我心里非常的的开心，感觉自己不仅是卖了了一套房子，而是给客户提供供了一个温馨的家庭，那种成成就感顿时充满我的心间。截截止5月23日，本人共成交交房源21套，总销售额 元元，总回款额 元。回顾这
3、这几个月工作的点点滴滴，虽虽然工作上取得了一定的成绩绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感感自己的一言一行代表着公司司形象，所以我要坚持不懈的的提高自身素质，以高标准的的服务水平要求自己，在高素素质的基础上更要加强自己的的专业知识和专业技巧。此外外还要广泛了解房地产市场的的动态，走在市场的前沿。需需要掌握更多的销售经验和技技巧，业务水平有待继续提高高，及时了解周边楼盘销售动动态等。按照目前公司的销售售规划，下半年将启动都市新新城项目商业部分和二期住宅宅的销售工作，对此，我将从从以下几个方面做好销售工作作的同时提升自己的业务水平平：对不同客户的分析，客客户区域来源分析，客户咨询询问题
4、总结。努力提升销售售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。加强对国国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的忙碌碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀淀在心底的那份执着令我依然然坚守岗位。回首过去的半年年，内心不禁感慨万千。记得得刚来的时候对于项目的很多多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮帮助下，我很快了解了项目的的全部情况，熟悉了销售工作作的流程。经过这段时间的磨磨练，我已成为一名合格的销销售人员，努力做好自己的本本质工作的同时为*公司的的发展奉献自己微薄的一份力力量。不知道你有没有这种种感觉，当你追赶时间的时候候，你就会觉得时间过得很快快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。
5、*年4月我有幸加入到*置业有限公司，融为这个集集体的一份子，本着对这份工工作的热爱，抱以积极、认真真、学习的态度，用心做好每每一件事情！在4月和5月这这两个月让我倍感觉得时间短短暂。但是，在我感叹时间之之倏忽而逝的同时，我也看到到了自己也正在这个飞逝的瞬瞬间成长了。为了能使往后后的工作有所进步，使自己能能力有所提高，有必要把自己己在这两个月里的工作总结一一下！初来乍到的第一个星星期，师傅给的第一个任务就就是“行西”。“行西”简单单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张张地图、一副纸笔，顶着骄阳阳我就上路了。我沿着主要街街道将这个大区域划成三块小小区域，一天熟悉一块，三天天的时间我走马
6、观花，足迹遍遍布每条街巷。当我把密密麻麻麻记录着我所到过所见过小小区街道的分布图交给师傅时时，他说我做得很好。无比受受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我我所走过的这条路上。第四四天，师傅给我第二个任务就就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租？物物业多少平方？售多少钱？房房产证几年了？该物业装修如如何？有没抵押？等等等等！你越复得详细对你越有有帮助！这任务一直干了三天天！第七天，我被告知正式式入职，那天我有了自己的工工牌和名片，有了自己的系统统账号。七天里，我感觉自自己每天都在收获，都在充实实。店长和蔼的微笑，师傅耐耐心的教
7、导，同事们抱着电话话、跑出跑入忙碌的身影，这这一切对于我来说是一种新鲜鲜，一种激励。这两个月来来，在销售业绩方面不是很理理想，2个月共销售了5套房房源。也存在一些问题和不足足，主要表现在：第一，在新新的工作环境中许多业务不熟熟悉，属于边干边摸索，以致致工作起来不能游刃有余，工工作效率有待进一步提高；第第二，工作的计划和执行还不不够细致周密，房地产政策和和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工工作能力离公司的要求还有一一定距离。我认为主要是销售售技巧上还有待提高。个人对对销售说辞的把控已有了一定定的逻辑性，欠缺的主要是丰丰富的说辞和销售技巧，可能能跟销售经验少有关；在接待待过程中，有时
8、太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人人形象，以及气质等都有待帮帮助和提高。个人总结了一一套流程：学习理论技巧知识识用心接待客户类似客户户的技巧运用分析总结客户户特点找出相似点针对性性的说辞提高销售技巧相相互学习和探讨不断加强团团队进步；以这种学习，思考考，总结，探讨的方式来帮助助我们提高销售技巧，当然这这个过程离不开领导和同事的的帮助，个人销售技巧也需要要逐步的提高。对于以上不不足之处，经过思考拟定了对对此的改善方法：销售技巧的的提升可多向领导学习；平时时多上网或看书学习专业知识识；尽量多参加市场调查，来来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增增加客户接待量，从客户身上上现学现卖；接
9、待客户后应尽尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在在的销售能力，以期许能为公公司带来更高的效益。形象象气质是客户最看重的第一印印象，如何才能做到一个气质质型的置业顾问，给客户一种种专业、愉悦之感。平时自己己在看一些关于女人提升气质质的书籍，来帮助改善不足之之处；也可以通过一些销售道道具的使用，衣着的整洁等来来体现个人的专业形象，由内内到外的改善过程，也需要从从细节慢慢的去提高。各位位尊敬的*领导、房地产同同仁：我先简单的介绍下自自己，我叫*，现在是森林林项目的一名置业顾问。今天是我在*服务的第二二步个月*天。很庆幸幸，年前我选择了*地产产，全国最大最强的房地产代代理机构。开始我的房
10、地产职职业生涯。我的房地产的启启蒙在*，房地产的进步在在*，房地产的职业成长在在*，业务的娴熟也在*。我想在未来的日子，*还将赋予我房地产知识和技技能的自我突破和挑战。同时时*也带给我物质和精神的的双重财富，带给我志同道合合的朋友，还有老师。说到到“老师”，我觉得与其称呼呼各位为领导、同仁、*经经理总监，倒不如老师更为贴贴切，因为几乎我的每位上司司都会教给我些许捷径和经验验。我认为一名优秀的销售售人员，其次才可以谈合格的的销售经理。公司能赋予我更更高的职位和薪酬是我的荣幸幸，我现在可以胜任一个项目目的管理工作，因为我相信自自己和*的熏陶及培养。更更重要的是，凡是预则立，不不预则废。我已经做好了
11、充分分的准备，一个项目不是让我我来试的，而是来做的。但如如果说我现在就是一名合格的的甚至优秀的项目经理，我不不会这么说，因为从不随便的的做承诺，是我接待客户的一一贯原则，这个原则已经渗入入了我的血液。但我已经找找到了路，通往优秀项目经理理的路，就是自我砥励和在工工作工程中的励练，以及各位位的指点。到时希望各位不吝吝赐教。我现在已经，在路路上。有一说一，我是*尊敬的各位领导、亲爱的各位位同仁：大家好！年终了了，融化完一场大雪后的空气气更显潮气，软软的阳光带上上一阵寒风，那是一种别致的的风光。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段段时间，放下了很多，觉得该该轻松一下，不过回过头，发发现那只是一
12、个错误。因为年年终了，也该给自己一个总结结，或许那不是交代，只是不不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流流年乱了浮生”,其意我也也是刚弄明白，就是说“我用用一世的忙碌打乱了一生的清清闲”。或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧。当当”神马都是浮云”飘荡整个个大街的时候，一代人的灰暗暗开始蔓延。很多时候，我们们总是徘徊在清醒与迷离之间间，沉溺的迷离与短暂的清醒醒总是不断折磨着我们的意志志。坐在太阳湖边，静静的的回忆这一年走过的路，貌似似没有色彩，而只是一个一个个片段的剪辑，拼凑了的122个月组成了我24岁的足迹迹。其实一直想很努力，可是是更多的时候总是在逃避，逃逃避现实，逃避追求。清
13、醒的的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是是日子。如水的日子，却找不不到一丝波纹。关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公公司安排的工作流程顺利走通通，但是基于各种原因，总的的业绩效果是不尽人意的。本人置业来自顾问方面的工作作都以完成公司任务。客户后后续维护工作，以及电梯房客客户等待办理合同方面事宜都都正在稳步进行。主要工作作是外联方面，刚把过程、程程序掌握，还应更加熟练以提提高工作效率。上一年的工作作目标是无法圆满了，这有各各种各样的原因，但是最后一一点，应该像陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努努力了吗？在接下来的*年的工作中，应把工作重点点放在农行按揭上，
14、时时跟进进，多注意办理情况，以及协协调好售楼部资料收集与农行行办理的节奏。关于成长，我想我或许已经够大了。更更多的时候，觉得自己的心态态已经老了。所以别人说我440岁的心态我也不反对。当当大多的东西都提不起兴趣的的时候，我或许该回过头去寻寻找那种平淡的感觉。关于于生活，总是有得有失吧。得得到了经验，失去了金钱。也也不知道这学费高还是不高。到海边去走走、看看，是是我一直以来的梦想，那个冬冬天的热带，我想在北方银装装素裹下的海南应该是别有一一番风味吧。蓝色的海水、金金黄的沙滩、软软的阳光、最最好再来一杯卡布奇诺，那感感觉一定是非常惬意！想要响响应公司的安排去旅游，但因因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。最后祝*公司全体同仁新新年有新气象万事如意。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 9
