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1、 市场营部个人总结在市场部工作两两个月来，在领导的关心和帮帮助，全体同仁的支持配合下下，我服从工作安排，加强学学习锻炼，认真履行职责，全全方面提高完善了自己的思想想认识、工作能力和综合素质质，较好的完成了各项目标任任务。虽然工作上经历了很多多困难，但对我来说每一次都都是很好的锻炼，感觉到自己己逐渐成熟了。我参加推广部部工作的情况如下：1、分分发杂志。2、社区活动3、4月份医生学术交流会会4、渠道推广1、每个个月都有2000份买回来印印有我们医院广告的杂志，发发这种杂志和以前我发过的不不一样，以前发过的是纯医院院广告。像这种杂志，一般在在车站发，车站流动人口多，在发的过程中没有什么特别别的事情。
2、我觉得像这个杂杂志由我们去发太浪费了。建建议不发这个杂志，如果必须须发的话，还不如卖给那些书书亭、报亭。首先我们可以回回收一点资金，作为活动资金金。其次书亭和报亭收这些杂杂志是有成本的，不会说拿去去当废纸卖掉。2、在市场场部两个月，我主要是做社区区推广，社区推广做的事主要要有：选址、与有关部门联系系、时间确定，社区推广在短短期内可以起到一定的作用。在社区推广工作当中你必须须学会检查，要检查东西是否否够了、齐了。社区推广：人员配备很重要，每个点最最少要有4个人，一个医生一一个区域负责人两个社区推广广专员。对于社区推广建议：做社区活动要规模大！现在在每天只有一个点做义诊，我我们可以每天4-5个点做
3、，人员配备支持的话可以有更更多个点一起做！这样做一二二年，我们的品牌也就打出来来了！还有就是要经常对社社区推广专员进行思想更正，像社区推广不能进行绩效考考核，一般是以没有功劳也也有苦劳来算绩效考核。所所以经常会出现对生活无望的的心态，没有干劲。事倍功半半。3、在四月份由市场部部组织了一场医生学术交流会会，这场会议整体效果很好，给渠道推广打了一剂强心剂剂，更方便渠道专员与医生的的沟通交流，让医生更正确的的认识我们医院，让医生向我我们医院转诊更有信心。当然然这场会议我们有一些细节没没有做好：我们没有做到各各持其职。我们没有做到“你的医生就是我的医生的”。我们没有做到准确的统统计，导致礼品准备不足。
4、后后面补买礼品统计不准确。改正：我们要互相信任，信信任这件事他也能做好。自己己做好自己的事情，没有特殊殊情况严格按照领导安排的执执行，从而达到各持其职的目目的。我们要团结、协作，我们要如同一家人。一家人人谁来了客人，不是全家的客客人？统计其实比较简单，四月的医生学术交流会是先先大家估算能来几个人，然后后买礼品，这样做肯定会有误误差的，在分发礼品现场太混混乱，下次举办像这样的会议议，我们要在会议当天登记来来访医生，这样登记会更准确确一点，然后会后由各个渠道道专员按照登记名单去发放礼礼品，不但可以体现出我们的的诚意，还能给渠道专员提供供一次不错的拉拢人心的机会会，让医生对你的印象更深刻刻。4、渠道
5、推广，主要就就是和医生打交道，做好被拒拒绝的心理准备，平均10家家有两家会拒绝你。在和医生生交谈当中态度要诚恳，要谦谦虚，但不是比他低一个头头。我们谈的是合作，是双双方互利！我们不是求他转诊诊！做到与医生做朋友，有事事没事打个电话或者去拜访。医生每天接触那么多的人，你只有经常出现在他视野内内才能是他对你有印象，才会会与你交朋友，才有可能转诊诊。最好把医生带到我们医院院来参观！可以使你在渠道推推广取得事半功倍的效果。我从去年三月份开始接触和和进入医疗行业，但我在近两两个月内学到的东西是最多的的。我对自己有信心！在接下下来的工作和学习当中我要更更加的努力发扬成就，克服不不足，以对工作、事业高度负负责的态度，脚踏实地，尽职职尽责做好各项工作，并多多多请教老员工和同事,学习他他们好的工作经验，利用业余余时间多学习灯具知识、不断断提升自身的工作能力，为能能成为公司满意、领导满意、同事满意的员工而努力。心态关乎成败，很多人都知道道这一点。做好充分的心理准准备是有一份好心态的前提条条件，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢迎接挑挑战，在学习和工作的过程中中有着非常重要的作用。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4
