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1、宏宇 景裕嘉园 前期营销执行方案 目录 项目基本情况 项目营销策略 项目推售部署 项目推广思路 项目推广部署 千灯湖板块 白鹅潭板块 景裕嘉园 景裕嘉园地理位置： 白鹅潭板块西部，连结千灯湖金融板块与白鹅潭国际商业中心的黄金通道穗盐路上 项目基本情况 广州白鹅潭规划出台，定位该区域为“广佛之心、国际商业中心”，成为继金沙洲、广州南站后，又一个广佛同城合作的新板块，为本项目区域奠定基础，千灯湖规划扩延至穗盐路，并且穗盐路规划成为连接两大板块主要通道，为项目形象得以提升。 项目指标 ： 总用地面积：约 108亩， 71697.6 总建筑面积：约 286201.2，其中住宅 199021.94，共
2、2091套 容积率： 3.0 建筑密度： 20.6% 一期（ B区）套数：住宅约 6.32万，共 726套，以85-114 两房、三房为主，部分 40 左右的单身公寓。 分期 楼栋 户型 面积（） 套数 B区 8栋 两房 88 68套 三房（ 2+1） 86-89 64套 三房 113.88 68套 9栋 三房（ 2+1） 87-88 136套 10栋 单房 41 68套 三房（ 2+1） 88 34套 11栋 三房（ 2+1） 89 148套 12栋 三房（ 2+1） 88 72套 两房 85 68套 合计 共 5栋 726套 景裕嘉园简介： 白鹅潭地区（荔湾南） 30万精致雅居 8栋 9栋
3、 10栋 11栋 12栋 二期（ A区） 一期（ B区） 共 1365套 共 726套 项目基本情况 目录 项目基本情况 项目营销策略 项目推售部署 项目推广思路 项目推广部署 1.大势 立足白鹅潭区域 ，在广佛区域运作本项目 2.借势 传承区域升级、广佛同城、集团公司品牌等的市场基础 3.造势 大事件营销聚焦社会舆论，大众认知之上目标群体强化体验 4.顺势 聚焦现场后，强化现场体验感和归属感 策略思考点： 项目营销策略 形象策略 展示策略 渠道策略 打造广佛之心 白鹅潭精致雅居 利用白鹅潭区域规划出台，定位为广佛之心，国际商业中心的机会，坚定不移的走区域升级路线，建立项目区域形象；利用项目产
4、品特点，主动融入白鹅潭，打造适合广佛两地市民居住的精致雅居。 强化滨水资源属性和悠然生活方式 品味生活的展示 以超大豪华售楼大厅、河堤水景资源、体验式样板房、示范园林、商业配套等极致展示，以及在售楼全过程中以尊贵的服务体验，营造未来私享生活场所 广佛市场客户的定向拓源 精准渠道、区域营销、 广佛市场层面，有效整合荔湾、盐步两大区域客户资源，精准拓展周边企业客户资源，利用龙津华府联动客户资源 推广策略 广佛社会化推广，推动社会舆论仰视 高举高打、资源占有 全面布局，通过占据广州荔湾、盐步、桂城等各大路网要道户外广告资源，利用一些高关注率事件，高举高打，建立项目及公司品牌影响力 项目营销策略 目录
5、 项目基本情况 项目营销策略 项目推售部署 项目推广思路 项目推广部署 一批： 9栋、 12栋 套数： 276套 面积： 24101平米 二房二厅（ 85平米）： 68套 三房二厅（ 89平米） ： 208套 二批： 8栋 套数： 200套 面积： 19320平米 二房二厅（ 85平米）： 68套 三房二厅（ 89平米） ： 64套 三房二厅（ 113平米）： 68套 三批： 11栋、 10栋 套数： 250套 面积： 19034平米 一房（ 41平米）： 68套 三房二厅（ 89平米）带主卫 ： 34套 三房二厅（ 89平米） ： 148套 项目推售部署 1、景裕嘉园一期（ B区）房源清单
6、2、景裕嘉园 B区推货节奏安排 工程配合 营销节点 5.1一期首批开盘推出 276套 4月 2013年 1月 2012年 1月 3月 2月 9月 10月 11月 12月 5月 8月 7月 2月 3月 4月 9.15一期二批开盘推出 200套 5.1一期三批开盘推出 250套 5.1二期首批开盘 4.10一期首批（ 9号、 12号）达到预售节点 8.25一期二批（ 8号楼）预售证获得 11.25一期三批（ 10、11号）预售证获得 4.10二期首批 预售证获得 2.25售楼部开放条件 项目推售部署 春节23 项目分两大期推售，一期销售 B区产品为主（共 726套），二期销售 A区产品为主（共 1
7、365套）。 B区拟分三次进行推售（ 2012年 5月、 2012年 9月、 2012年 12月），销售时间一年，以 “小步快跑”为策略，迅速消化推出货量为宗旨，保持良好市场口碑。二期（ A区）产品销售建议在 2013年 5月推出首批，以更好地延续销售态势及项目推广的影响力。 6月 5月 3.25示范园林开放 1 1 2 3 3 一期（ B区）总体上分三次进行推货，第一次推售 9、 12栋共 276套，第二次推售8栋共 200套，第三次推售 10、 11栋一区楼王共 250套。 3、景裕嘉园 B区推货示意图 项目推售部署 通过诚意客户 VIP登记、筛选排查、认筹、关系客户提前消化等销售节点对客
8、户进行大量积累，层层筛选，心理试探，提前分流引导，令客户持续关注，正式发售前制造紧张热销气氛，确保 5月 1日开盘成功。 4.首批单位推售前节点 项目推售部署 一期一批获取预售证 1、 2012年 1月 1日销售代理公司进场，意向登记全面展开 4月 25日 29日 10日 2、 3月 25日 4月 9日意向客户升级 VIP 3、 4月 10 28日 VIP登记客户认筹 4、 4月 29日关系客户解筹提前消化 5、 5月 1日认筹客户解筹，正式公开发售 示范园林开放 工程进度 销售节点 2012年1月 2月 样板房正式对外开放 销售中心开放 5月 25日 20日 3月 销售节点安排 1意向登记
9、2011年 4月 2012年 3月 25日 时间 地点 目的 物料 对象 所有意向客户 外展、临时售楼中心 通过意向登记，大量积累前期意向客户，维护前期意向的工具 景裕嘉园宣传折页、户型图资料、临时总体模型 工作进度 10月 1日前所有宣传折页、户型图、临时模型到位， 2012年 1月 1日销售代理公司进驻 项目推售部署 销售节点安排 2诚意客户排查 2012年 3月 25 4月 10日 时间 地点 目的 物料 对象 所有意向客户 销售中心 电话邀约意向客户分批上门办理 VIP卡，通过进一步产品沟通，对前期诚意客户升级 VIP客户进行筛选排查 宣传单张、项目宣传楼书、折页、 VIP卡、售楼部大
10、模型、区域模型、单体模型到位 工作进度 B区所有宣传印刷资料到位、影视制作完成、售楼部开放、园林展示区完工、样板房开放； 项目推售部署 销售节点安排 3认筹 2012年 4月 10 28日 时间 地点 目的 物料 对象 所有 VIP客户 销售中心 放出均价区间，通过交纳诚意金，对前期诚意客户进一步筛选排查及心理价位摸底。 认筹须知、认筹流程、认筹优惠登记表 工作进度 3月 25日提交认筹方案。 项目推售部署 销售节点安排 4关系客户提前解筹 2011年 4月 29、 30日 ； 时间 地点 目的 物料 对象 所有关系客户、 VIP客户 销售中心 通知公司关系客户 4月 29、 30日两天内到销
11、售中心计算预留单位准确价格，并办理购房手续（交定金、签协议）。 认筹须知、认筹流程、认筹优惠登记表 工作进度 4月 15日提交 “ 关系客户 ” 购房操作流程建议。 项目推售部署 销售节点安排 5认筹客户解筹、开盘 2012年 5月 1日 ； 时间 地点 目的 物料 对象 所有认筹客户 销售中心 集中开盘，制造开盘热销旺势。 认购须知、认购流程、认购协议及购房合同 工作进度 开盘方案将结合前期诚意客户认筹情况而定，因而具体开盘执行方案需于 4月 25日确认。 项目推售部署 销售工作安排 2011年 9月 15日销售宣传资料设计、印刷，模型制作、临时售楼处布置等。 2012年 2月 20日完成销
12、售中心包装， 2月 25日销售中心正式开放。 1 3 5 2012年 3月 25日认筹方案确定，认筹物料准备到位。 6 2012年 4月 1日制定初步价格方案。 7 2012年 4月 25日定价方案、开盘方案确定，开盘物料准备到位。 8 2012年 4月 28日预销控、客户分流，开盘彩排。 2012年 3月 25日完成园林示范区包装，并对外开放。 4 2012年 1月 1日销售代理公司进驻项目现场等。 2 项目推售部署 5.景裕嘉园 B区住宅销售预估及资金回笼情况 景裕嘉园 B区住宅总销售额约 7.58亿元，住宅整体均价约 11300元 / (含装修 )；预估 12个月销售完毕，月均 60套。
13、 项目推售部署 注：具体销售面积以测绘报告为准，售价为暂估价，具体价格根据当时市场情况及公司战略拟定。 分期 产品位置 套数 可售面积 （） 售价预估（元 /） 销售额 （万元） 一期 （ B区） 首批 9、 12栋 276 24828.66 11500 28553 二批 8栋 200 19858.41 11000 21844 三批 10、 11栋 250 19522.08 13000 25379 合计 726 64209.15 11302 75776 6、分阶段销售目标及资金回笼计划 一期（ B区）可供销售住宅货量共 7.58亿元，根据市场情况，拟在 2012年实现销售目标 5亿元， 201
14、3年 4月前实现基本销售完毕， 2013年 5月开始销售二期（ A区）产品。 项目推售部署 10月 11月 9月 12月 6月 二批 200套 销售期 三批 250套销售期 及二期蓄客期 首批 276套销售期 8月 各阶段累计销售任务 B区首批： 276套 各阶段累计销售数 2月 3月 4月 B区三批： 250套 B区二批： 200套 0.64亿 0.16亿 0.34亿 1.39亿 0.35亿 0.65亿 0.62亿 1.19亿 0.42亿 0.27亿 1.55亿 20 80 120 20 30 40 60 150 60 120 26 2012年5月 7月 2013年1月 目录 项目基本情况 项目营销策略 项目推售部署 项目推广思路 项目推广部署 1.营销共识及突破思路 营销共识： 不是简单的销售业绩，而是让 “景裕 ”系列产品在广佛市场上得到品牌的广泛认同，让项目成为宏宇地产的营销模板项目，为公司未来品牌发展奠定基础。 营销突破： 聚焦 大广佛舆论关注的大事件营销，以社会化推广强化项目为广州白鹅潭板块项目的区域形象； 发散 立足白鹅潭区域，整合大沥、桂城、荔湾，辐射整体大广佛区域。 项目推广思路 聚焦 名人造势，配合各阶段营销重点，实现“亮点频出”的持续引爆。 南方茶博城
