《2011年高密群邦新天地行销传播战略沟通方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年高密群邦新天地行销传播战略沟通方案（122页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、构 筑 新 城 心 高密群邦新天地行销传播战略沟通 做有目的的推广，不做漫无目的的推广，有目的的推广是基于本案销售目标而量身定做， 在报告开始之前，我们首先明确我们的销售目标！ 5年 开发周期， 2012年完成一期高层住宅336套 的销售任务，二期住宅部分开售，商业招商全面启动 既要系统考虑整个项目的销售推广节奏，又要在 2012年确保项目首期面世一炮而红。 谋 / 而 后 动 从欧债危机到中国地产罕见的低迷， 2011年注定是不平凡的一年 2012年，踏着 2011年的步伐，继续前行 欧债危机已经由单一的国家向整个欧洲乃至世界蔓延 从金融市场向实体经济蔓延 各国就业形势严峻 欧债危机发展态势
2、不容乐观 中国通胀高企，经济增长放慢 受外围市场影响，出口经济下滑 CPI连续数月处于高位，预计 2011年 CPI处于 3%-3.5%的高位 金融市场经受考验，货币政策收紧，经济整体处于增速 下降通道 股市 2011年连续低迷 经过了 2009年的一轮大的上涨行情后，在国际国内 双重经济影响下， 2011年股市连续处于下跌状态， 是否见底， 2012年是否能放量大涨，扑朔迷离 2011年，中国房地产市场正经受前所未有的考验 限购与限贷政策丝毫不见放松，部分地区出现限价，银行信贷紧缩，导致贷款困难，放款周期加长，利率增长进入九十月份以来全国上下地产成交低迷，观望情绪浓，大型房企降价行为成为主流
3、。 尽管年底来看信贷政策由放松迹象，但是从政策面来看，更多的是面向整体经济的应对措施，对于房地产市场打压的态势未变，地方债务制度改革，税制改革试点，总体经济对于房地产经济的依赖度将逐步放松。 总结： 2011年，中国房地产经济持续低迷， 2012年是否能迎来转机，何时能够迎来转机还很难预料 。 思考： 在这样的市场局面下，一个全新的项目进入市 场，该怎样运筹帷幄，勇立潮头呢？ 市场竞品特质扫描： 价格的敏感性在 2011年下半年买卖双方的博弈中的作用显而易见，预计在 2012年上半年，房地产市场将继续保持价格的敏感性。 我们 以超低价格迎合价格高敏感性的市场 还是 在市场上建立项目丰厚而坚实的
4、价值认知体系，真正形成物超所值才是高价格敏感性市场下最积极的宏观推广策略。 群邦新天地项目价值认知体系建立思考 感知项目的基础价值 群邦新天地建筑面积 43万，城市综合体 是高密在建三个城市综合体中最大规模的。 项目占据高密南部最佳的生态景观区，周边教育人文资源丰富 ，汇聚了众多的重点学府。 涵盖商业、超高层地标住宅、景观多层等多 种功能形态的建筑。 商业部分将引入 银座 、高档餐饮、娱乐等知名商业项目。 整体规划、户型、商业、景观设计俱十分优秀。 群邦新天地这一新 型的商业形态必将 在高密引起轰动！ !满足了吗 ? 视角决定未来 在项目的基础价值之上，立足高瞻，从一座城市 发展的角度思考一个
5、项目的战略价值！ 发现群邦新天地与高密之间存在 一个共同的目标 推动城市的进步 高密：全国百强县 高密有良好的区位优势和便利的交通条件 。 位于胶东半岛和山东内陆的结 合部 ， 东临旅游名城青岛 ， 西依世界风筝都潍坊 。 2011年全国百强县 ， 高密位列第 74位 。 高密市以 “ 融入青岛经济圈 ， 接轨 半岛城市群 ， 挤进胶东半岛加工制造业基地 ” 为奋斗目标 ， 培植起了以纺织 、 机械加工 、 食品加工 、 木器加工为重点的 “ 四大产业 ” 和以制鞋 、 皮件 、 小五 金 、 玩具为重点的 “ 四小商品 ” 。 困境： 与兄弟城市诸城、寿光的差距逐年拉大 过度依赖于纺织、机械
6、等工业的支撑，第三产业不发达 城市规划建设速度略显落后，还未形成真正的城市中心 梦想 /群邦新天地 以推动城市进步为己任 杰出的开发商和地产项目应该承担起城市发展 的责任 群邦新天地，应运而生 一个携手的发展 /在你中有我，我中有你中共同发展 城市的发展靠自己，更要靠伙伴 房地产经济作为国民经济的重要支柱产业，直接关系到一 个城市经济的发展，高密的房地产经济与先进地区相比还有很大的差距。 群邦新天地集合各方优势资源为一体，期待与政府的携手。 一个共鸣的价值 /商业是城市发展的命脉 一个城市的进步，商业是关键，商业就犹如蓬勃的动脉为城市的繁荣发挥着重要的作用，唯有繁华的商业才能铸就繁荣的城市，只
7、有繁荣的城市才能促进城市经济更快更优的发展。当城市经济形成优质的循环发展，城市的竞争力才能与日俱增 。 群邦新天地 以城市综合体，缔造强势商业航母 HOPSCA 城市综合体简写。他占据城市显赫位置，融酒店、写字楼、生态公园、写字楼、购物中心、住宅为一体，是城市经济发展的引擎，是世界最先进的商业运营模式。 一个机遇的互补 /高密城南板块 缔造新城心 区位图 市中心 城南板块 开发区板块 城南生态居住区尚缺乏真正的核心 城市综合体建在哪里，哪里就是中心 当立足于城市的发展，我们发现群邦新天地的存在不仅仅是一个项目个体！ 群邦新天地的存在价值因与城市梦想的共鸣而宏大！ 深度定义群邦新天地的价值体系！
8、 传递一个 博大气度 的价值 推动城市 向国际 系高密的未来发展为己任 让城市的进步与国际同步是群邦新天地的梦想 输出一个 宏伟高度 的价值！ 为高密的进步筑造 航母级的城市综合体 43万平米的群邦新天地，表明了高密 城市进步的决心 建立一个 荣耀深度 的价值 世界体验之都 在群帮新天地，体验世界的繁华与精彩 缔造一个 浑厚重度 的价值 缔造高密新城心 在高密城南板块，依托群邦新天地强大的城市综合体的运营，筑就高密新商圈，打造高密新城心。 感知项目对于城市的价值 群邦新天地 远大目标：推动城市 向国际 具体实践：为高密进步筑就 航母级城市综合体 未来呈现：世界体验之都 城市价值：缔造高密新城心
9、 高密 缔造新城心 生态景观 精品居住区 繁华商业 休闲娱乐 文化中心 群邦新天地 城心地标 群邦新天地 推广策略 背景 作为一个城市综合体，群邦新天地的推广不是 一个单一业态的推广，而是涉及到住宅、商业、 公寓的综合推广 策略针对不同业态推广所依托的 统一平台 的建立是关键 执行在市场前期建立群邦新天地的价值认知是一切传 播推广的核心，而后是针对于各业态的展开推广。 借力政府和项目前期重点商业招商落位情况打造城南板块新城心，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设等热点新闻事件。 迅速提升群邦置业的品牌形象，短时间让高密人知道并深入了解群邦新天地项目。 通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城
10、市地标形象。 通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象，促进阶段销售。 策略思考 原则一：整合营销、立体宣传 利用项目综合优势嫁接城市标志，引起市场关注。 由于项目集合生态公园、星级酒店、高档住宅、商业广场、重点学府，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。 推广原则 原则二：点面结合、重点突破 全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。 根据目标消费群市场特点， 60% 70%传播渠道来自于口碑传播，推广本土式营销手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。 原则三：概念先行、硬件支撑 本案综合开发周期较长
11、，前期需明确项目之于高密新城市中心的宏观概念形象，并促成社会共识。 根据目标受众的消费心理及置业特性，产品开售时需要一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。 推广节奏（ 2012年） 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 形象导入期 一期住宅开盘强销期 一期尾盘期，商铺强销期 任务：项目整体形象高调入市，物料准备。 线下：招商先行、 住宅蓄客 手段：公关、户外 vip卡 任务：一期住宅强势开盘，全城轰动。 手段：公关、户外、报纸、电台、现场体验。 任务：一期住宅收尾，商铺集中释放，二期住宅登场。 手段：公关、户外、报纸、电台、现场体验。 一、形象导入期 策略要点 作为综
12、合业态的、国际化的城市综合体项目的形象建立需要有强有力的城市运营开发商的品牌号召力，群邦新天地的母体 群邦置业目前还没有具备这样的实力和影响力，因此需要借助内外子品牌已有的影响力，共同提升群邦新天地的整体品牌形象。 外 南湖生态公园、学府文脉、星级酒店 内 银座、知名品牌旗舰店、设计单位、施工单位 目的： 群邦新天地整体价值输出，商业部分线下招租先行 时间： 2012年 1月 4月 诉求： 通过项目整体区位、规模、业态、设计、产品等优势，捆绑群邦新天地与高密城市发展的紧密关系，塑造群邦新天地城市综合体的市场领导者地位。 活动配合： 1、高密城市发展高峰论坛 2、银座牵手群邦新天地合作签约仪式
13、3、 +品牌牵手群邦新天地合作签约仪式 4、群邦新天地城市广场中心雕塑全国招标仪式 5、一期高层住宅项目案名征集活动 媒介配合： 报纸、网络、电台、户外、宣传单张、招商手册 策略概述 vi 以递进式方式 强势建立群邦新天地的价值体系 表现 你好，高密 起航 向国际 商业 高密城市发展高峰论坛 借助政府力量召集行业协会及各大企业领导探讨城市发展规划和商业发展的力量； 借助“城市标志性建筑物”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过程中渗透项目信息，令其成为代言高密的城市标志 公关活动 宣传渗透方式： 1、在参与探讨人员的资料中附带有群邦新天地的宣传资料； 在讲座现场布置群邦新天地的沙盘与醒目 LOGO； 2、现场以横幅、海报等形式展示对活动的冠名，同时宣传群邦新天地形象； 3、每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户资源； 4、邀请各大媒体参与，进行新闻炒作。 银座牵手群邦新天地合作签约仪式 1、利用媒体和政府的力量，借助品牌旗舰店的品牌号召力，提升整个群邦新天地的形象高度。 2、邀请政府高层参加合作签约仪式，对于银座的加入在城市发展的层面予以肯
