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1、和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 谨呈：驻马店市华港置业有限公司 华港水城 2010年营销策略简案 河南和信房地产营销策划有限公司 2010年 03月 01日 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 目录 第一部分 2010年度营销目标 第二部分 华港产品深度解析 第三部分 2010年营销策略 第四部分 2010年华港水城实操部分 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 第一部分 2010年度营销目标 关键词：形象 利润 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 营销目标 2010年完成销售额 元，建筑面积 。 品牌目标 塑造项目和企业品牌，提升企业
2、在西平市场的影响力。 目标解读 以 2010年 4月份入市计算，平均每月销售去化 ，约合 套 /月。 结合当地市场月均 10-15套的销售速度，销售压力较大。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 第二部分 华港产品深度解析 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 190， 000 西平第一亲水公园人居大盘 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 谁占据了洪河，谁就垄断了西平！
3、 洪河 贯穿西平的母亲河。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 旧城 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 新都市 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 西平的城市面貌正在向一个现代化的城市迈进 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城核心价值体系 大盘 景观 产品 洪河 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城核心价值体系之一 西平 190， 000 第一亲水公园大盘 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城拥有 19多万平米的建筑面积，未来将容纳上千个家庭，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，
4、一个特殊的等级社会。他们享受着不同于西平这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城是连接西平新老生活的纽带，既能满足人们对于新生活的向往，又能消除人们对于城市生活发展的漫长期待。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城是城市中心的城市，它不仅是城市中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城核心价值体系之二 洪河，中心景观中轴线 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略
5、简案 水，洪河形态的一种延伸 溪流、湿地、洪河公园，水的形态的多样性成为洪河水生命的延伸，达到与洪河景观空间上的遥相呼应。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城核心价值体系之三 景观，建筑本身亦景观！ 和 信 代理 华港水城 2010年度
6、营销策略简案 洪河河畔带状现代中式建筑群 华港水城， 19万带状建筑群将重画西平城市天际线，成为西平城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。 建筑本身即是景观。华港水城多栋高层建筑巍然屹立、高低错落，形成西平城市耀眼的天际线。城外的人看华港水城，在华港水城里看世界，这就是景观的基本构成。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城核心价值体系之四 稀有，完美的产品 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 社区规划 现代化人居标准规划，满足人们日常的休闲聚集 /散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道 /保证人车分流 户型 一梯两户，户户
7、朝南 /四明设计 / 前后景观 / 尺度合理 /功能齐全 /分区明确 / 充分考虑了采光通风 / 户型与景观密切配合 建筑风格 华港水城采用美观大方的现代中式建筑风格，在西平市场尚属首例，建筑本身亦是景观。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 市场定位 Orientation 洪河畔 百亩公园人居典范 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 释义： 随着西平发展，华港水城占据洪河优越地段，正处于城市的中心位置。 洪河之于西平，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了西平久远的城市文明。华港水城作为屹立于洪河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见
8、证。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城拥有 19万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洪河形态的延伸，而且是贯穿华港水城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，华港水城将水的运用发挥到了极致。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 一期多层产品定位 稀世洋房 一生私享 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 关键词 公园 具备领袖于市场的公园洋房产品形态，具备超越于市场普通多层产品品质，具备优越于市场的人居环境。 私享 传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品，更是一种领略人生、
9、境界人生的生活方式。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 华港水城一期推广概念 | 稀世 | 一品 | 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 从市场的角度 稀世直接诉求优越于市场的产品形态，低层低密高品质的公园洋房产品在西平市场绝无仅有，造成市场紧迫感。 从客户的角度 私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。 从营销的角度 从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘公园洋房市场空白点，容易引发市场共鸣。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 Strength Weakness Opportuni
10、ty Threat 华港水城 SWOT分析 前期工作加快，提前入市，率先抢占客户 对项目核心卖点就行深度提炼，实现市场差异化，以此来吸引客户购买。 重拳打造项目形象，使项目深入人心。 多个高端项目扎堆入市，将对项目潜在客户进行分流 市场经济波动的不可预测 市场政策因素的不可预测 西平城市整体向西发展，越来越多的市民会选择在西区置业 本项目将以销售期房为主，具有一定市场抗性。 开发周期长，操作难度大。 巨大的资金投入与投资风险。 西平真正意义上的亲水大盘，产品差异性明显 创新型产品模式，具有市场领先优势 位于城市中心区域，地段优势明显 位于洪河河畔、公园旁，生态景观资源突出 能够形成完善的商业链
11、条，便利生活 风险 (Threats) 目前西平市场环境与房地产发展，有利于高品质项目 的开发、条件、时机成熟 以产品创新及专业营销手法撼动市场，关键在于入市的时机及营销节点的把控 具有天然水景资源，在西平市场是空白，具有强势竞争力 依托洪河公园结合项目本身形成营销亮点 借势华港大酒店高端客群资源，有效对项目展开推广 项目所处区域，未来可供开发土地稀缺，项目具有区域唯一性 洪河公园正在建设，建成之后提升产品附加值 西平房地产处于成长阶段，优质产品较少 机会 (Opportunities) 劣势 (Weakness) 优势 (Strength) SO WO ST 与本地银行建立良好关系，为将来办
12、理按揭提供便利 加强品牌建设与形象推广 品牌现象，利用市场炒作蓄势、造势、强势出击 密切注意市场发展，及时调整策略，差异化营销 WT 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 2010年 华港水城营销策略 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 2010年，华港水城实现销售任务 XXX套 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 关键问题： 客户到访量 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 如何把西平 1城 3镇 13乡 的客户吸引到华港水城 是解决问题的关键 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 2010年解决方案 理念 对企业品牌和大盘优势
13、进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 2010年解决方案 手段 保持高的市场关注度 建立并维护客户渠道 营造良好的现场体验 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 保持市场的高度关注 公关营销 媒体辅助 信息传递 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 公关营销 品牌活动 / 现场 SP 以企业品牌带动项目品牌，不断制造新闻热点，为项目营销渲染造势，再加上现场 SP，保持市场高度关注。 和 信 代理 华港水城 20
14、10年度营销策略简案 媒体辅助 硬性媒体推广 /媒体新闻 与西平电视台建立长期合作关系，在进行常规性硬性媒体宣传推广的同时，加大媒体新闻报道的力度，以第三方的口吻对项目进行宣传，加大项目在西平市场的曝光率。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 信息传递 及时 /炒作 保证项目信息及时有效的传递到市场中，如项目某栋物业封顶、交房等等与项目相关，又是客户密切关注的信息。在使信息及时传递出去的同时，也要进行一定的信息炒作，使项目信息传递的范围更广，引起更多人关注。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 建立并维护客户渠道 老客户维护 /大型单位合作 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 老客户维护 客户会 华港水城作为西平的高端住宅项目，在客户维护上应学习大型房地产企业的成功手段，建立客户会，通过各种客户活动，使项目在客户心中形成良好口碑。此种手段在实现对客户维护的同时，亦可以为后续开发建设的项目进行客户积累。 和 信 代理 华港水城 2010年度营销策略简案 大型单位合作 团购洽谈 在华港水城的实际操作中应着重对团购工作的进行，实现快速销售，并可以间接将项目信息传递给目标客户。 和 信 代
