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1、 浅谈营销驱动与制造驱动矛盾的处理浅谈营营销驱动与制造驱动矛盾的处处理为了应对实力强大的外外资烟草企业对我烟草工业的的挑战，我国一些烟草工业企企业已经或正在进行资产重组组，随之而产生了在公司制组组织内不具备法人资格的纯卷卷烟生产单位。制造驱动与营营销驱动的矛盾就随之产生。一公司与工厂职能的比较公司职能：具备独立法人资格格的卷烟制造企业有完整的战战略发展规划权、企业重要事事务决策权、组织劳动人事管管理权、财务会计管理与投资资决策权、产品设计研发与工工艺流程决定权、广告宣传与与促销权、生产设备和各项固固定资产管理与技术改造权、原辅材料采购与供应权、产产品的生产调度与实施权、产产品营销与销售权、经营
2、效益益的处置与分配权等。他将产产品是否能为消费者接受，让让产品变为商品，让投入资金金回流作为头等大事，行为动动机就是以销定产。工厂职职能：作为独立法人下属的部部门之一，工厂作为纯卷烟生生产单位所承担的任务是在公公司领导下与其他部门配合，有效率地“抓好生产、管好好现场、带好队伍、控制成本本”四项工作，达到“按时、保质、定量、控耗制造卷烟烟实物”的目的。他既不购进进也不销售，只管生产，完成成生产指标是工厂的头等大事事，行为动机就是“一切为了了生产”。二营销驱动与制制造驱动矛盾的产生从公司司和工厂职能与行为动机的区区别可以看出，公司每年在向向工厂下达的卷烟品牌生产计计划是基于行业管理部门分配配的数量
3、指标、市政府要求的的利税增长率、公司对品牌销销售结构的预测、工业和商业业成品库存情况、工厂所在地地政府的期望、工厂生产能力力等综合因素而确定的，这种种年计划在每月分解实施过程程中，由于消费者选票、社会会消费能力、卷烟消费结构周周期、原辅材料的供应能力、行业最高管理部门政策、禁禁烟运动走向、省行业管理部部门对销售公司销售奖励和考考核机制等因素的变化，会面面临二个层次的调整，一是每每月的品牌结构和每个品牌的的数量要变，二是每月中途还还可能对此进行修改，甚至最最终影响到全年总量和品牌结结构变化。对承担生产任务的的工厂各部门来说，每月一变变，甚至月内还要修改，从均均衡生产、降低成本、便于管管理的角度出
4、发是很不乐意的的。但公司从适应市场需求，让产品变为商品，使投入迅迅速回报的角度出发是很相当当经济的。因此，品牌计划与与临时调整的矛盾在工厂就演演变为制造驱动与营销驱动的的矛盾。三营销驱动与制造造驱动矛盾的处理我认为处处理这对矛盾可从如下方面入入手。一是从动机上平衡两两种力量。公司和工厂既要从从公司整体运行效果最佳的价价值观出发，树立全员营销、全过程营销的理念，又要充充分考虑均衡生产对降低制造造成本和稳定质量的保证能力力，二级组织共同平衡制造驱驱动与营销驱动这二种力量。二是从工作上平衡两种力力量。公司在进行品牌设计、工艺设计、采购原辅料、下下达品种生产结构时不仅要考考虑市场需求，而且要顾及工工厂
5、的设备对品牌和工艺的适适应性、频繁变化品种对工厂厂生产的不便性；工厂在进行行生产时要尽量形成反应更加加灵敏的、能够平衡二种力量量的生产调度机制、历史数据据变化的分析预测机制以及各各部门适应其变化的工作规律律，从无序中探索出有序，以以适应变化。三是从衍接上上平衡两种力量。工厂与公司司的关系是一个法人单位内首首脑组织与执行组织的关系、是生产经营功能齐全的公司司制企业与只负责生产职能的的工厂的关系。公司各部门与与工厂各部门的沟通，有大量量信息正是营销驱动与制造驱驱动的沟通，双方应注意在信信息交流上、工作接口上平衡衡两种力量，避免各强调各的的工作方便性、各认为各的主主张正确，避免双方信息传递递不及时，避免给公司整体或或销战略造成故障。双方还要要树立两种力量的本质是相互互依存，缺一不可的思想，主主动为他人着想、着急。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3
