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1、永新医药集团 商业计划书3永新医药集团商业计划书一、永新医药集团概况永新医药集团旗下拥有 2 个全资子公司：长春永新迪瑞药业有限公司、吉林省永新大药房连锁有限公司。1、长春永新迪瑞药业有限公司注册资本：1500 万元法定代表人：刘永新地址：长春市南环城路 190 号；邮编：130022 电话：0431-5376166 传真：0431-5331708 2、吉林省永新大药房连锁有限公司注册资本：250 万元法定代表人：刘永新地址：长春市重庆路 91-1 号；邮编：130061 电话：0431-8924119 传真：0431-5331708 二、中国医药流通市场的现状1、目前国内医药流通的渠道主要有
2、三种方式（1）生产企业药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者；（2）生产企业药批企业零售商（药房、医院）消费者；（3）生产企业零售连锁消费者；2、中国药品批发企业存在以下问题（1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少；永新医药集团 商业计划书4（2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高；（3）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务；（4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐；（5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体；（6）因为规模原
3、因，很难与上游生产厂家形成协作关系3、中国药品流通业的发展趋势（1）医药连锁企业发展迅速；（2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道；（3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域；（4） 品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。三、永新医药集团的经营模式永新医药集团经过 10 余年的不断探索和发展，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的经营模式，主要体现在：（一）医药药品经营的主要特点1、以 OTC 药品为主；2、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种；3、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明
4、确的销售目标永新医药集团 商业计划书54、药品销售采用即时结算0 帐期5、市场营销手段先进，形成独特的市场体系（二）医药物流配送服务的特点1、服务对象广泛（1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房；（2）医院、诊所；（3）其他药品流通企业。（4）电子商务客户2、支持多种订货方式（1）EOS（2）电话（Call Center）、传真（3）电子商务3、免费的快速配送服务（1）为市内客户提供 4 小时内订货送达服务，；（2）为郊区客户提供 6 小时内订货送达服务；（3）为阜外客户（500 公里以内）提供 24 小时内订货送达服务；（4）提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。（三）永新医药集团的优势1、
5、管理手段先进（1）全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理；（2）利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力；（3）通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。永新医药集团 商业计划书62、服务优势（1）免费的送货和退货服务，服务响应速度快；（2）品种齐全，为客户提供 7000 种以上的药品选择。3、规模和成本优势（1）拥有 1000 余家的客户，年销售额超 4 亿元；（2）目前每天为 1000 多家以上的客户提供服务，物流成本低；（3）合理使用社会资源，减少固定资产的投入。4、经营优势（1）采用现金交易，应收账款极少；（2）利用规模形成价格优势，并通过开发加盟
6、店和协议客户巩固市场；（3）利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益；（4）拥有吉林省唯一一家经政府批准的药品物流分拨中心，为顾客提供药品的物流分拣、分拨、区域配送服务；（5）与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，形成良好的供应链伙伴关系。四、永新医药集团的三年发展规划（一）中国医药流通的政策中国政府对医药流通企业的的规划目标是：自 2005 年起，在三年左右的时间内，扶持建立 5 个年销售额达到 100 亿元的特大型医药流通企业集团；建立 10 个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到 50 亿元左右的大型医药流通企业集团。（二）永新医药集团的发展规划目标利用现有的资源，
7、充分发挥体制和服务的优势，争取在 20062008 年 3 年的时间内，将永新医药集团发展成为吉林省规模最大的、东北地区规模较大的医药流通企业。（三）投资计划及业务发展计划永新医药集团 商业计划书71、投资方案一：投资规模 500 万美元。（1）药品零售及加盟连锁销售2008 年底前，在吉林省内（九市一州）通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。计划在吉林省投资建立 10 家直营零售药房；收购 50 家零售药房；特许加盟连锁药房 150 家，共计完成 210 家药房。（2）经营业绩预测A.2006 年销售额达到 5 亿人民币，净利润达到 1
8、900 万人民币；合并年利润 3000 万元人民币；B.2007 年销售额达到 8 亿人民币，净利润达到 4500-4800 万元人民币；C.2008 年销售额达到 9 亿人民币，年利润达到 5200-5500 万人民币。2、投资方案二：投资规模 1000 万美元。（1）药品批发业务2008 年底前，在吉林省人口 100 万以上的大中城市建立药品分拨配送中心，有效整合现有药品批发分拨、配送网络。计划在吉林市、延吉市、榆树市、东丰市建 4 个药品批发分拨、配送中心。（2）药品零售及加盟连锁销售2008 年底前，在吉林省内九市一州通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，有效整合和扩大现
9、有药品连锁零售网络和规模。计划在吉林省投资建立 16 家直营零售药房；收购 80 家零售药房；特许加盟连锁药房 240 家，共计 336 家药房。永新医药集团 商业计划书8（3）经营业绩预测A.2006 年销售额达到 6 亿人民币，净利润达到 2300 万人民币；合并年利润 3400 万元人民币；B.2007 年销售额达到 10 亿人民币，利润 7200 万元人民币；C.2007 年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润 万元人民币。3、投资方案三：投资规模 1500 万美元。（1）药品批发业务2008 年底前，在吉林省人口 100 万以上的大中城市和东北地区中心城市、京津地区建立
10、药品分拨配送中心，有效整合现有药品批发分拨、配送网络。计划在吉林市、榆树市、延吉市、东丰市建 4 个药品批发分拨、配送中心。A.吉林省：吉林市、通化市、延吉市、白城市；B.辽宁省：沈阳市或大连市；C.黑龙江省：哈尔滨市；（2）药品零售及加盟连锁销售2008 年底前，在吉林省内九市一州通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，并向在东北地区主要城市、京津地区发展渗透，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。计划在吉林省投资建立 20 家直营零售药房；收购 100 家零售药房；特许加盟连锁药房 300 家。永新医药集团 商业计划书9（3）经营业绩预测A.2006 年销售额达到亿人民币，
11、年利润达到万人民币；合并年利润 万元人民币；B.2007 年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润 万元人民币；C.2007 年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润 万元人民币。4、20072008 年实现上市目标。（四）主营业务定位：医药批发、零售连锁企业。以药品经营为核心，以物流配送为平台。（五）基本操作模式1、建立具备宏观管理和经营的集团总部；2、建立可独立经营的分公司系统；3、建立高效率的药品物流配送系统；4、建立药品批发和零售网络。（六）商业模式实施药品的一体化经营。即：1、以药品批发为核心，以医院、独立药房、连锁药房、独立诊所为目标客户；2、以医药物流配送
12、为服务保障；3、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户；4、与上游生产厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。永新医药集团 商业计划书10（七）经营策略1、稳步经营和扩张，降低经营风险；2、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利；3、以规模求效益，不追求过高的毛利指标。（八）发展战略按照投资计划分为三个阶段实施业务发展战略：1、第一阶段，2006 年，按照投资计划在吉林省及东北地区建立药品分配送中心，并自建直营店、收购药房、发展加盟连锁药房，主要目标：（1）完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要；（2）发现和解决跨地区经营遇到的问题；
13、（3）锻炼队伍，培养一批经营管理人才；（4）促进和改善物流运作手段，提高服务能力。2、第二阶段，利用一年至一年半的时间，初步实现投资计划，主要目标：（1）以点带面，初步形成经营网络；（2）提高经营的质量和效益；（3）初步形成有自身特点的经营和管理方法；（4）与部分生产厂家形成战略协作关系。3、第三阶段，利用 2 年的时间，形成经营规模，主要目标：（1）在吉林省和东北地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市；（2）主要市场的市场占有率达到 以上，一般市场的市场占有率超过 ；（3）与 1000 多家的重点药品生产厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势；（九）收益分析1、目标市场永新医药
14、集团 商业计划书11（1）人口：人口超过 10000 万；（2）药品市场：年药品批发额在 亿以上；（3）药房及诊所：吉林省内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量达到 家以上。2、成本及收益（1）市场描述 人口 1 亿；吉林省 2700 万人，辽宁省 万人，黑龙江省 万人。 目标市场的药品销量：亿；东北地区 亿，其中吉林省 亿。 药房及诊所数量： 家。东北地区 家，其中吉林省认证企业 4479 家。（2）市场目标 2006 年市场占有率 ，毛利率 %； 2007 年市场占有率 ，毛利率 %； 2008 年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升。（3）成本分析 药品分配送中心的开办费： 万元； 药品分配送中心经营费用： 万元； 物流配送（车辆）费用： 万元； 自建直营药房的开办费用： 万元； 收购连锁药房的开办费用： 万元； 特许加盟连锁药房的开办费用： 万元； 库存资金占用，库存周转按 46 天计算库存占用资金。单位：万元时间 销售额 市场占有率 成本投入 毛利 盈利 流动资金2006 年2007 年2008 年小计3、资金分析永新医药集团
