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1、万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 XXXX 银行 XX 分行XX 人寿 XX 分公司开门红 “特训营”激励方案各支行、网点：根据省行统一方案部署，XX 分行 2011 年 1 月 4 日 1 月 9 日举行 XXXX 开门红“特训营” ，为了在本次特训营期间中取得优异的业绩，激活各支行的销售热情，最终达成销售目标，现结合我行实际情况，制定以下激励方案：一、活动时间：2010 年 1 月 4 日1 月 9 日 二、活动对象及目标：见附表（万元）支行 达标业绩 挑战业绩 支行 达标业绩 挑战业绩1000 1200 1000 1200600 800 600 8004
2、00 500 400 500400 500 300 400500 600 400 500700 1000 700 1000400 500 200 300400 500 400 500200 300 200 300300 400 300 400200 300 200 300200 300合计 达标业绩：1 亿元 挑战业绩：1.31 亿元三、参与险种：XX 人寿在售银保产品（期缴按缴费年限计算保费）四、活动组织运作1、项目组成员（1）讲师组：省公司特派（2）会务组：分行个金部及 XX 分公司银保部（3）领导组：分行行长、分管行长、个金部领导及 XX 对等领导2、项目流程（1）2010 年 12 月
3、 14 日分行行长、分管行长、个金及各支行行长参与启动，部署任务，统一思想（2）2010 年 12 月 21 日全体参与人员参加启动预备大会（3）2011 年 1 月 3 日全体参与人员参加正式启动大会3、项目运作形式（1）网点早会（10 分钟）：形式：银行早班会时间：每天早上 8 点 30 分8 点 40 分地点：各支行网点万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 人员：驻点客户经理及网点所有人员内容：晨操向前冲 、战歌精忠报国 、行长、主任鼓舞士气操作指引：由各网点驻点客户经理组织运作，提前沟通到位，获得支行支持（2） 集中夕会（3 个小时）形式：晚餐会议时间：每
4、晚 6 点7 点用餐，7 点9 点会议地点：分行集中人员：全体选定银行员工及 XX 伙伴内容：士气展示（唱战歌） 、战区业绩通报、当日表彰、问题仓库（不交保费交问题） 、案例研讨教学、团队建设。操作指引：由项目组和我行市分行个金部组织运作，XX 分公司协办五、活动奖项设置（一）个人奖1、开单奖（1）获奖标准：每天开单前五单的个人，奖 XX 元红包一个。（2）发放方式：由 XX 相关领导同分行领导手捧鲜花一束下网点赠送。2、天天奖（1）获奖标准：每天个人业绩累计达到 1 万元者，即奖励价值 XX 元的培训积分。按照 1 万的倍数，进行奖励额度的翻倍，依次类推。（2）发放方式：在每天的夕会上兑现。
5、3、精英奖（1）获奖标准在本次 PK 中网点个人业绩 100 万以上（含 100 万）排名前 15 者获得此奖。（2） 奖励：名次 奖励第 15 名 马尔代夫天堂岛 5 天写意游第 610 名 宝岛台湾休闲 5 日游第 1115 名 九寨沟 4 天浪漫之旅（3） 发放方式：在 X 月 X 日总结表彰会上统一颁奖。（4）行员鼓励奖凡我行员工购买保险均按 1%计奖（员工自购）.战斗时刻，务必确保真实！（二）网点奖1、片区支行优胜奖（1）获奖标准：按照片区划分，在本片区类每天总业绩排名第一的支行即可获得“流动红旗” ，业绩排名最后一名获得“流动黄旗” ，每天进行当天业绩排名，举行流动旗更换仪式、（2
6、）发放方式在每天的夕会上进行流动红旗和黄旗的交接仪式。2、支行争先奖万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 （1）获奖标准：凡是完成挑战的支行可获此奖励（2）奖励：按照支行总业绩的千分之二进行奖励。（3）发放方式：在 X 月 X 号总结表彰会上统一颁奖。3、 “感恩分行”奖我行个金部将用我们的十二双手为所有关心着、支持者我们的分行领导、部门和支行制作代表我们万分谢意的活动纪念品。分行将为本次活动的前三名支行的行长、个人业绩前三名理财经理、个人业绩前三名柜员、个人业绩前三名客户经理、个人业绩前三名大堂经理助理、行员个人投保前三名制作荣誉手册并展于分行荣誉墙。（三） “
7、爱心传递”奖 (150 元 XX 激活卡)1、对于每天业绩第一的网点。行领导亲赠本人保单一份。2、对于每天业绩第一的个人，个金指挥中心亲赠中心人员保单一份。3、发放形式：在每天的夕会上兑现。（四）其他事项1、所有业绩计算均按电脑出单业绩为准，在犹豫期内退单者扣减相应业绩。2、部门占有的出单在由出单所在支行计奖。3、外协单位占有的出单在由出单所在支行计奖。4、员工出单计入所处单支行的任务，单奖励不重叠。5、本方案未尽事宜由分行个金部享有解释权。六、过程追踪及督导1、追踪及督导组成员：分行行长、分管行长、个金部领导、XX 对等领导2、追踪及督导机制：一把手负责制、层层负责（业绩不完成需要分行行长解
8、释原因）3、追踪及督导形式：通过电话、短信及面谈等形式表扬进度领先支行、督促业绩落后（后 3 名）支行及其相关责任人4、追踪及督导手段：短信平台附件：客户促销方案标准 奖励5 万 金虎（小）10 万 金虎（中）20 万 财神或聚宝盆（小）50 万 五虎聚财100 万 聚宝盆（中）200 万 聚宝盆（大）500 万 聚宝盆（特大）七、 结训典礼万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 八、庆功会1、 时间：犹豫期后2、 地点：XX 酒店3、 参与人员：分行领导、支行领导及获奖相关人员4、 形式：表彰大会晚宴（银行参与）5、 流程：士气展示、双方领导致答谢辞、颁奖、获奖感
9、言、感恩 XX、文艺汇演、晚宴（详见庆功宴附件）备注：在分行必达目标实现的前提下召开庆功会附件XX 银行 XX 分行XX 人寿 XX 分公司庆功会主要流程一、庆功会第一部分：序幕1、开场舞蹈（好日子）：（18：3018：35）2、主持人出场、开场白（18：3518：38）3、介绍嘉宾领导、互动等（18：3818：40）4、嘉宾发言（18：4018：55） XX 人寿 XX 分公司领导致答谢词 XX 银行 XX 分行 X 行长致贺词5、表彰奖励（18：5519：15） 各层级排名前三名表彰（感恩分行奖）A 柜员个人（分行个金领导颁奖）B 大堂经理（分行个金领导颁奖）C 理财经理（分行领导）D 支
10、行行长（分行领导） 业绩排名前 15 名表彰（精英奖）A 1115 名 （XX 银保部经理）B 610 名 （XX 银保部经理）C 15 名 （XX 分公司领导）注：代表发表获奖感言 完成挑战业绩的支行（支行争先奖颁奖嘉宾：分行行长注：支行行长代表发表获奖感言二、庆功会第二部分：答谢晚宴（19：1520：40）1、起宴仪式（19：1519：18）2、第一次抽奖（三等奖 10 名）抽奖嘉宾：精英奖获奖者（19：1819：25）3、双方领导各桌敬酒4、节目表演（互动）：（19：4519：55）5、抽奖：二等奖（50 名）万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 抽奖嘉宾：支行争先奖获奖支行行长6、节目表演（外请）：（20：0520：15）7、抽奖：一等奖（3 名）抽奖嘉宾：省行领导或市分行行长（20：1520：25）三、结束（20：30）1、送宾：20：30 开始退场；2、结束曲播放（难忘今宵） 。
