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1、第七章 商品流通的价格与效益,第七章 商品流通的价格与效益,第一节 价格构成与价格体系第二节 价格运作第三节 流通企业的经济效益,学习目的： 通过商品价格的影响因素，价格构成、价格的差比价体系以及商业价格构成的学习，深刻理解价格在经济活动中的地位、作用与内容。掌握价格的决策程序、定价导向与决策方法。综合分析流通企业的经济效益指标体系与提高的因素。知识要点： 价格构成、生产成本、流通费用、商业价格、价格体系、,第一节 价格构成与价格体系,一、商品价格及影响因素二、商品价格构成三、商业价格构成四、商品价格体系,一、商品价格及影响因素,商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，而商品价格是商
2、品价值的货币表现。影响商品价格的因素：供求关系（最基本、最主要的影响）竞争状况货币价值经济政策技术进步,二、商品价格构成,价格构成是指构成价格的各个要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。（一）价格构成与价值构成（二）生产成本（三）流通费用（四）税金和利润,（一）价格构成与价值构成1）价值构成：是指商品价值中的物比劳动转移价值，劳动者为自己劳动创造的价值和为社会劳动创造的价值的组成状况。 价格 = 生产成本 + 流通费用 + 税金/利润 价值=（C1+V1） +（ C2+V2） + （M1 + M2）商品价值由两部分构成。一是商品生产中消耗掉的生产资料价值，二是生产过程中活劳动所创造
3、出的价值。活劳动所创造的价值又由两部分组成，一部分是补偿劳动力的价值，另一部分是剩余价值。 生产中消耗的生产资料的价值C，在价格中表现为物质资料耗费的货币支出；劳动者创造的补偿劳动力的价值V，表现为价格中的劳动报酬货币支出；劳动者创造的剩余价值m，在价格中表现为盈利。前两部分货币支出形成商品价格中的成本。由此可见，价格形成的基础是价值。,（二）生产成本1、含义：生产成本是指企业生产一定数量的某种商品所支出的物质资料耗费和劳动报酬的总和，是商品价值中物化劳动和为自己劳动所创造价值的货币表现。2、生产成本与价格 1）生产成本是价格构成中最基本、最主要因素，是构成价格的主体，在商品价格中占有较大比重
4、。 2）生产成本是制定商品价格的最低经济界限 。 3）生产成本变化与商品价格变动关系密切。 4）商品价格的制定要以社会成本为主要依据。,（三）流通费用1、流通费用的含义流通费用是商品在流通领域所支付的物质资料费用和劳动报酬的总和，其实质是为组织商品流通所耗费的物化劳动和活劳动的货币表现，它是商品价格构成的重要因素。按性质划分为：生产性流通费用、纯粹流通费用,2、价格中的流通费用与财务中的流通费用的区别,（四）税金和利润1、税金 价格中的税金是指作为价格构成独立因素的价内转嫁税。2、利润 价格中的利润是商品价值中m的一部分的货币表现，是价格构成的要素之一，是商品价格减去生产成本、流通费用和税金的
5、余额。 商品价格中的利润通过利润率计入的方式体现：工业利润率=工业品利润额/工业品生产成本*100%农业收益率=农产品减税纯收益额/农产品生产成本*100%商业各环节利润率=商业各环节利润额/商业各环节销售额*100%,三、商业价格构成,（一）商业价格的含义： 商业价格是指在商品流通领域商业企业销售商品的价格。 从流通环节的角度可分，商业批发价格和商业零售价格。（二）商业价格构成的基本要素：1、商业成本2、商业利润3、商业税金,1、商业成本 1）含义：指商业企业经营商品所花费的各项支出。由进货价格和流通费用构成。 2）商业流通费用的基本内容：运杂费、包装费、保管费、商品损耗、利息和经营管理费。
6、 3）商业成本是商品销售价格的最低界限，其水平高低直接影响商品销售价格水平。,2、商业利润商业利润一般是通过商业销售价格和利润率来计算的，公式为：商业销售利润率=单位商品利润额/商业销售价格*100%商业销售利润额=商业销售价格*商业销售利润率 =商业销售价格-本环节购进价格 -本环节流通费用-本环节商业税金,四、商品价格体系,（一）价格体系1、含义：指在市场上各种商品价格之间相互制约、相互联系构成的有机价格整体。2、商品比价和商品差价分别反映了市场商品价格的横向经济联系和纵向经济联系，反映了市场商品价格体系的基本结构。,（二）商品比价1、含义： 商品比价指在同一市场、同一时间内，不同商品价格
7、之间的比例关系。商品比价的基础是生产不同商品的社会必要劳动消耗。2、最主要的商品比价是农产品比价、工业品比价、工农产品比价。农产品比价：主要是粮食作物与其他农产品价格之间的比例关系，包括单项比价和综合比价。工业品比价：能源、原材料与加工工业品之间的比价，部件、零配件与主机之间的比价，可相互代用的工业品之间的比价，一般消费品与高级消费品之间的比价，新产品与老产品之间的比价，进口工业品玉国产工业品之间的比价。工业品比价一般只计算单项比价。工农业产品比价（又称工农业商品交换率）：包括工农业品单项比价和工农业品综合比价。,（三）商品差价1、含义： 商品差价是指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销
8、地区、购销季节和商品质量等不同而形成的价格差额。2、主要的商品差价有：购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价购销差价：又叫进销差价，是指同一种商品在同一时间、同一产地市场，商品的进购价格与销售价格之间的差额。计算方法有顺加法和倒扣法。地区差价：同种商品在同一时间内，不同地区的收购价格或销售价格之间的差额。计算方法有综合差率法、固定差率法和固定差额法。,批零价格：同种商品在同一市场、同一时间内批发价格与零售价格之间的差额。计算方法有顺加法和倒扣法。季节差价：同一商品在同一市场上不同季节的收购价格或销售价格之间的差额。计算方法有成本法和差率法。质量差价：同一种商品在同一市场、同一时间内，
9、由于质量不同而形成的价格差异。计算方法有质量差率、质量比率和质量差额。,第二节 价格运作,一、企业价格决策的程序二、企业定价导向三、流通企业价格决策方法,一、企业价格决策的程序,（一）选择目标市场 为企业定价商品选择“落脚点”（二）收集和处理信息资料 信息来源：企业外部信息、企业内部信息（三）选择定价目标 一般分为利润导向、销售导向、竞争导向三大类（四）选择定价策略和方法（五）选定价格方案（六）检查决策效果,二、企业定价导向,（一）利润导向定价追求最大利润目标 处理好三个关系：获得适当利润目标获取预期收益目标（二）销售导向定价达到预定销售额目标促进销售额增长目标保持或扩大市场份额目标,长期利润
10、最大与短期利润最大的关系最大利润与价格最高的关系最大利润目标下的全部商品利润与部分商品利润的关系,市场份额又称市场占有率，含两种含义：一是指企业的商品销售量占本行业同类商品销售量的百分比，即绝对市场份额；二是指本企业商品的市场份额与占同行业中居统治地位企业的市场份额之比，即相对市场份额。（三）竞争导向定价稳定价格目标应付或避免竞争目标战胜竞争者目标,三、流通企业价格决策方法,企业价格决策方法是指企业在长期经营实践中形成的能够适应不同情况的定价技术和计算方法。流通企业的价格决策方法主要有成本价格决策法、需求价格决策法、竞争价格决策法。（一）成本价格决策法 根据定价决策所依据的成本不同，可以分为完
11、全成本法、进价加毛利法、盈亏平衡法、变动成本法（二）需求价格决策法 可分为理解价值法、需求差异法、销价倒推法（三）竞争价格决策法 主要有通行价格法、相关比价法、市场拍卖定价法,第三节 流通企业的经济效益,一、经济效益的涵义二、流通企业经济效益的特征三、评价流通企业经济效益应遵循的原则四、流通企业经济效益指标体系的内容五、提高流通企业经济效益的途径,一、经济效益的涵义,1、含义 流通企业的经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中所取得的劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动占用之间的对比关系，即所得与所费的对比关系。 劳动耗费：指流通企业经营中实际消耗的劳动量，包括活劳动和物化劳动的消耗。 劳动占用
12、：指在流通企业经营活动中所占用的物化劳动量，即所占用的经济资源。 劳动成果：指流通企业在经营活动过程中，投入人力、物力和财力等要素后，所取得的有效劳动成果。,二、流通企业经济效益的特征,（一）流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值的实现上（二）流通企业经济效益表现在提高劳动效率上（三）流通企业经济效益表现在流动资金利用效果上（四）流通企业经济效益表现在服务质量上（五）流通企业经济效益的大小受多方面客观因素的影响和制约,三、评价流通企业经济效益应遵循的原则,（一）满足需要与取得盈利相统一的原则（二）企业经济效益和社会效益相统一的原则（三）眼前利益与长远利益相统一的原则,四、流通企业经济效益指标
13、体系的内容,根据国家有关职能部门的政策规定，商业经济利益指标体系的构成：（一）反映流通企业劳动耗费的指标（二）反映流通企业劳动占用的指标（三）反映流通企业获利能力的指标（四）反映流通企业发展能力的指标（五）反映流通企业满足社会需求的评议指标,（一）反映流通企业劳动耗费的指标商品流通费用率流通企业劳动效率（二）反映流通企业劳动占用的指标总资产占用率总资产周转率流动资产周转率存货周转率应收账款周转率,（三）反映流通企业获利能力的指标净资产收益率总资产报酬率商品销售利润率成本费用利润率毛利率（四）反映流通企业发展能力的指标销售增长率资本积累率三年利润平均增长率三年资本平均增长率,（五）反映流通企业满
14、足社会需求的评议指标服务满意度在岗员工素质状况基础管理比较水平服务硬环境,五、提高流通企业经济效益的途径,（一）影响流通企业经济效益的因素 流通企业经济效益的高低相关因素很多，有宏观方面的因素，也有微观方面的因素。微观方面： 1、商品流通量及其构成状况 2、企业的劳动组织、职工素质和劳动态度 3、流通商品周转时间 4、物质技术设备利用率和现代化程度,（二）提高流通企业经济效益的微观途径 1、扩大商品流通并保持合理的商品结构 2、重视市场调研，正确进行企业决策 3、加强企业管理，提高企业管理水平 4、实现全面经济核算，划小核算单位，提高核算质量 5、全面提高企业素质,例题：,1、企业参与市场竞争
15、，开拓市场的最直接、最常用、最有力的武器是（） A.价格 B.成本 C.收入 D.利润答案：A2、某种商品的最高价格取决于（） A.需求量的大小 B.消费者的收入 C.生产成本 D.流通费用答案：A3、对商品价格具有最基本、最主要的影响是（） A.竞争状况 B.货币价值 C.经济政策 D.供求关系答案：D,4、价格中的税金和利润都是价值中（） A.c部分的货币表现 B.v部分的货币表现 C.m部分的货币表现 D.c+v部分的货币表现答案：C5、在我国社会主义市场经济中，生产成本的经济实质是企业生产商品中（）的资金垫付。 A.c B.c+v C.m D.c+v+m答案：B6、价格构成中最基本、最主要的因素，且是构成价格的主体的是（） A.税金 B.利润 C.流通费用 D.生产成本答案：D,
