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1、第七章 进出口商品的价格,第一节 商品价格制定的基本原则和方法,合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容。单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。【例】 USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,一、价格制定的基本原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。,二、影响商品价格的因素(一)要考虑商品的质量和档次(二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要
2、考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素,三、价格制定的方法（一）固定价格固定作价法举例： 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。 Unit price USD 1 00 per set CIF LondonNo price adj ustment shall be allowed,（二）非固定价格在实际工作中运用“活价”的情况包括：市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交易交货期长达半年以上的远期合同交货期间隔较长的分批交货合同。,从我国进出口合同的实际做法看，非固定作价主要有以下几种。1、待定价格它是指是价格条款中不规定出具体价格，而是规定定价时间和
3、定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。,(1)明确定价时间和定价方法合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定。 如规定“在装船月份前天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。 (2)只规定作价时间例如：由双方在年月日协商确定价格。,2、暂定价格在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。 例如，在合同中规定如下：“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此开立信用证。”,3、部分固定、部分不固定价格。在一些长期分批交货的交易中，双方可以
4、协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。,非固定价格的优点 (1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。 (2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 (3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。,（三）价格调整条款。这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约时只规定初步价格(initial price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利，称之为“价格调整条款”price adjus
5、tment(revision)clause。例如，有的合同规定： 如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。,PP。 A+B(MM。)+C(WW。),P、P。表示商品交货时的最后价格和签订合同时约定的初步价格； M、M。表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数； W、W。表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数； A表示经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B表示原料在价格中所占的比重； C表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固定不变。A+B+C=1,第二节 出口商品成本的构成及核算,一、出
6、口商品价格的构成国际贸易中商品的的价格主要由成本(cost)费用(expensescharges) 预期利润(expected profit)三部分构成。,（一）成本成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加工成本和采购成本。 采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购成本），一般包含增值税。对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成本扣除出口退税后的实际进货成本。出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外
7、报价的基础成本实际成本。,资料1 我国的增值税制度,增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税收。中国现行的中华人民共和国增值税暂行条例是国务院于1993年12月13日发布，于1994年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳务实行差别比例税率和零税率。,资料2： 国家对出口退税政策从2004年起
8、进行了调整，新政策将退税率平均下调了3个百分点，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一般性出口的产品适当降低，对国家限制出口的产品和一些资源性产品多降或取消退税，调整后的退税率形成了17、13、11、8和55个阶梯。,出口商品实际成本出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入出口退税收入出口商品进货成本(含增值税)(1+增值税率)退税率进货成本=货价+增值税额=货价(1+增值税率) 则实际（进货）成本=进货成本一出口退税收入=货价(1+增值税率)货价出口退税率 =货价(1+增值税率出口退税率) 而货价=进货成本(1增值税率)，因此,进货成本（1增值税率出口退税率） 1增值税率,例1：某公司出口陶
9、瓷茶杯，每套进货成本为人民币90元(包括17的增值税)，退税率为8，实际成本核算如下。,（二）费用出口商品的费用主要是指商品流通费用。指出口企业为了出口某一商品，从与国外进口商进行交易磋商起，到商品出口、收取货款为止，除出口商品进价外所发生的一切费用开支。即出口商品所发生的一切国内、国外费用。,1、国内费用 (1)包装费用(packing charges) (2)仓储费(warehousing charges) (3)国内运输费m(inland transport charges) (4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 (5)认证费(certification charges) (6)商检费(
10、iaspection charges) (7)垫款利息(interest) (8)银行费用(banking charges) (9)业务费用(operation charges) (10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等）。等等。2、国外费用包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。,有时贸易公司还会采用规定定额费用率的做法，即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为公司购货成本的510左右。 以进货成本(或含税的采购成本)为基础计算各笔业务的出口费用额。 出口定额费用：进货成本定额费用率,（三）利润 预期利润(expected pr
11、ofit)是出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。 一般情况下出口商要结合自己的销售意图、市场的特点、交易的性质及困难程度来确定一个利润水平。利润=销售收入一实际成本一费用,表7-1 进出口商品价格构成一览表,出口总成本，是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。其中主要包括进货成本(采购成本)和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口总成本。出口总成本出口商品的进货成本+国内费用出口退税收入；,二、常用贸易术语的价格构成在价格构成中，通常包括三方面内容：进货成本、费用和净利润。 FO
12、B(FCA)进货成本价+国内费用+净利润； CFR(CPT)进货成本价+国内费用+国外运费+净利润； CIF(CIP)进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润。,三、常用的贸易术语价格换算1FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)1-(1+投保加成率)保险费率(2)CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价1-(1+投保加成率)保险费率(3)CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价1-(1+投保加成率)保险费率一国外运费 CFR价=CIF价1-(1+投保加成率)保险费率,
13、例2：欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产品生意，客户先让我方报CFR价格，我方报价为USDl0000件CFR LONDON，后来客户要求改报CIF价格，按发票金额的1 10投保一切险和战争险。查保险公司保险费率为13。我方应报多少合适？,2FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)l-(1+投保加成率)保险费率(2)CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价l-(1+投保加成率)保险费率(3)CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价1-(1+投保加成率)保险费率一国外运费 CPT价=CI
14、P价1-(1+投保加成率)保险费率,例3：我国某公司对外报价为每公吨1 000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为O95。试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘?,四、出口商品成本的核算成本核算是决定成交价格的基础，它直接影响贸易的经济效益。成本核算的方式主要有三种：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及出口创汇率的计算。,(一)出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率,出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本,100,出口销售外汇净收入：是指出口外汇总收入中扣除运
15、费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按FOB、CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用(如运费、保险费、码头捐、驳船费等)的外汇净收入按照结汇银行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按FOB价出售所得的人民币净收入。因此，盈亏额还可以这样表示：出口商品盈亏额=FOB出口外汇净收入银行外汇买入价一出口总成本(退税后),例4：出口某商品1000件，每件1850美元CIF纽约。总价为18 500美元，其中运费216
16、0美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17)，费用定额率为l0，出口退税率9。若收汇当天的银行美元汇价是800/8.03元人民币，求该笔业务出口盈亏率。,(二)换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回单位外汇，或是出口净收入一单位外汇所需要的人民币成本。 在实际业务中指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能换回一美元。将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价的现汇买入价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。,
