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1、一、 十个网点已经确定下来了，能确定七个网点排班情况，另外三个网点由田经理负责联系；二、 参训的柜员名单、联系电话打成表格（今天下午必须做）：厉向荣；三、 培训时间：下周一开始，由银行来组织和通知，另外我们的客户经理也要负责再通知一遍，害怕柜员和主任有事情，所以要提前打招呼， （短信平台已经建立起来，我们能不能以短信平台的方式来发送短信通知柜员参训） ；东营：短信平台联系（张景负责）四、 主推期交产品，再趸交；活动目标：期交 80 万，趸交 120 万；不需要和银行说，但是需要让教练知道；柜员期交 3000 元、趸交 10000 元起送 40 元至 50 元奖品； 客户期交 5000 元、趸交
2、 30000 元起送 100 元奖品（每天每个网点放三套奖品）先准备 30 套（每三套起补）五、 特训营物资准备：场地布置负责人：张波、徐利、曲浩志、田文峰、六、 开训典礼：确定来的领导：姓名、职务、领导讲话的内容（田经理负责）没有柜员报目标的环节，再商量七、 特训营运营模拟：明天下午开夕会，选出十几个人来做教练，明天上午 10：00 要再碰头开个会：物品，场地、课程等八、 特训营开训典礼、训前会的课件由周老师准备九、 第一天的时间很关键：（二种方案）前期心理没有打开1、 减少参加人员，要求 3 点或四点到2、 不减人，五点开始，但是时间要拖后；十、 第一天的课程讲解：张景专题讲解：支援讲师1
3、、第一天夕会主持：周老师做一天，每天主持夕会的人最好不一样，也可以由一个人负责主持2、第二天早上：和十个网点的柜员交流一下（田经理负责）给没有培训的柜员一点水果吃，这几天大家辛苦一些，希望能帮助我们这两位伙伴做得更好一些；教练必须都要在网点上和田经理一起交流沟通张：负责所有教练的网点进行巡查，最少要到十个网点（张景） ，进行帮助检查，下午要三点回到公司，下午要通课， （当天下午通课，当天晚上讲课）照相和放音乐需要两个不同的人，晚上和去网点的时候（王丹 曲浩志） ，周一上午十点要通音乐和照片第二天的专题讲解再找不同的人来做周老师的工作：会来四个讲师，临沂泰安聊城济宁准备孙总办室来准备课件第一天转
4、网点张景，最好的网点去，第二天没开单的，第三四天转业绩好的网点；短信发送：张波负责 整理出来五天的短信，每天大约十六条短信，名字和内容一定要弄清楚，再确认一下柜员的名字业绩统计：银行柜员代码要全弄出来，出单后先给网点打电话表示祝贺，五分钟之后打电话表示祝贺，这个在培训的时候要跟银行说一下（张景负责在培训的时候说一下）这些柜员中有没有这几天过生日的？签到表上的内容：名字、身份证号码、手机，再核对一下信息（大约在第二天晚上加上生日）搞一下月的生日 PATY3、第三天：田经理和渠道经理电话沟通，主要是表扬，全部是表扬，给主任打电话，出单的打电话表示祝贺，没出单的要打电话给主任，说很努力需要主任帮忙4
5、、第四天结训典礼主持：张景需要在当天出一个特训营的总结报告（张景）有 PPT 版的也有WORD 版的5、第五天第六天、要拿水果去各网点表示感谢注意：1、 单证配发：一定要保持到位晚餐预定：价格是多少，不要太寒酸，尽量多订三到五盒、要订一些不要出现身体不适的东西吃，一人一袋豆浆；2、 要有意外突发事件小组：主要解决在我们上单的过程中突然有客户到网点上闹，要有一个特殊预警方案，第一时间解决网点的问题；3、 每天晚上的打的费用：送不了的给予打的费用报销；4、 给学员投保五天：孙总负责5、 退单流程：要让教练非常的清楚，在培训中要给柜员讲解（张景负责）物品发放：我们只做五年交十年取的产品， （每天都设
6、置）开单奖：15 元左右的商品，保费王：50 元左右的商品件数王：50 元左右的商品第一名的小组：奖励教练 200 至 300 元钱结束后评奖：长跑王：每天都开单奖励 200 元的奖品最佳网点：奖杯（水晶）保费王：奖励 200 元的奖品件数王：奖励 200 元的奖品当天十个网点保费排名，只说前五名，谁和谁对抗，看看谁在前谁在后，给主任发过去行长荣誉宴：银行领导和公司领导一起吃饭期交 5000 元以上：奖励客户的东西 40 至 50 元期交 10000 元以上：奖励客户的东西 100 元趸交 10000 以上：奖励客户的东西 40 至 50 元趸交 30000 以上：奖励客户的东西 100 元明
7、天奖励的东西就要准备到位物品：条幅、小组对抗：需要给每个网点定目标，如果都达到目标就都可以去吃饭，准备五支白版笔：红、蓝、黑分别五支，彩笔、白版擦荣誉证书，结业证书每个学员一个准备 35 个，彩色打印纸一包，记事贴一本，剪子一把，彩笔五套，无线麦、咖啡五盒，一次性纸杯200 个，水果每天都买一点（便宜一些就可以了） ，开训的鲜花，茶叶，投影仪（两个） ，十天后打到帐户上，学员手册（打印）要及时收回，海报纸 35 张（白纸）80 万的期交，120 万的趸交物品发放：我们只做五年交十年取的产品，开单奖：15 元左右的商品，保费王：50 元左右的商品件数王：50 元左右的商品第一名的小组：奖励教练
8、200 至 300 元钱结束后评奖：长跑王：每天都开单奖励 200 元的奖品最佳网点：奖杯（水晶）保费王：奖励 200 元的奖品件数王：奖励 200 元的奖品当天十个网点保费排名，只说前五名，谁和谁对抗，看看谁在前谁在后，给主任发过去行长荣誉宴：银行领导和公司领导一起吃饭期交 5000 元以上：奖励客户的东西 40 至 50 元期交 10000 元以上：奖励客户的东西 100 元趸交 10000 以上：奖励客户的东西 40 至 50 元趸交 30000 以上：奖励客户的东西 100 元费用合计：柜员奖励：开单奖：第一天准备 30 套开单奖 15 元/ 套*30 元=450 元（电脑抽奖）四天的开单奖：450 元*4=1800 元保费王：3 个*50=150 元件数王：3 个*50=150 元第一名的小组：3 个*300 元=900 元（现金）长跑王：1 个*200 元=200 元最佳网点奖：奖杯 50100 元保费王：1 个*200 元=200 元件数王：1 个*200 元=200 元客户奖励：期交 5000 元以上，趸交 10000 以上：奖励客户的东西 40 至 50 元期交 10000 元以上，趸交 30000 以上：奖励客户的东西 100 元80 万期交共需要花费：160*50=8000 元120 万共需要花费：120*100=12000 元盒饭：12*30=360
