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1、合众同心，追求卓越；富贵至尊，喜迎开门-合众人寿 2010 年四季度经营研讨培训心得2010 年 11 月 21 日我有幸参加了合众公司举办为期四天的2010 年四季度经营研讨培训班。做为一个刚进入合众这个大家庭还不足一个星期的新人来说，能参加这样大型的培训，可见公司对我们重视和器重。在这四天的时间，我们培训班的每个人都伴随着欢笑、泪水、沉思、喜悦.一点点挖掘自己的内心，去重新体会人生路上的感恩与感悟、幸福与责任、信任和分享。这期培训班来自全国所有机构银保序列的部门经理、督训、人管、兼职讲师以及电话客服中心人员，这次的培训也是银保部今年规模最大，人数最多，涉及部门最广的一次培训。 2010 年
2、四季度经营研讨培训会肩负着合众 2011 年腾飞的重要使命。会议主要围绕三方面进行：一、新基本法的宣导。基本法是一个保险公司的法律法规，是各层级工作的源动力导向，是职业生涯规划的工具。总公司决定在这个关键时期推出新基本法，无疑给明年的开门红打了一剂强心剂。对于吉安中支银保部督训的我来说，新基本法无疑将是我以后督导客户经理的一大利器。我也相信在新基本的指引下，我们吉安中 2011 年开门红及全年业务推动定能取得圆满的成功。二、明年开门红的统筹安排。明年开门红总公司目标是 40 亿，总公司把明年开门红分为了六个阶段来打。第一阶段时间是 2010 年 12月 27 日-2011 年 1 月 14 日
3、，任务是 6 亿，重点关注全 员破零；第二阶段 2011 年 1 月 15 日-2011 年 1 月 30 日，任务是 7 亿，重点关注客户经理的活动量；第三阶段 2011 年 1 月 31 日-2011 年 2 月 10 日，任 务是 5 亿，重点做好假日经营；第四阶段 2011 年 2 月 11 日-2011 年 2月 25 日，任务 7 亿，重点关注培训和增员；第五阶段 2011 年 2 月 26日-2011 年 3 月 11 日，任务 7 亿，重点是抓 团队建设；第六阶段 2011年 3 月 12 日-2011 年 3 月 31 日，任务 8 亿，重点是冲刺收官。我 们吉安中支将会紧跟
4、总、分公司的节奏步伐，对各个阶段进行分段督导，圆满完成总、分公司给我们下达的各项指标，为总、分公司完成全年任务贡献力量。三、新产品的培训和通关。做为一个刚到合众的新人，合众的产品对我来说还比较陌生，但通过这次培训让我彻底认识和了解总公司的部署，为 打好开门红，总公司不惜血本研发出来新产品-“至尊长红” 和“富贵长红”。所 谓 至尊为王，在目前的银保市场上还没有哪家公司的产品能与我们至尊产品相媲美。我相信通过至尊长红的推动，我们明年的保费也会蒸蒸日上。当然再好的产品也需要我们去讲解、去培训，把它 传承给机构的所有内、外勤。所以产品的通关也格外的严格，通关严 格是总公司对我们所有督训的期许和厚望，
5、希望我们能把总公司所学到的产品知识完整的传承给我们中支的所有内、外勤人员，并且也能严格把关，让我们所有内、外勤都能对产品熟练掌握。通过这次学习我从中领悟了不仅仅是产品知识、培训技巧，还有的是为人处事的人生哲理。回想这四天，我的团队我的队友，那些让人流泪的场面，还清晰的在脑海中浮现。一百四十多人的培训会，参加的所有人员大多数都不太熟悉，但是我们从相知到相识到最后告别时的依依不舍。培训已经结束啦，身体的疲惫还没有完全恢复过来，可是留在心底的感触久久不能忘记。业绩的背后是团队，团队的背后是文化，文化的背后是心态，而心态的背后是培训，而我们督训要做的就是培训。只有强大的后援，才有强大的外勤。通过这次培训，我也认识到了自己的缺点和不足，我会在将来的时间里改变自己的缺点和不足。为吉安合众的发展奉献自己微薄之力。吉安银保 周玮2010 年 11 月 26 日
