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1、比学帮赶超共筑银保梦“学先进演讲比赛”活动_宁波_分公司参赛选手资料推送表选手姓名 金镛年龄/性别 男所属机构 宁波分公司所属部门 银保部目前岗位 讲师岗选手照片：海选现场视频 因文件较大，请分公司将视频上传视频网站并将链接附于此参赛视频 因文件较大，请分公司将视频上传视频网站并将链接附于此参赛选手推送理由推选了宁波分公司上半年度趸期缴业务表现良好的余姚支公司，在余姚支公司上半年度业务表现中，趸期缴都是宁波分公司的标杆机构！同时趸期缴的推进也有值得大家学习的方面！演讲稿件（可另附文件）宁波余姚红色铁娘子军各位领导大家好。我是来自宁波分公司银保部金镛。比学帮赶超 共筑银保梦。宁波分公司在各机构之
2、间也打响了共比，共学，共帮的号召。在机构内掀起了学习潮。今天就让我们一起走进宁波分公司的余姚团队。一支号称红色铁娘子军的银保队伍。余姚团队是宁波分公司队伍最全同时也是所辖范围最广的一家机构。余姚支公司 2013 年开始兼顾慈溪业务。业务范围扩大，客户经理却还是原来的六名客户经理一位内勤。2013 年一至七月规模保费 8810.5 万，其中趸缴 8716.9 万，期缴 93.6 万。其趸期缴业务规模占据宁波分公司半壁江山。在总公司第六届高峰会群雄争霸之十强营业部经理排名中余姚郑亚敏经理带领的余姚二部以团队规模折算保费 463 万排名在第二，直逼第一 481.8 万。数字的背后更加体现了余姚队伍的
3、战斗力，余姚队伍的执行力，余姚队伍的网点经营能力。让我们感叹她们成绩的背后同时也要学习她们日常经营的经验。下面我就余姚的在趸期缴方面的优秀经验做一下分享。首先是期缴业务。在宁波分公司讲起期缴所有人第一时间马上会联想起宁波分公司余姚支公司郑玲玲经理。她在今年上半年的业务中期缴一直是她的标杆。一至七月份累计期缴 54.7 万，一人期缴占据了余姚的大半壁江山。其中金祥在银保市场环境发展转变，短期性理财产品经受到期给付风波的时刻，郑玲玲以工行渠道为主的贷款捆绑业务，突破重围，在渠道创立了标杆。截止七月底金祥累计保费 48.2 万。借助工行的贷款业务 5 万、 6 万、8 万金祥持续不断的爆发。通过贷款
4、业务的推动郑玲玲经理也找到了属于自己的专属销售话术：如果客户贷款时短期的比如 5 年的，她就会推进金瑞、金实惠等，如果是十年以上的就会推荐金祥。并且告诉客户你就当把这笔钱存着，等以后满期还贷款的时候就可以把这笔钱取出来，到时候还可以缓解你还贷的压力。而且现在存这些钱对你又不会有影响的，何乐而不为呢？类似这样的话术也第一时间得到渠道跟客户的认同。郑玲玲除了自身的努力，同时也将自己的这套模式在余姚银保队伍里面开始传承。郑亚敏经理、俞波伙伴、蒋宝尔伙伴也都依靠这样的期缴推动模式在渠道内有所建树。同时也开始在宁波分公司银保部全面推广。趸缴方面，开门红结束以后宁波分公司趸缴业务并不理想，原先比较强的趸缴机构因为一些原因并未很好的爆发。依托余姚慈溪邮政业务推进，余姚队伍在四月份开始全面爆发，而且保持了强有力的持续性，截止七月底完成趸缴 8716.9 万。其业务量超过了宁波分公司全年的趸缴目标。在趸缴业务上量的同时，队伍也面临着各种回访件、问题件网点客户经营等问题。余姚的队伍迎难而上，在各个网点之间走访，有的远的网点甚至公交车要 2、3 个小时的车程，余姚的伙伴并无任何怨言。用他们的话说：既然我选择了，我就要服务到底。让我们也看到这只红色娘子军的执行力与他的坚韧战斗力。
