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1、敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。平台的导向最能看出这个趋势。去年 12 月，知名跨境电商平台接连透露 2017 年度的业务重点。品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接
2、触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。知名跨境电商平台公布了 20162017 年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。品牌：Bluedio 蓝弦行业：消费电子-耳机关键词：差异定位Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio 今年双 11 单日销售额较去年同期增长了120%。B
3、luedio 的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012 年，Bluedio 开始布局线上业务，从 OEM 代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio 有一个 30 人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。另外，Bluedio 的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio 以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。同时，比起一线品牌动辄 100 美金的售价，Bluedio 的售价在 50-100 美金。黎家成认为，这一价格
4、优势能吸引更为广泛的中端消费者，也为 Bluedio 进入高端市场做好了铺垫。品牌：Simplee行业：服装及配件-女装关键词：风格选品一周上新两次，每次上 10 个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家 Simplee 来说，精耕细作才是做生意的门道。Simplee 在 2015 年跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当惊人，经过一年半的时间，Simplee 已经在平台取得了类目 TOP 的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌，Simplee 的 SKU 不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店
5、一年半来，Simplee 几乎每一个产品都会有销量。尽管创业团队精力有限，但是 Simplee 还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持把 Simplee 看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了 Simplee 对赌未来的筹码。品牌：PUPPYOO 小狗行业：小家电-吸尘器关键词：沉淀口碑作为淘品牌的代表之一，小狗电器从 2014 年开始进驻平台，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用同样的路径在国际市场中复制国内的成功。尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻平台的时候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，
6、小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受采访时曾表示，平台俄罗斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。既然明白市场是存在的，小狗电器就把有限的精力用在优势品类上。此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。品牌：UGREEN 绿联行业：手机通讯-手机配件关键词：产品增值跟大多数 3C 数码类商家类似，2009 年至今，U
7、GREEN 经历了从 OEM 代工到国内电商，再到跨境出口电商的过程。去年 8 月，UGREEN 正式入驻平台，首战双 11 便拿下单日 32 万美金销售额。2016 年，UGREEN 国内外电商总业绩超过了 6 亿元。要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。张清森认为，即便在高度标准化的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。“关键是要做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。”张清森这样说道。为了打动用户，UGREEN 已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。在产品开发环节，UGREEN 从用户使用场景角度出发，
8、比如 UGREEN 设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需求。此外，UGREEN 还推出了配备 Micro USB、Lightning 以及 Type-C 三接口的数据线，一条线便能满足多种需求。乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。品牌：BOBO BIRD行业：手表-石英表关键词：极致细分BOBO BIRD 的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。BOBO BIRD 只做木质手表。事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了 8 年之久，经过漫长的市场培育后拥有了一大批海外拥趸。在平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场需求
9、和较少的产品选择给了 BOBO BIRD 爆发的机会。在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而 BOBO BIRD 正是其中的典型代表。跟其他产品选择大而全的商家相比，BOBO BIRD 对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。在一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。品牌：DEKO行业：工具-电动工具关键词：迅速曝光DEKO 初创于 2013 年，由 Mr.Robert KoK 在吉隆坡构思。有着电子机械工程教育背景的 MR.Robert KoK 曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职
10、投入五金工具行业。DEKO 品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO 在 2016 年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。在那之后的短短 3 个月时间内，DEKO 月均销售从 2000 美金冲达 10 万美金，成为行业内成长增速最快的卖家。今年 2016 年，DEKO 首次参加双 11，产品售价比平时让利了近 30%，为的就是在流量和店铺曝光量达到峰值的这一天打响品牌知名度。品牌：LEMFO 雷狐行业：消费电子-智能手表关键词：配合平台2013 年，LEMFO 雷狐加入平台，目前已是平台上消费电子类的 TOP 品牌之一，在历届双 11 中均表现出不俗
11、的实力。雷狐是一家初创公司，公司一共 30 余人。团队认为，平台对于中国卖家更有保障，发货以及款项等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。在团队看来，真正品牌的创造者更应该挖掘市场痛点，专注细分领域。当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几乎只体现在 LOGO 上。雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。品牌：UOVO行业：母婴玩具-童鞋关键词：工匠品质UOVO 在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联度和契合度。致力于 313
12、岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。UOVO 同样是一家有 20 年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团队和高品质制鞋供应链。2015 年，UOVO 入驻平台向跨境市场进军，1 年时间中，店铺获得平台买家无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。品牌：NAKIAEOI 娜凯勒奇行业：运动娱乐-泳装关键词：优势经验位于辽西走廊的葫芦岛在很多人眼里可能是一个“傻大黑粗”的工业基地，事实上，这里的泳装产业同样出名。数据显示，来自葫芦岛的泳装已经占据国内超过 50%的市场，全球五分之
13、一的泳装同样来自这里。NAKIAEOI 品牌就是诞生于葫芦岛的品牌之一。30 年前，NAKIAEOI 的制造工厂第一次开始经营外贸生意，叩开了海外市场的大门。在几十年的耕耘中，工厂积累了深厚的外贸制造经验。在平台之后，NAKIAEOI 的产品热销100 多个国家，成了产业带中的明星，而这似乎也预示着这条明星产业带的再一次启程。品牌：Bacia 芭雪娅行业：鞋-女鞋关键词：转型成长在国内一众女鞋品牌传出关店潮的当下，Bacia(芭雪娅)却在海外经营得风生水起。Bacia 芭雪娅品牌最初创立于 1995 年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂“银云鞋业”的第一个外销出口品牌。Bacia 定位于有一定消费能力的中高端女性，在俄罗斯等国家拥有大批粉丝。2016 年，这家多年传统的外贸加工制造企业走出了跨境零售的第一步，在平台开始设立 Bacia 全球品牌旗舰店。经过几个月的发展，销售额飞速增长。2016 平台双 11 Bacia以新生代卖家参与会场，成绩突出。Bacia 团队表示：“我们是做鞋，其实很多小的品牌在我们生产下变成了当地的大品牌，但是最终就就变成了别人家的孩子。终于平台给了我们一扇窗户，在我们经营制造之后有机会把自己的品牌，能在平台有机会抚养成长，变成自己的品牌。”
