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1、产品经理工作总结(范文一)时光如梭，转眼间年各项工作就告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，年我个人及我带的部门非常优秀的完成了这一年的工作。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。一、加强学习，提高自身素质。二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。三、开拓市场，寻找新的增长点。新的一年里我为自己制定了新的目标，做为产品经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。1、拟定联社业务拓展计划并组织实施。2、合理分解拓展任务，确保拓展任务的完成。3、负责联社业务拓展工作的协调、核察、监管，完成各项拓展指标。使我重新树立了完
2、成任务的信心。在我最需要帮助时，是公司许多老同志伸出了热情的双手，提供信息、建立联系。使我感觉到：公司有好的领导，高素质的管理团队，一大批好员工，再大的困难也能克服，这也更加坚定了我完成任务的信念。于是在上半年，我首先进行了市场调研，了解市常根据公司现状，制定“快”字销售策略，合理稳定的产品价格体系。然后根据公司客户信息进行分析，围绕“快”字做文章，重新建立了客户渠道关系，先后走访了 20 多家中间商和代理商，提供合理的资源和支持。随着业务量增加，发现了新的问题，我们公司产品库存不合理，不能满足客户需求。这时运营部门提供了很多合理化建议，延长公司库存产品线，适当提高了库存量，严控新增死库存，努
3、力销售公司现有的死库存。并且公司提供了大量的休眠客户名单，与12 家客户重新建立了业务往来。我与销售工程师一起走访客户，提供全面的帮助和支持，解决实际问题。其中与公司合作比较成功，现此一家产品销售额就突破了 100 万。新客户好比新鲜血源，是保证销售公司持续发展的根本。在同事们的努力下，部门 6 个月新增了 36 家新客户，虽然数量不多，销售额不大，但是这条路没有错。并且在工作的过程中，我也努力学习产品知识，了解行业特性，不断提高自身素质，参加了公司提供的两次高级销售经理培训，提高了销售技能，开阔了工作思路。此外，我还着力建设一支团结协作、能打硬仗的销售队伍。根据员工不同情况，满足不同的合理需
4、求，以诚相待，激发每位员工的最大潜能，为他们提供一个宽松和谐的环境，发挥大家的聪明才智。因为他们的进步就是我的进步，他们的成功就是我的成功。这两位新员工已经成为部门的业务骨干, 目前每月销售额平均在 20-30 万元。在公司领导的密切关怀下，在各部门的大力协作下，在同事们的努力奋斗下，部门上半年取得了良好的销售业绩：1-6 月销售收入共 元，完成了公司的预算比率为 124.81%，销售毛利共元，完成了公司的预算比率为 198.32%。综合分析，如果把它比喻成一次考试，我个人评价打分为 80 分以上。产品经理工作总结(范文二)一、销售业绩回顾及分析：(一) 业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个
5、。2、月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二) 业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触
6、份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传
7、、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一) 费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812 月相比 38 月同期利润额增加。2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812 月相比 38 月周期人力成本降低，剩余价值提升。(二) 费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控
8、制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一) 团队建设业绩回顾：1、销售人员的“ 放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了 “大锅饭现象 ”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象
9、减少，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。(二) 团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的
10、职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
