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1、朝歌里商业管理有限公司2016年度招商工作总结光阴荏苒，时光流逝，2016年已近尾声。回顾2016年，是商管公司成立的第二年，也是公司面临开街前的关键一年。招商部作为商管公司的关键部门，承担着街区全面招商的重担，在集团公司的正确领导和各政府部门的关心支持下，面临街区地理位置稍偏，市场竞争激烈和鹤壁商业环境产能过剩的客观现状，全体招商人员迎难而上，紧紧围绕打造“中原城市微度假式新生活样本”的工作目标，坚定“立根原在破岩中，咬定青山不放松；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的工作信念，不懈怠，不放松，全心全意为街区的全面开街努力奋斗，现将2016年度招商工作总结汇报如下：一、深入了解项目概况、楼体建
2、筑及铺位规划：街区一期经营面积26219.4平方米，含自用总面积28141。项目总面积（）经营面积（）公摊系数自用面积（）铺位数（个）品牌数（个）数据2814126210.41.341930.61551112、 确定项目发展规划：将生态环境、历史文化、民俗风情、服务特色作为小镇的构成元素；坚持“文 化旅游发展为主导，中原文化传承为引领，”的模式，打造集传统艺术文化与现代休闲旅游功能 为一体的人文小镇。围绕“需求差异化、建设品牌化” 定位三大品类、六大业态。 三大品类：A类：艺术文化收藏、画廊、私人绘画厅、博物馆、书店等文化交流平台 B类：生活配套餐饮、娱乐、休闲健身、儿童教育培训、便利店等 C
3、类: 相关服务商品展厅、酒店住宿、聚会娱乐等六大业态：1、文化传承 2、艺术零售 3、特色餐饮 4、休闲养生 5、家庭亲子 6、酒店民宿 三、全面了解市场商情，外出考察，了解商业环境及结构；同时明确项目业态规划，差异化市场定位， 加强市场调研，为项目前景寻找差异化发展契机； 先后通过对开封朱仙镇木板年画、小宋城、七盛角、上河城小吃城，山东台儿庄，上海、苏州（泰 晤士小镇、M50、田子坊、朱家角、同里古镇、诚品生活、平江路历史文化名街），郑州德化街第一大 道、伍德吃托克、百汇地、彩虹盒子艺术中心、千稼集，安阳万达等项目的市场调研及考察；经过总结 分析，确定形成了“中原城市微度假式新生活样本”的项
4、目总体定位，进而细分了“三大品类、六大业 态”的区域面积占比。业态 经营面积（）总面积（）面积占比文化传承35914811.9417.10%艺术零售33194447.4615.80%休闲养生32284325.5215.37%酒店住宿30994152.6614.76%生活配套54727332.4826.06%家庭亲子8511140.344.05%自用1440.81930.676.86%合计21000.8028141.07四、多次邀请行业内专业人士及圈内朋友共同论证项目定位，征求政府人员及相关人士合理化建议，共同为项目发展建言献策，整合所有人员的相关建议，更加细分项目各个楼体定位；5# 主题酒店
5、6# 风格美学 8# 酒文化馆 9# 、12#、14# 乐活健康 10# 续趴圣地 11# 情人夜话 13# 漫调时光 15# 潮流生活 16#、18# 非遗文化生活采集 17# 陆羽茶业 根据各楼体定位多次邀请与项目业态定位相符团体到项目参观，借力协会力量，提升街区招商范围；经集团领导出面组织，邀约省餐饮协会，到项目实地参观考察，沟通餐饮品牌13家，其中直接明确回复无合作意向的品牌3家：萧记、阿五、开封第一楼，经过多次跟进邀约洽谈其余10家 品牌：烤鸭总店、吕氏豚馒、虢国羊肉汤、简快餐、阿利、76人、春光、福状元、姐弟俩、粥之 道经过考虑之后也明确给予拒绝；邀约鹤壁市餐饮协会，借助协会平台邀
6、约到项目看场鹤壁知名餐饮品牌22家，最终经过多轮沟通，与庙会六绝、味道名厨达成初步合作意向，目前正在计划签约。5、 根据街区拟定的开街时间表，制定倒排计划，同时进行全体招商人员铺位分工，全力进行商户洽谈，实施走出去战略，及时邀约意向商户到项目洽谈，跟进意向，最终达成品牌落定、落位街区，完成招商目标； 招商重点节点节点开始时间完成时间时间（天）意向合同签订2016/3/12016/4/3061意向金收取2016/3/12016/5/1576合同签订2016/4/12016/6/3091合同押金及首期租金、物业费收取2016/4/12016/7/31122商户装修2016/5/202016/8/2
7、093证照办理2016/6/12016/8/2081检查验收2016/8/212016/8/255试营业2016/8/262016/8/316开街2016/9/1六、围绕项目定位，业态组合，及开街时间倒排表，全体招商人员在公司领导的带领下，适时调 整招商方向，改变招商策略，项目整体招商情况如下：5# 定位主题酒店，为体现街区规划定位，打造街区特色，更好的服务于街区，多次走访相关酒店项目，寻访国内及周边特色酒店项目，邀约酒店专业人士到项目实地考察，如喜鹊愉家、27日假日酒店、格林豪泰、尚客优等，均表示项目规划对酒店的开发、运营有诸多弊病，最现实问题是房间数量少，后期运营成本高；通过努力最初与鹤壁
8、本地商户窦总达成初步合作意向，合作经营模式：甲乙双方共同出资，按照总投资额各占50%，乙方负责酒店运营管理，占主题酒店51%股份，甲方占49%股份，合作期三十年；或自体投资：分期投资、分期开业，委托经营，但因现实状况面临问题过多，未能实施。最终巩总通过个人人脉联系到东呈酒店高层，吴总亲自带着开发设计团队多次到项目问诊，规划可行性方案为5#整栋、18#二至三层，16#二层作为主题酒店；18#原规划鹤壁市文化产业协会签约，因其对项目后期运营缺乏信心，最终未达成，加之18#紧邻5#，又与16#二层连廊相接，重新规划主题酒店后，适度增加了酒店的房间数，既顺应了建筑原貌，又能做到尽可能减少后期运营成本，
9、同时针对现有格局打造朝歌里酒店独有特色，目前酒店设计图已出。6# 定位风格美学，确定名称为易空间，为缩短工期，几经协调，施工单位提前进驻。但因楼体外墙基建未做、门窗及玻璃安装不到位、水电土建、空调基础设施不到位，直接影响到装修公司对6#的室内顶部、墙体、地面的施工，制约了工期的整体推进，通过开发公司李总结合规划设计部、工程部多次协调，目前基本得到解决，装修公司正在加班加点追赶工期；目前在等待一期消防验收后实施三楼露台工程。8# 定位酒文化馆，双黄米酒、茅台镇宋总、仪狄酒业均已到项目实地考察，表示有意向合作文旅街区；同时义兴张烧鸡传承人张总多次实地考察，但是由于面积较大，考虑面积较小位置，正在洽
10、谈合作事宜，而且和味道名厨正在洽谈合作事宜，其有意向在街区开设红酒馆，可行性较大；9# 定位乐活健康，作为朝歌里人文小镇的餐饮区，经过与河南省餐饮协会、鹤壁市餐饮协会负责人的对接交流，与郑州餐饮商户、鹤壁餐饮商户的多次登门拜访与邀约到项目洽谈，该区域要呈现具有文化特色的餐饮，既要立足本地餐饮习俗，还要突出与本地餐饮品牌的差异化，满足吃货人的新奇特口味；该区域规划7个主餐饮铺位，集合融合菜、川湘菜、豫菜、云南菜等，目标品牌：郑州烤鸭总店、华豫川、炉鱼、七彩云南、味道名厨、时尚演绎餐厅、虢国羊肉汤、合罗面等。因项目所处地理位置，餐饮商户多观望，无投资意愿，在合作方式上需给予扶持。最终：经过多方协力
11、及领导支持：晋味面馆：09-107、205， 450m 已经在文博会期间开业；成都花库串串：09-106， 312 m ，小小河边鱼：09-105、202、203：在开发公司李总的大力支持和帮助下，火速达成合作，在文博会期间已经试营业。正在洽谈：阿尚豫菜：09-101、201,878 m，经过多方努力，咬定目标，阿尚豫菜在文博会之前已经拒绝的情况下，经过文博会项目的人流烘托，目前正在洽谈合作细节，计划12月中旬达成签约，同时储备品牌大唐茗萃元经芙蓉小镇李总介绍已有明确合作意向，达成合作希望较大；味道名厨：09-103、301、302、303，1396 m，在巩总的带领下，已和樊总达成初步合作意
12、向，合作模式已经确定，目前正在洽谈合作细节；庙会六绝：09-110,294 m，已达成初步合作意向，计划组合浚县庙会老字号餐饮，有非物质文化遗产子馍、胡记兔肉、振西炒面等，已来项目实地丈量面积，正在规划设计方案，计划12月中旬签约；10# 定位续趴圣地，原规划为私人影院，在集团施总的帮助引荐下，北京专业院线人王总到项目实地勘察，暂时无推进意愿；最终经过招商部人员努力，持续博弈，已和河南品易餐饮管理有限公司李总达成合作意向，落地街区，打造鹤壁地标性餐饮品牌，目前施工图纸已出，计划明年上半年试营业；11# 原定位情人夜话，经过与品牌深入洽谈，现落位“三品居”，与北京木子虹文化传媒有限公司合作，经营
13、范围包含：收藏品、酒吧等，合同已经签订，设计图纸已出，正在规划进场事宜。12# 定位乐活健康，前期花千代秘制烤鱼潘总已报过合作方案，近期邀约到项目实地考察；西关味鹤壁有加盟商计划想做，通过总部寻求嫁接。已经签约品牌辣小豌，12-108、173 m，设计图纸已出，正在规划进场装修；皇茶，12-105、203，271m，客户的规划方案已出，目前正在博弈合作条件；农民兄弟酒吧、农民兄弟咖吧，12-101、201、12-102、202，464 m，初步意向已达成，计划12月中旬签订合作意向；13# 定位漫调时光，第三只眼3D乐趣体验馆正在装修，届时将会是鹤壁市第一家体验3D视角效果乐趣游玩的地方。14
14、# 定位乐活健康，14-101、14-201铺位，668，最初与河南省旅游局旗下文创品牌”老家礼物”负责人洽谈，并多次邀约到项目实地考察，为保证该品牌与街区定位的匹配，又返郑前往国家知识产权创意产业园区，与园区招商负责人李部长进行对接，并邀约李部长到项目洽谈品牌落地。 小吃街区：前期，经过招商部人员5月份的努力，小吃街已经达成全部意向签约，有GOGO意大利冰淇淋、开封美食、开封特产、樱花寿司、 炸串、山西大同特色小吃凉粉、大宋甜品、驴肉火烧、梁记酸辣粉、石磨坊等，但是经过6、7月份商户的思考沉淀，在8月份只有樱花寿司、浚县子馍和GOGO意大利冰淇淋转成正式合同并在街区开业，其他由于对街区人流及培育期的担忧，在未要意向金的情况下没有签订正式合同。后期经过招商人员的再次努力，在文博会前时间紧迫的情况下签订长沙臭豆腐、刁馋麻辣烫、卷来卷去、可C可D等在文博会期间试营业，同时在文博会期间商户由于在街区看到人流的希望达成品牌签约的有大理风情、秦镇米皮。目前小吃街区剩余铺位2个，正在洽谈非常不可旋转小火锅、渔粉等。同时该区域零售铺位拟落位品牌：叁、茶坊、木不子、方长、朵朵，跟品牌方多次交流，可以加盟开店，但是由于零售对街区的人流要求更高，现实落地较为困难，目前签订两个品牌为私人
