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1、海尔冰箱南平区域年度销售计划一、 分析现状：优势（Strength）：海尔冰箱被国家质检总局评为首批中国世界名牌。世界名牌，得到国际质量认证。生产技术成熟，海尔的压缩机全是进口压缩机，性能高，铝板蒸发器，传导性好，能迅速制冷。冷藏室独具VC保鲜功能，持久释放维生素，不断向果蔬增加营养，使新鲜加倍鲜；独有的角蒸发器专利技术，立体制冷,制冷速度更快保鲜效果更好；具有自动低温补偿功能,无需手动调节冰箱在任何季节都能正常工作。 劣势（Weakness）：款式不够新颖时尚，起不到引导潮流的作用；电气性能不够稳定；设计功能也不够完善，使用上人性化程度不高；制造工艺和材料与同行也有差距。机会（Opportu
2、nity）：据中怡康最新披露的2010年全年统计数据显示，从销售量来看，单门冰箱销售量呈下降趋势，双门冰箱销售量几乎与上年同期持平。而对开门、三门以及多门等高端冰箱则呈现增长爆发趋势，销售量同比增幅分别为70%、66%和68%。从销售额来看，单、双门冰箱都实现了负增长，对开门、三门以及多门冰箱同比增幅47%、44%和57%。我国高端冰箱市场销售规模呈快速上升趋势，并成为整个冰箱行业增长的助推器。从品牌来讲，海尔冰箱以23.37%的市场份额位列销售榜首。海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化。有生于无海尔的文化观；人人是人才，赛马不相马海尔的人才观；先谋势，后谋利海尔的战略观
3、；企业如同斜坡上的球海尔的日清日高OEC管理法；市场无处不在，人人都有市海尔的市场链；品牌是帆，用户为师海尔的品牌营销；企业生存的土壤是用户海尔的服务；走出去、走进去、走上去国际化的海尔；管理的本质不在于“知”而在于“行”海尔的管理之道；真诚到永远海尔的形象。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、
4、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。 威胁（Threat）：据悉，原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势，跟2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍。铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比也上涨了约1.4倍。行业的竞争重点已经逐渐从单一的价格战，向多开门大容量冰箱等高端产品的价值竞争方向发展，冰洗行业的高端趋势不可逆转。与此同时，能否享受到“高端”的服务成为关注焦点。目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而
5、提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。 二、 销售目标：2011年海尔冰箱南平区域产销量目标为2500台,并力争在2015年达到冰箱产销量4500台、实现销售收入2
6、000千万元的市场规模。并整顿现有销售渠道，同时拓展新的终端销售商，维护并塑造海尔冰箱的品牌形象。三、销售策略：（一）、折价策略 ：对一些滞销冰箱实行该策略。比如海尔BCD-318W （二）、附送赠品策略 ：可以赠送些配套的东西：插座、清洁剂等。（三）、退费策略 ：团购两台冰箱以上给相应的折扣。（四）、联合促销策略 ：与店里其他商品联合促销，买冰箱可享受店内其他任何商品的折扣价。 （五）、抽奖促销策略 ：在现场搞些抽奖活动。奖品由经费决定 （六）、公关赞助策略 ：赞助南平区举办的各类有利于冰箱销售的活动。（七）、售点展售策略 ：邀请模特现场展示冰箱以及向消费者介绍其使用功能。（八）人员推广策略 ：进入南平主要区域对产品进行推广活动。
