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1、- 1 -万科清林径三期别墅话述汇总注：黑色字体为必须讲解，红色字体为重点讲解，蓝色字体为情感抒发1、景观模型讲解话述关键词 17 个莲花山或 4 个梧桐山；空气质量 A 级；3 度；7600 个/ 立方厘米；循环造氧；无缝对接；一、区域占位 项目位于龙岗中心城以北清林径森林公园南山脚下，是万科进驻龙岗中心城首个超大生态社区，是万科匠心打造的 V-nature 系列产品之一；二、资源配套 清林径森林公园占地 30 平方公里，相当于 17 个莲花山或 4 个梧桐山大小，是深圳市规划中最大的原生态森林公园，有深圳西湖之称； 清林径后山有黄龙湖和清林径水库，是整个深圳的水资源重点保护区，因为以后将作
2、为龙岗的直饮水源，政府不允许做过度开发，严禁污染。因此，空气质量 A级，比市区温度清凉 3 度，负氧离子含量达 7600 个/立方厘米，相当于市区鲜氧的几十倍，可以想象，您未来的居住生活将会告别城市污染，更加生态、自然； 建一栋房子一年就可以完成，还原一片森林需要一百年，这也是万科为什么要拿这块地，就在于我们项目独特的资源稀缺性。四、养生特性 项目后山还有双龙生态庄园、国家级钓鱼场、水上高尔夫等度假游玩项目，区别于其他的生态公园，更多的是带来参与的乐趣，闲暇之余可以跟家人一起参与这些有趣的项目，感受我们这独特的魅力； 因清林径拥有三十平方公里森林及两大水源保护区，有效的山水结合，有利于光合作用
3、，可循环造氧，修身养性；五、片区价值 清林径地块与森林公园无缝对接，是龙岗乃至深圳少有的稀缺山水资源，万科致力于把清林径打造成深圳独一无二的生态山水豪宅。 由于这里不管从山水资源、空气质量、环境还是开发前景上来说都是无可挑剔的，- 2 -万科集团老总在多次视察本项目后，决定将这里定为全国万科总经理会议的选点之一。接下来我们去看看清林径的本体模型，了解我们产品的具体情况。注意事项：可在此过程中，了解客户来源区域等基本信息。讲解要点：根据客户不同状况和实际需求做灵活调整和应变，主要强调项目独有的稀缺资源特点和与城市生活的区别。2、本体模型讲解话述一、首次介绍 整体概况：关键词 一期热销 双拼绝版
4、葡萄墅来历 楼王 高赠送 园林亮点 您现在看到的是项目的本体模型，我们现在所在的位置是一期的橘林会所。清林径总占地 20 万平米，建筑面积 36 万平米，绿化率 34%，容积率小于 2，项目共分三期开发。一期是前面这一部分（激光笔走动） ，由景观高层、田园别墅、森林公寓组成，其中田园别墅在去年推出市场时，获得了市场的火爆追捧，当月销售超过 80%。不到 4 个月就全部售罄了。景观高层也全部售罄，公寓也基本售罄。（激光笔走动）您现在所看到的最邻近森林公园的这一片别墅，就是我们的葡萄墅了。为什么叫葡萄墅？主要是因为长期在法国生活的著名设计师 ALEN 对三期地块进行实地考察后，觉得我们这里跟法国的
5、葡萄庄园惊人的相似，具有坡地、适宜的气候、优美的景观，非常适合做葡萄庄园，我们就把三期别墅命名为了葡萄墅。这 64 套纯双拼坡地别墅，它三面环山、与清林径森林公园无缝连接，更是我们清林径整个项目的稀缺绝版别墅。户户南北通透，依据原生坡地而建，地势每排、每栋都有所不同。为了保证每栋别墅有足够的通风采光，吸纳大社区风水，您会发现我们每一排别墅都有一定角度的错落排布，每栋之间层次鲜明，错落有序。16# 、17#是我们的精装样板房，等会您可凭参观卡前往品鉴。8#TC、9#TA、24#TD、25#TB 、 32#TA、1#TC 是我们的楼王单位，赠送超大花园，还可将 2 套双拼单位打通作为独栋，你的生活
6、更加的随心所欲。您可以想象一下，您和家人未来的生活呼吸新鲜的森林氧气，拥有着更健康的身体，那是多么幸福的事。三期的园林更是我们这期别墅的核心看点，由法国著名设计师按照普罗旺斯小镇的园林风貌，依据普罗旺斯小镇高原、山谷、村庄相同地形排布，每一棵树都是从树龄、形态、- 3 -美感等多项严格的指标下筛选出来，提前两年在万科的苗圃中养龄后移植到三期园林中。整个园林层次分明，高大乔木与灌木高低错落，不同于高大整齐风格的都市园林，给你更亲近自然的原生感受。小区的各种生活配套设施也是非常齐全的，有专门为业主提供生活专享的南法风情商业街、华润万佳和建设银行入驻（激光笔指） 、还有 12 班的幼儿园（装修中）以
7、及 24 班的小学，即将建设完成后移交给政府。我们所在的橘林会所更设有室内、室外游泳池、健身房、地下篮球场和羽毛球场，小区还有单车慢骑道、渔人码头、您未来在清林径的生活不仅有国家森林公园的自然资源体验、还可小区内骑骑单车、钓钓鱼，您未来的生活将更加的生态、更加的精彩。接下来我们一同品鉴清林径全新的葡萄墅样板房。注意事项：1、可在此过程中详细了解客户需求产品、面积段、可承受的价格区间等基本信息；2、看楼路线花径步行参观葡萄墅样板房邀请客户乘电瓶车经亲耕地返回销售中心。二、再次介绍 具象强化：我们再来看看项目模型，您刚才看到的样板间是 16#的 TA 户型和 17#的 TD户型，是不是离森林公园非
8、常近啊？万科花了重金打造的园林景观感觉如何呀？私密性强，且纯双拼别墅，日后的社区居住氛围极佳。1、如有客户对市政路对别墅的影响。口径:第一排别墅单位地势整体相比规划中的市政路高出 1 米多，加上坡地本身的地势高度，第一排别墅比规划中的市政路地面高出为 1.5 米至 6 米左右。且市政路目前的主要功能是为周边居民提供出行的方便（目前只有本项目业主专享） ，噪音的影响非常有限，而且第一排别墅赠送面积非常大，相对于后排的别墅，您日常使用的空间更多。2、如有客户觉得前后排太密。口径：所有别墅的主人房和客厅单边向南，具有极高的私密性。葡萄墅秉承和谐、自然、亲近的邻里生活，提倡邻里间的交流。 再次强调利好
9、1、交通规划：您也可以看到，3 期地块是项目资源最好的地块，随着大运会在龙岗的举办，各种配套设施的不断完善，以后您就可以经由创业路-友谊路- 龙盛大道-水官高速，直接与市区相连，实现白天在繁闹的都市中办公，晚上回到属于自己和家人的私享、安静的空间。2、万科品牌：万科物业 24 小时贴心服务为 你提供了更加尊贵的生活。- 4 -注：如客户为龙岗客户且有诚意，则直接带客户参与验资；如客户为龙岗外客户，需详细具体的讲解交通及龙岗中心城的利好口径；3、交通模型话述关键词 区域配套 龙岗中心城未来描绘一、项目交通规划 入项目通道：中南人防加油站北上友谊路(即二十一号路) ； 快速路通道：水官高速-龙盛大
10、道（北通道的部分）-友谊路高架（目前友谊路处于拆迁工作中，摘自深圳特区报综合要闻 A6 版的拆迁公示显示，拆迁时间为 2009 年 8 月 21 日-2010 年 8 月 2 日） ； 3 #地铁线： 横穿龙岗中心城(2011 年之前通车) ； 公交线路： 923 路，810 路公交详细指引。二、区域配套 龙岗中心城大运配套 2011 年 8 月迎接世界大学生运动会； 北通道将于 2010 年年底通车，道路南起水官高速公路龙岗收费站和龙翔大道交接处，向北沿龙岗中心城西侧经黄阁居委至龙平路，再向东经龙岗中心城规划区北侧至龙城北路，沿龙城北路过新生路后转向东北，接横坪公路为本工程终点。 友谊路（2
11、1 号路） ，连接龙盛大道与创业路，目前友谊路处于拆迁工作中，根据特区报的拆迁公示显示，拆迁时间为 2009 年 8 月 21 日-2010 年 8 月 2 日。 水官高速由现有 6 车道扩容为全国首个 10 车道高速（2011 年之前通车） ； 地铁 3 号线 2010 年 10 月通车，地铁 12 号线环绕中心城； 距离区政府、图书馆、龙岗中心商务区直线距离 2-3 公里； 大深圳“30 分钟生活圈” ，将拉近关内与龙岗中心城的距离。而中心城区大型商场、学校、区医院等公共设施均离我们项目 5-10 分钟车程。 360 亿政府投资，17 亿打造森林公园（2010 年对外开放）资源配套及环境保
12、护；三、龙岗区价值产业格局决定城市价值，诸多企业聚焦龙岗，深圳发展北移趋势节奏加快。罗湖，福田，南山，盐田，宝安已无太多地块开发，住房和价位都已饱和，唯独龙岗中心城是深圳住房价格洼地，且存量较大，城市发展空间较大，未来升值潜力看好。四、项目所在片区价值 龙岗中心城片区，中心城后花园； 毗邻清林径森林公园，三面环山，生态住宅区域； 集商业、旅游、休闲娱乐为一体的高尚住宅区域典范。讲解要点：- 5 -北通道（龙盛大道和龙兴大道） ，地铁 3 号线，大运配套。2011 年世界大运会和地铁经济，政府 360 亿投资，借助良好规划，即将给龙岗中心城片区带来飞速发展。利好消息：回龙铺旧城改造项目，4 月底
13、 8 个亿被尚模地产拍得，楼面地价近 7000 元/ 平米；项目正南面山脚下为深圳市高级技工学校用地，未来居住人口素质将稳步提升； 4、精装样板房话述葡萄树别墅整体设计介绍：1、葡萄墅的风格及设计理念：清林径三期葡萄墅为南法风情别墅，设计理念讲究的是别墅前庭后院的居住氛围。居住在这样设计的别墅里面，庭院成为人与人沟通互动的纽带，我们所有的户型都同时拥有前院、中院和后院等等灵活的空间，您坐在自己的院子里面，又可以欣赏清林径周边的自然景观资源，人与自然融为一体，您所获得的是轻松、原生态的居住体验。2、关于别墅区地形的介绍：我们的三期坡地大墅充分利用山地地形依山而建，坡地天然高低错落的地势使房子具备
14、南北通透的优势，优越的通风采光性，即使是地下室也享受自然的通风优势。3、关于客户我们坡地大墅是“伪双拼”的解释：我们的栋间距是 5 米，而且相邻两栋的立面是不存在对视的。由于户户存在坡度，私密性得到一定的保障。这种较为紧凑的排布也正是清林径葡萄墅的所倡导的邻里守望、与自然亲密互动的生活理念。4、样板房设计单位简介：葡萄墅精装样板是由香港德坚设计公司设计。德坚设计由陈德坚先生由英国返回香港后所创办提供完善及多元化的室内设计和项目管理服务设计项目遍及亚洲及海外作品更 被广泛地发行，是香港新鸿基地产的御用设计公司。陈德坚先生现时为香港室内设计协会 (HKIDA) 的主席 香港设计中心董事及香港贸易发
15、展局顾问。5、样板房设计理念在繁忙及只求效率的生活节奏下现代人的家居布置有时候都会变得太商业化回到家中也不能脱离急速的节拍。 本项目的设计构思就如其名 “千林山居”有隐居于清静丛林的意思 因此要为屋主带来远离繁忙的状态 置身舒适平静的空间就是主要的设计目的。样板房内介绍口径：1、16# TA 上山户型 3 层 龙岗本地客户为主客群关键词： 贵尊、名门望族、超大花园、独享的阳光书房、几代同堂的天伦之乐 设计风格高贵的英式古典风格又带点时尚元素是“上山户” 的主要设计风格。适合成熟的中产阶级居住。古典的平静而深刻细致的布局 深与浅的颜色配搭带出一定的层次感 加上兼俱古典造型与现代线条的木家私 都强
16、调了回归自然 返朴归真的设计理念。稳重的气氛下家具的颜色采用了自然的木色调，再配上少量的大理石及代表着时代感的金属为装饰 凸显居所的独特气派。 模拟客户白描（销售代表依据对客户的 判断酌情介绍）：- 6 -主人是一个 40 岁左右的生意人，从事贸易出口业务。因生意原因，他走遍世界很多国家，感受过不同国家的风土人情，尤其喜欢的是这种古典英国风格。您好，您所在的这一套样板房位于 16 栋 TA 户型，建筑面积 245.92 平米，套内面积*平米,可使用面积约 500 平米左右。这套样板房是英式古典风格并加入现代的时尚元素。别墅内家私配饰以及色彩搭配都是我们香港的设计师精心挑选和搭配的，只为给您最舒适的生活体验。让我们一起来体验一下！ 一、1F位置 解说辞 备注别墅地下一层入口您好，我们的别墅设计的最大特色就是院落文化。每套别墅都遵照前院、后院和中庭的设计理念，大体分为上层和下层
