地板基本知识和营销的知识

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1、 强化木地板的基础知识地板一般分为 : 强化木地板、竹地板 原木地板实木复合多层地板。强化木地板:是一层或多层专用纸浸渍热固性氨基树脂,铺装在刨花地板中密度纤维 高密度纤维板 等人造板基材表层背面加平衡层 正面加耐磨层 经热压而层的地板 。强化木地板主要分为 :耐磨层(三氧化二铝) 装饰层 基材 和平衡层 基材层:是强化木地板呢的主体部分,多数强化木地板都是采用密度板作为基材的,因为密度板有许多原木材所不具有的优点,如密度板结构细密均一、颗粒分布平均等。其密度通常为 0.80g/cm31.00g/m3,基材的厚度根据产品的不同而不同平衡层:平衡层即防潮层,一般采用聚酯材料,阻隔来自地面的潮气和

2、水分,保护地板不受地面潮湿影响,并与上面的几层起平衡作用。强化木地板的优点:1:强化木地板与原木地板相比:与原木地板相比,强化木地板最大的优点是耐磨、耐冲击、阻燃,此外,安装简单,快捷,大大节省原料,同时,强化木地板不易变形,维护简单,色彩图案多样化,结构严密无缝。2:强化木地板与石材相比:强化木地板的价格与低档石料相近,比高档石材便宜的多,强化木地板花色图样多、易搭配,强化木地板重量轻,在足感或视觉上要舒适温暖,而且工程简单、干净。同时强化木地板复合欧洲标准的绿色环保产品,对身体没有伤害。3:强化木地板与地毯相比,强化木地板在干净、易清洁、耐用、防静电、防火、无霉臭气味等方面都比地毯要好得多

3、,尤其在家庭和室内公共场所,强化木地板占有绝对的优势。强化木地板的技术指标: 表面耐磨 家庭用6000 转 公共场所9000 转 吸水厚度膨胀率为10% 抗冲击12mm选择强化木地板的规格: 长度范围通常为 12001820mm 宽度为 182225mm 厚度为 612mm 榫舌宽度应3mm强化木地板的基材分为: 高度纤维基材和刨花板基材强化木地板的生产流程:一块完整的强化木地板的生产流程应该由制胶、浸渍、组坯、压板、养生、开榫槽、分等、包装、入库等相关工序构成。强化木地板的主要十项指标:1:密度,该指标表明强化木地板基材的质量。基材密度越高,基板的抗冲击、抗压能力越强。2:表面耐磨度:必须符

4、合国标耐磨转数。3:甲醛释放量:甲醛释放量指游离甲醛的释放量,这是一个环保指标,国标为40mg/100mg,优等为 9mg/100mg。4:静曲强度:静曲 强度是检测地板抗弯曲变形能力的一项指标,也是强化木地板性能的重要指标之一。这一指标的数值越高,地板的抗弯曲变形能力就越强。5:内结合强度与表层结合强度:其强度越大,表明强化木地板的质量越好。6:吸水厚度膨胀率:吸水厚度膨胀率低,地板遇潮后的变形就小,抗潮能力就强,产品质量就更好。7:含水率:指标在 410%以内的产品都符合标准8:表面耐香烟灼烧:能否阻燃,耐香烟灼烧也是检测地板的品质之一9: 表面抗冲击性能:这也是地板品质的重要指标之一,这

5、是在相同条件下,被测地板承受钢球冲击后留下的痕迹直径大小,这一数值越小,说明该产品抗冲击能力越强。10:加工精度:体现在公差、直角度、边缘不直度、翘曲度、拼装离缝、高低差等外观方面要求国标:正面缺陷名称优等品 一等品 合格品背面干、湿化,光泽不均 不允许 面积不超过总面积的 3%允 许污斑 不允许 3m允许一个/块10m允许一个/块允许表面压痕、透底、表面龟裂分层、榫舌及边角缺损不允许 不允许鼓包、鼓泡 不允许 10m允许一个/块纸张撕裂 不允许 100m允许一个/块局部缺纸 不允许 20m允许一个/块表面划痕 不允许 不允许露出基材崩边 不允许 允许国标技术要求:检验项目 单位 优等品 一等

6、品 合格品静曲强度 MDa 40.0 30.0内综合强度 MDa 1.0含水率 % 3.01.0密度 g/cm3 0.80吸水厚度膨胀率 % 2.5 4.5 10.0表面胶合强度 Mda 1.0表面耐冷热循环 - 无龟裂,无鼓泡表面划痕 - 3.5N 表面无整圈连续划痕3.0N 表面无整圈连续划痕2.0N 表面无整圈连续划痕尺寸稳定性 - 0.50表面耐磨(IP) - 家庭用6000 转,公共场所用6000 转表面耐香烟灼烧 - 无黑斑、裂纹、鼓泡表面耐干热 - 无龟裂,无鼓泡表面耐污染腐蚀 - 无污染、无腐蚀表面耐龟裂 - 0 级 1 级表面耐水蒸气 - 无突起,变色和龟裂抗冲击 Mm 9

7、12甲醛释放度 Mg/100g A 类9,B 类940销售的基本技能十二大销量提升法则 :1.提升终端专卖店的形象 2.加强专卖店的销售人员素质的培养3.业务员能力的培养及潜力的激发4. 安装工人素质的提高5.营销团队的整体服务意识提升6.加强小区推广 7.加强装饰公司的合作8.加强工程项目的谈判 9.策划营销活动 10.如何进行广告投放 11.电话回访12.送礼品小区促销:首先是态度坚决,要把工作做细,首先是小区喷绘、条幅、楼牌提示、小区门牌号等宣传要做,跑小区的人要多,要“扫楼”然后写报告,分析消费层次把客户分流等有针对性的销售。小区促销业务员记录表:XX 小区 XX 栋 XX 单元 三大

8、程序 1.定位 2. 技能 3.企业愿望 五大技能 1.店面形象的重要性 2.支持政策明细 3.状态、服务 4.导购员的培训 5.要有策划指导促销活动的能力,活动结束后要进行案例分析六大阳光服务:1.温馨的短信服务 2.迅捷的安装服务 3.严格的安装监督服务 4.舒适的地板清洁服务 5.满意度调查服务 6.年内回访服务八大优势: 1.摩高品牌以质量、诚信、创新、永续为核心,是家居信赖产品。2.摩高安逸到家 25 年3.无可比拟的性价比4.六大阳光服务5.传世的四大工艺:传世凹雕工艺、传世浮凸工艺、传世舒意工艺、传世镂压工艺6.选材特色7.手匠工艺与颂赏工艺相结合8.四大特质 耐磨 环保 耐刮

9、清新八大营销渠道:1,专卖店销售:转卖掉销售首先是要有档次,要有大品牌的其实而且要有文化内涵,营业员着装 要统一,并且有良好的形象和亲和力,有熟练的专业知识和沟通技巧2:分销:分销要注意客户的质量而不是追求数量,分销最关键的是经销商的店面位置和面积、经济实力、当地的人脉关系。3:网上销售:网上专卖店的开设要有专门的人员负责,最值得注意的是价格体系的制定,要考虑到传统销售渠道的价格体系。4:小区促销:态度坚决,把工作做细,首先是小区的喷绘、条幅、楼牌提示,小区门牌号等宣传,跑小区的人要多,要扫楼,然后写报告,分析消费层次把客户分流等针对性的销售。5:装饰公司:首先老板要表态合作,然后老板跟设计师

10、都要沟通好,最好针对装饰公司组织的酒会,在酒会上发放礼品。促进合作。6:关系销售:要有专人负责大型工厂,行政单位及院校等单位的工程公关,要跟其他材料商保持紧密联系,实行横向联合,资源共享扩大销售。7:展会、活动、会议营销:最注重想象设计和人气聚集,其中环境设计感染力会保持紧密联系,所以前期策划和流程控制很重要,最好请有多次策划经验的人帮助组织实施。8:精装修楼盘:作为特殊工程对待,花大力气公关,因为精专修楼盘不同于普通工程,通常情况下接受的价格会比较高,利润客观十大标准:1:对于“摩高这个品牌没听说过,不是大品牌”等问题的回答:我们摩高的确是新品牌,但我们从建厂之初即遵循诚信、和谐、共赢的经营

11、理念,汇聚了一批业界资深管理和技术人员,汲取国内外先进的设计与管理,倾注自己的心血与品格,创建全球家居健康地板品牌典范2:对于“摩高板价格高”问题的回答: 1:我们是源自德国的国际大品牌品质比较高,花色丰富,木纹层、耐磨层、平衡层、基材层、都是最好的。一些小品牌、小厂家价位低是因为产品质量问题,低价直是短期的行为,是没有生命力的,一些大品牌价位低,只是特定地区的昙花一现,从全国市场来看,他们的品牌形象比不上我们摩高的,我们有长期远的规划,是高端品牌。并以舒适的脚感,优良的品质,唯美的花色,奢华的风格被定格为中国高尚生活元素之一。3:对于“摩高地板广告投放太少”问题的回答:是的,我们媒体投入不多

12、,我们主要是根据代理商的实力。在各地配合地方市场做较大的广告投放,主要是路牌和车体广告。4:对于“摩高地板花色少“问题的回答:现在地板专卖店都是大面积展示,花色太多展示不下,现在地板行业大品牌一般都是 3050 款,畅销的也就是十几款,我们摩高的 40 款已经足够展示了,当然那您也可以根据要求在公司订一些自由 花色5:对于“摩高公司支持少“问题的回答:公司对经销商的装修支持额度为 200400 元/:公司对经销商广告投放支持比例为 50%对分销商广告公司支持比例为公司承担30%,总代理承担 40%,分销商承担 40%;:样板支持比例为 50%,这主要是为了督促客户客户珍惜公司产品,这也是公司的

13、原则,在营销商,公司对经销商的客户支持还是很多的,宣传资料、营销方案,包括活动策划、展会、网络销售、会议营销等方面,我们都会给经销商最大力度的支持,我们最大的支持就是让代理商与我们共同成长,搭建较好的交流平台,让代理商到大课堂中接受学习和培训,我们要把普通的代理商,通过相互间的合作,变成真正成功的商人。6:对于“摩高地板产品有何卖点问题的回答:1、是中国高尚生活的元素 2、运用镂洗工艺打造的奢侈品 3、能舒适到家使用 25 年。4 :是重质量 讲信誉的品牌7:对于“摩高公司年终有何销售奖励”问题的回答:销量大的有奖励,一级市场在 10 万平以上,超额部分返 3 元/平,二级市场年销量在 3 万

14、平以上,超额部分返 3 元/ 平,三级市场年销量在 1.5 万平以上,超额部分返 3 元/平8:对于“摩高公司品牌文化”问题的回答:企业价值观:让拥有摩高的让你享受自然健康的家居生活 企业愿景:在五年内拓展 800 加专卖店,销量达到行业前十强 经营理念:诚信和谐共赢 管理理念:以人为本 爱的教育 铁的纪律 品牌核心:质量 诚信 创新 永续 品牌愿景:创建全球家居健康地板品牌典范 广告语:至专至诚至远 摩高地板9:对于“与摩高公司签合同,要缴纳多少保证金”问题的回答:省级代理保证金为 3 万元,市级代理保证金为 2 万元,县级代理保证金为 1 万元.10:摩高品牌愿景规划:国内开设 800 家

15、以上的专卖店,年销量为 200 万平,2:创建服务型团队,缔造百年品牌,与代理商共成长,是人才的摇篮,是财富的硅谷,3:综合实力在 5 年内进入行业前 10 前 4:打造中国新健康地板的第一品牌。九大技术:1:巴基球质网技术 所谓的“巴基球”是由 60 到 100 个碳原子构成的笼状中空结构分子,其结构与网格球顶类似,用它制成的材料,其硬度能达到砖石级。摩高地板率先将巴基球质网技术应用于地板表层,能使地板在任何情况下都具有出众的耐磨性能,地热环境下不脱落,不开裂。2:无机硅应原技术:无机硅是一种高活性吸附 材料, ,属非晶态物质,不溶于水和任何溶剂,无毒无味,它们抗霉变性好,涂膜硬度高,耐水耐

16、碱具有超常性,并且具有极好的耐高温低温性,耐污染,保色性能优良,无机硅是最为环保稳定的涂料技术。摩高地板率先将无机硅应原技术应用于地板装饰层,使地板在常温小终身保持本身的色调,不会变黑。3:紫外线阻隔技术:紫外线阻隔技术,是将氦、氖、氩、氪、氙等六种惰性元素重新排列,简称淡卤结构原子族群元素,简称卤族元素。摩高地板率先将紫外线阻隔技术应用与地板,能增强紫外线阻隔度,使嗲不能色彩更佳持久,经久不变。4:数码王质雕技术:数码王质雕技术是利用对应像素作同步数码输出的原理,将装饰纸的色彩对比度提高到 10000:1 的比例。摩高地板率先采用数码王质雕技术,使地板的装饰纹理具有很强的原色质感,亮丽夺目。5:聚酯膜匀释技术:摩高率先采用聚酯膜匀释技术,通过超微金属粒子匀释在基层上,它具有超强的延展性,可更好的使基材之间,基材与

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