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1、化妆品市场分析报告,田小敏,一、熟悉化妆品品牌 二、我国化妆品品牌生存现状 三、中国化妆品销售渠道 四、化妆品未来发展趋势,目 录,一、熟悉化妆品品牌,十大名牌化妆品,1、 欧莱雅LOREAL(1907年法国,中国驰名商标) 2、 雅芳AVOU(1886年美国纽约,一线品牌) 3、 妮维雅NIVEA(1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)4、 玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,一线品牌) 5、 玉兰油OLAY(1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌) 6、 DHC蝶翠诗（1972年日本,世界品牌) 7、 露得清/可伶可俐(创立于1954年和1992年美国,强生旗下品
2、牌) 8、 薇姿Vichy(于1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌) 9、 旁氏PONDS(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌) 10、 ZA姬芮(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约创立),八大高端化妆品品牌,1、 迪奥Dior(于1946年法国) 2、 香奈儿(尔)Chanel(于1913年法国巴黎) 3、 雅诗兰黛Estee Lauder(于1946年美国纽约)4、 兰蔻Lancome(于1935年创法国)5、 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌) 6、 倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌) 7、 碧欧泉B
3、iotherm(于1950年法国) 8、 安娜苏Anna Sui(于1998年在日本诞生),十大大众化妆品品牌,1、小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌) 2、 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,民族品牌) 3、 大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,强生旗下中国品牌) 4、 丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌) 5、 李医生(始于1991年澳洲,西婷公司) 6、 美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品) 7、 佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品) 8、 相宜本草(于199
4、9年上海,民族品牌,中华本草美容护肤品品牌) 9、 自然堂(民族品牌,于2001年中国) 10、采诗Caisy(民族品牌,广州市采诗化妆品),世界十大化妆品品牌公司,1、法国欧莱雅集团（LOreal Groug） 创立于1907年 旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），LOreal Paris欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小 护士等 2、美国宝洁公司（ Procter & The Gamble Co） 旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dun
5、hill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等 3、英国联合利华（Unilever） 旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）等 4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd） 旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等 5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等 6、LVMH集团 旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christi
6、an Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等 7、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 8、美国强生公司（Johnson & Johnson）9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc）,二、我国化妆品品牌生存现状,起步阶段：80年代初，上海家化品牌垄断国内市场竞争阶段：1982-1996年，跨国公司抢滩中国，土洋品牌 泾渭分明 发展阶段：1996-2002年，本土品牌专业细分市场突围 增长阶段：2002-至今，
7、跨国品牌中低端延伸，本土品牌中 高端跨越,1、 中国化妆品发展的四个阶段,2、化妆品市场发展态势,A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬 动市场，抢占先机，扩大市场销量 B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿 、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和 功效也加速细分 C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配 套化、价格中高档的消费特点,3、目前中国化妆品市场九大特征,1 、市场潜力巨大2 、广告的影响力3 、竞争激烈4 、外资品牌唱主角5 、化妆品当保健品卖6 、区域差异化7 、信任危机8 、品牌差异化不强9 、感性诉求大于教育
8、引导,据第五次人口普查统计，全国2250岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15左右,4、市场急速成长,5、区域化行销成为必然,南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。,小结：中国化妆品市场的巨大前
9、景无人质疑，如何在市 场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独 有竞争优势是化妆品企业必然的选择。,三、中国化妆品销售渠道,化妆品连锁店：规模还比较小。 品牌专卖店：规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产 品。 药妆：欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy)品牌是世界第一个进入药房销售 的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的 先河，并已在我国取得了初步成功。 直销：自1990年进入我国，发展很快。（如安利公司的产品） 网上购物：由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。,四、化妆品未来发展趋势,由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特
10、点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。开办一家化妆品生产企业只需50100万企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。,总体来看，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局 。,总论,谢谢！,
