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1、销售人员财务知识培训 基本财务知识 会 计 知 识 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下： 资产 由固定资产、流动资产等组成； 负债 由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益 由实收资本、盈余公积等组成； 收入 由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用 由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润 由营业利润扣除各项开支后的项目等组成； 资产负债表 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况 ， 它揭示了公司拥有什么 ， 即公司的资产；公司欠什么人的债 ， 即公司的负债；以及公司净资产价值 ， 即股东的权益 。 资产负债表 资
2、 产 行次 年初数 期末数 负债和所有者权益 行次 年初数 期末数 流动资产： 流动负债： 货币资金 3 短期借款 41 短期投资 4 应付票据 42 应收票据 5 应付账款 43 应收股利 6 预收账款 44 应收利息 7 应付职工薪酬 45 应收账款 8 应付福利费 46 其他应收款 9 应付股利 47 预付账款 10 应交税费 48 存货 11 其他应付款 49 待摊费用 12 递延收益 50 一年内到期的长期债权投资 13 预计负债 51 其他流动资产 14 一年内到期的长期负债 52 流动资产合计 15 其他流动负债 53 长期投资： 流动负债合计 54 长期股权投资 17 长期债权
3、投资 18 长期负债： 委托贷款 19 长期借款 57 长期投资合计 20 长期债券 58 固定资产： 长期应付款 59 固定资产原价 22 专项应付款 60 减：累计折旧 23 其他长期负债 61 固定资产净值 24 长期负债合计 62 减：固定资产减值准备 25 固定资产净额 26 递延税项： 工程物资 27 递延税款贷项 65 在建工程 28 负债合计 66 固定资产清理 29 固定资产合计 30 股东权益 （ 或股东权益 ） ： 无形资产及其他资产： 实收资本 （ 或股本 ） 69 无形资产 32 长期待摊费用 34 资本公积 72 其他长期资产 35 盈余公积 73 无形资产及其他资
4、产合计 36 未分配利润 75 递延税项： 所有者权益 （ 股东权益 ） 合计 76 递延税款借项 39 资产总计 40 负债和所有者权益 （ 或股东权益 ） 总计 77 利 润 表 收益表反映企业在某一段时间内的获利情况 。 该 报 表 的 一 般 关 系 式 可 表 示 为 ： 毛收入 -总费用 =净利润 (损失 ) 这 一 表 达 式 可 派 生 出 下 列 表 达 式 ： 营业利润 (损失 )=销售收入 -成本费用 利润表 项 目 行次 本月数 本年累计数 一 、 主营业务收入 1 减：主营业务成本 3 主营业务税金及附加 5 二 、 主营业务利润 （ 亏损以 “ ” 号填列 ） 7
5、加：其他业务利润 （ 亏损以 “ ” 号填列 ） 9 减： 销售费用 11 管理费用 13 财务费用 15 三 、 营业利润 （ 亏损以 “ ” 号填列 ） 17 加：投资收益 （ 损失以 “ ” 号填列 ） 19 营业外收入 23 减：营业外支出 25 四 、 利润总额 （ 亏损总额以 “ ” 号填列 ） 27 减：所得税 29 五 、 净利润 （ 净亏损以 “ ” 号填列 ） 30 补充资料： 项目 本年累计数 上年实际数 1.出售 、 处理部门或被投资单位所得收益 40 2.自然灾害发生的损失 42 3.会计政策变更增加 （ 或减少 ） 净利润 44 4.会计估计变更增加 （ 或减少 ）
6、 净利润 46 5.债务重组损失 48 6.其他 50 与销售相关的财务术语 (一） 毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利 ， 因此：销售价格成本十毛利 。 在营销中 ， 最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比 ， 以这种方式表示毛利更易于操作 。 公式：毛利率 （ 销售额 -销售成本 ） /销售额*100 如：销售 100万 ， 成本 95万 毛利率 =(100-95)/100*100%=5% 与销售相关的财务术语（二） 净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率 ， 它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额 。 净利润率税后利润 /销售收入净额 *100 能够表明每 100元销
7、售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用 2万 ， 毛利 5万 净利润率 =（ 5-2） /100=3% 与销售相关的财务术语（三） 资金周转率 资金周转率 是衡量企业资产管理效率的重要财务比率 ， 在财务分析指标体系中具有重要地位 。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示 ： 资金周转率 =本期主营业务收入 /(期初占用资金 +期末占用资金 )/2 企业用尽可能少的资金占用 ,取得尽可能多的销售收入 ,说明资金周转速度快 ， 资金利用效果好 。 与销售相关的财务术语（四） 存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率 。 用以衡量一定时期内存货资产的周转速度 。 反映
8、企业购 、 产 、 销平衡的效率 。 也是财政部对企业经济效益的一项评价指标 。 其 计 算 公 式 为 ： 存货周转率 = 销售成本 / （ 期初存货 +期末存货 ） 2 * 100% 存货周转率快 ， 表示存货量适度 ， 存货积压和价值损失的风险相对降低 ， 存货所占资金使用效益高 ， 企业变现能力和经营能力强 。 合理备货，加快出货 与销售相关的财务术语（四） 应收账款周转率 应收账款和存货一样 ， 在流动资产中具有举足轻重的地位 。 应收账款的及时收回 ， 不仅增强了企业的短期偿债能力 ， 也反映了企业管理应收账款方面的效率 。 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数 。 应收账款周
9、转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数 ， 又称为平均应收款回收期或平均收现期 ， 它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间 。 公式：应收账款周转次数 =销售收入 /平均应收账款 应收账款周转天数 =360/应收账款周转次数 一般来说 ， 应收账款周转率越高 ， 平均收账期越短 ， 说明应收账款的收回越快 。 否则 ， 企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上 ， 影响正常的资金周转 。 税务常识（一） 税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人 ， 纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税
10、率 3% 税务常识（二） E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票 、 增值税普通发票 地税：服务业专用发票 税务常识（三） 各类发票的适用范围 一般情况下 ， 同行业或产生销售的单位购买硬件设备时 ， 要求开具增值税专用发票；消费者（ 如个人购买一台电脑 ） 或使用单位 （ 如银行或医院等事业单位 ） 要求开具增值税普通发票 。服务类如购买小型机的服务或服务器租凭等 ，即开具服务业专用发票 。 税务常识（四） 票种 税率 区别 适用范围 最大开票限额 (只适用本公司 ) 增值税专用发票 17% 可以抵扣 同行业或继续产生销售的一般纳税人 。 百万元 （ 十万位发
11、票 ） 1170000元 增值税普通发票 17% 不可以抵扣 小规模纳税人或最终用户 。 同上 营业税服务专用发票 5% 适用范围及税率不同 提供服务或劳务结算款项时使用 十万位 例题 例：购进一台笔记本电脑： 11700元 （ 含税 ）=10000（ 未税 ） +1700（ 税金 ） 卖出价为： 12285（ 含税 ） =10500（ 未税 ）+1785（ 税金 ） 我们公司实际承担的税金为： 1785-1700=85元 例：购进一套小机服务为： 140000元 （ 含税 ） ， 则卖出价成本为： 140000*（ 1+5%+5%*4%） =147280元 。 开票注意事项 1、 提供完整的开票资料 （ 与税务登记的一致 ） ： A、 普票：公司名称 B、 专票：公司名称 、 纳税识别号 、 地址及电话 、开户行及账号 2、 合同必须有货物的中文名称及型号 、 数量 、 单价 3、 销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上 ， 不得私自保管太长时间 ， 开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理 。 4、 开票之日起 90天内有效 ， 当月的发票只能在当月作废 ，过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加盖客户公章或 开具增值税专用发票充红通知单 ，便于财务办理发票充红 。 5、 发票遗失：遗失的发票不能重新开具 ， 只能在税
