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1、银行 2016 年上半年工作总结篇一：面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益” 主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行 ”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额 xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxxx 万元，四行增加额占比 xx%。其中对公、储蓄存款余额 xxxxxx 万元、xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxx 万元和 xxxxx 万元，四行增加额占比 xx%和 xx%。2、人民币贷款余额 xxxxxx
2、 万元，新增 xxxxx 万元，同业四行占比 xx%。3、实现拨备前利润 xxxxx 万元，拨备后利润 xxxxx 万元，净利润 xxxxx 万元。4、完成中间业务收入 xxxx 万元。5、不良贷款率为 x%，比年初下降 x 个百分点。6、完成国际结算 xxxxx 万美元，结售汇 xxxxx 万美元，同比分别增加 xxxxx 万美元和 xxxx 万美元。7、实现“三无目标 ”。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果：(一) 找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“ 观念促动、机制带动、营销推动” 等多项举
3、措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至 6 月末，仅 xx、xx、xx 等重点大户就增加存款 xx 亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有
4、效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx 等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到 6 月未今年全行新开对公帐户共计 xxx 户，存款余额达到 xxxx 万元，日均存款达到 xxxx 万元。2、争存揽储“二早二快 ”。即早动员，早行动
5、，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对 50 万元至 100 万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款 x 亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，
6、充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到 xx 行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“ 打包营销” 、“捆绑式销售” ，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx 亿元，当年新增个人贷款 x 亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和 pbms 系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制
7、，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线 xxxxx 万元，柜面营销代理保险 xxxx 万元，销售基金及理财产品 xxxx 万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。(二) 抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“ 困难期” 和转型升级的 “阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨
8、同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到 6 月底新增信贷规模已占全市系统规模的 1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至 6 月末，全行 aa-(含小型 aaa、aa 级) 级以上优良客户贷款余额为xxxxxx 万元( 不含资产转让 xxxxxx 万元)，比年初增加 xxxxx 万元，占公司类贷款余额的 xx%。全行累计拓展各类贷款客户 xx 家，新增各类融资 xxxxx 万元，其中贷款
9、xxxx 万元，银票及保函等表外融资xxxxx 万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款 x 亿元，实施资产证券化 xxxx 万元，仅以上两项实际新增贷款已达 xxxxx 万元;还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至 xx 亿元。银行 2016 年上半年工作总结篇二：xx 年上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下，我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个 XX 支行的发展战略，抢抓 XX 建设上升为国家战略的重大历史机遇，并取得了一定的成效，现将上半年工作总结如下：一、主要业务指标完成情况(一
10、) 存款业务截至 xx 年 X 月 X 日，我行企业存款余额为 X 万元，较去年新增 X 万元，完成年计划任务的 X%;外币企业存款余额 X 万元 ，超额完成全年计划。(二) 贷款业务截至 X 月 X 日，我部累计贷款投放 X 笔，合计金额 X 亿元，分别为：XX 糖业 1.3 亿元，XX 置业 1 亿元， XX 控股和 XX 水产均为 50 万元，比上年新增 X 万元，完成下达任务指标的 X%。(三) 票据贴现业务截至 X 月 X 日，我部票据贴现余额为 X 万元。(四) 国际结算业务截止至 xx 年 5 月 31 日，X 支行全辖国际结算量合计 X 万美元。(五) 企业年金业务成功营销 X
11、 有限公司员工薪酬福利计划，参保户数为 X 户，提前完成全年任务指标。二、主要工作举措及亮点(一) 岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整今年年初，公司部注重岗位职责落实，把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案，将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺利开展，为今年工作任务的顺利完成打下了坚实基础。同时，公司部部对人员进行了合理的调整，一方面，增加两名新员工，为我部输入新鲜血液;另一方面，注重培养高素质、复合型人才，上半年，我部分别向省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。体现了我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。(二) 业务发展迅速，对公业务取得较好成绩随着我部队伍建设的不
12、断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业网银、对公理财等各项对公授信业务取得长足进展。截至 X 月 X 日底，贷款新增 X 万元，银行承兑汇票新增 X 万元，取得了良好的成绩。同时，我行还进一步夯实客户基础，对公业务储备稳步提高。在行领导的支持下，公司部全体员工锐意进取，对公业务的市场开拓取得明显成效，客户结构进一步优化，不但使原有客户的忠诚度不断提高，还从农行、深发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。截止到 X 月，以 X 股份有限公司、Y 设备有限公司、Z 房地产开发有限公司等为代表的对公授信业务客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储
13、备实力大幅提高。三、存在的问题(一) 存款结构需进一步调整虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但部分存款未落到实处，客户基础工作需进一步加强。(二) 队伍建设需要进一步加强目前我部员工的思想认识力、学习创新力、战略思维力、执行力和综合力等能力素质离总行、省行和我行的战略发展目标还有差距，队伍的整体综合能力特别是市场能力和技术能力及业务经验在将来的发展和竞争中存在明显不足。专业队伍建设需进一步加强，岗位设置、职责细化仍需进一步完善，员工的销售也还需进一步提升。四、下阶段工作安排(一) 认真贯彻 X 支行“三年发展规划”目标及要求，引导部门员工认清市场竞争形势，正视发展中暴露的问题，积极抢夺
14、市场、抢抓机遇，继续加大力度抓开源、抓基础、抓营销、抓服务、抓绩效，大力推进经营发展实现新飞跃。进一步扩大业务规模，多开辟资金来源渠道，推动核心存款增长。以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为基础，结合部门实际情况，制定下半年工作的实施方案。精心组织客户调研，根据行业性质、客户特点和金融服务需求对存量客户及目标客户进行分类维护和营销，深入分析客户结构，实施差别营销、服务和管理，建立完整的客户营销服务体系。做好组织、管理，合理配置资源，以重点客户为首要营销目标，加大产品组合交叉营销的力度，有效拓展优质客户资源，提升我部整体客户质量，按质按量完成支行下达的各项任务指标。(二) 为加快实施专业队伍建设
15、，进一步优化岗位配置和人员结构，明确专业化队伍工作职责，完善绩效管理体系和激励约束机制，主要做到以下几点：一是要培养年轻员工的重任，引导年轻员工做好职业生涯规划，学会激发年轻人的工作热情，发挥他们的主动性、积极性、创造性，要严格要求，引导他们把自我价值和全行战略目标结合起来，放手锻炼，主动培养;二是要进一步加强部门团队合作意识，形成你追我赶、互相帮助、互相合作的部门氛围;三是要从严管理、从严要求，无论是从思想上、责任意识、能力上还是工作上都要“压担子 ”，促进全面、快速成长。五是要强化队伍的培训力度，有针对性的组织员工进行各项业务和营销技巧等培训;派员工到省行相关部门学习交流，将先进、高效工作
16、经验引入我部并加以改善运用。(三) 针对目前正在叙做或上报的贷款项目，加快材料收集进度，尽快确定授信方案，撰写贷前调查报告，跟踪报批进度，力争早投放、早收益。(四) 充分发挥条线管理职能，对各网点做好业务发展辅导工作，持续提升条线管理的效能。银行 2016 年上半年工作总结篇三：XX 年年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额 417399 万元，比上年末增加60427 万元，增长 16.9%，完成省行下达年增长计划 104%;外币存款余额 1449 万美元，比上年末增长 529 万美元，完成年增长计划 106%;人民币各项贷款余额 180119 万元(剔除剥离不良贷款 63686 万元) ，实际增投 12181 万元，完成全年增投计
