《2012年郑州普罗旺世E2C行销策略提报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年郑州普罗旺世E2C行销策略提报（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 普罗旺世 E2C 行销 策略提报 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ PART ONE 市场篇 PART TWO 策略篇 分析当前郑州别墅市场总的供应及分布状况、市场推广销售情况以及市场典型项目案例数据； 梳理项目的产品价值，分析项目的优势机会，定位项目的市场位阶，研讨项目的执行策略； 报告思路 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ PAR
2、T ONE 市场篇 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 郑州别墅市场（已知）在售及待售项目分布 天伦庄园 怡丰森林湖 迎宾路三号 金荣盛景濠庭 思念果岭山水 清华大溪地 洞林湖新田城 清华忆江南 龙湖镇 （新郑） 郑州市 龙泊圣地 林溪湾 居易五云山 富田兴龙湾 天地湾 蓝天商务花园 国瑞城 本案 当前郑州别墅基本分布在环线以外，以北部、南部、西部供应相对较多； 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 龙湖镇 郑州市 郑州别墅市场各板块特点 北部惠济区
3、 北部板块是当前郑州别墅供给相对集中的区 毗邻黄河、迎宾馆，地处中央别墅区，一直是区域别墅项目强劲的卖点，区域内多数项目都是围绕迎宾路开发的。此外，区域拥有黄河水景资源 双向八车道休闲景观大道天河路、 300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。 惠济区属于限购区，有 5个项目在售及待售，项目多围绕迎宾路（三所）附近，市场推广中强调自身的城市地位级别，以地位和尊贵为项目的主诉求； 黄河沿岸区，已知两个项目在售，主打的是黄河水景资源，山水园林文化以及区域不限购的优势； 天伦庄园 迎宾路三号 怡丰森林湖 天地湾 金荣盛景濠庭 思念果岭社区 清华忆江南 2013房地产营销策划大全 免费更
4、新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 龙湖镇 郑州市 郑州别墅市场各板块特点 西部荥阳区 西部板块因其相对丰富的山水资源而知名，区域别墅也多以山水景观为市场的主要诉求； 随着荥阳城市的建设，区域城市面貌有所改观，与郑州市区交通便捷性的加强，提升了区域的地段价值，区域开始打造郑州城市近郊别墅的概念；此外，荥阳的不限购的政策优势也为区域项目吸引了相当的客群； 当前区域别墅项目分散，尚未形成片区规模； 清华大溪地 洞林湖新田城 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 龙湖镇 郑州市 郑州别墅市
5、场各板块特点 南部龙湖镇 南部板块是郑州当前另一个别墅项目相对集中区域，主要集中在邻近郑州市区的新郑市龙湖镇； 龙湖镇区域距离郑州仅 11公里，森林覆盖率高，环境优势明显，而随区域被定为郑州宜居教育城区域的配套和地段属性都有所提升； 区域在售及待售项目 5个，主要围绕在龙湖景观区周边，龙湖的景观环境和区域日渐成熟的市政配套以及不受限购是区域项目的主要诉求； 龙泊圣地 林溪湾 龙湖御景 国瑞城 兴龙湾 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 从郑州别墅的整体供给量看，为来 1 2年内，郑州别墅市场总供给约在 2000套以上。
6、本案的主要竞争区域惠济区，已知的在售及待售的别墅体量约在 600套以上。 市场供给量分析 中央别墅区 西部板块 龙湖板块 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 项目主力户型分析 当前郑州别墅市场，联排类产品 300 400平米的使用面积区间是市场的主流； 邻近市区（惠济区）在售项目面积偏大，主力户型在 350 500间。但为了控制总价，为避免市场抗性，区域项目或采用低单价策略（天伦庄园 9000元 /），或采用赠送地下面积来降低总价； 中央别墅区 西部板块 龙湖板块 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ：
7、 1053527879 房地产商域网： http:/ 项目主力总价分析 总价方面，市区（惠济区）别墅总价主要集中在 400 600万间。远郊产品（荥阳、新郑）总价以 300 400万间为主； 中央别墅区 西部板块 龙湖板块 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 项目名称 推出时间 销售周期 销售套数 网签套数 售价 月均销售 天伦庄园 2010.11 7 108（售罄） 102 9000 15 怡丰 .森林湖 2010.11 20 70 46 14000 4 金荣盛景濠庭 2011.9 10 130 0 20000 13
8、天地湾 2011.7 12 90 57 17000 7 思念果岭国际社区 2010.9 22 91 - 14000 4 洞林湖新田城 2012.1 6 150 - 12000 25 清华大溪地 2012.7 1 30（开盘） - 11000 20 国瑞城 2011.7 12 100 - 11000 8 林溪湾 2010.10 21 200 - 18000 8 市场平均去化在个位数； 开盘期是多数项目去化的主要节点； 价格优势项目一般去化较快； 是否限购对签约影响较大； 市场在售项目去化状况 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http
9、:/ 重点项目案列 林溪湾 主力户型： 230-350平米法式源墅 物业类型： 独栋、双拼、联排、叠院退台洋房 建筑类别： 独栋别墅、双拼、联排 开盘时间： 2012年 08月 入住时间： 2012年 12月 产权年限： 70年 装修情况： 毛坯 户 数： 总共 120 户 物 业 费： 2.00元 /月 /平方米 开 发 商： 郑州新兴置业有限公司 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 銷售面積 288.38贈送面積 95.55 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网
10、： http:/ 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 均价 18000元 /平米，独栋别墅、赤金双拼、天阔联排、洋房在售， 83-140平米小高层洋房 6800-13000元 /平米，别墅 200-1700万元 /套。 中間戶 190平米約 250萬 ,邊戶 380平米約 680萬 ,送地下室 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 天伦庄园 本案 重点项目案列 天伦庄园 项目位置：惠济天河路与开元路交汇处 (惠济区政府对面） 总占地： 33.35万
11、总建面： 48万 产品类型：联排、叠拼、洋房； 开发周期：项目分四期开发，首期已基本售罄， 二期产品为联排和叠拼，当前认筹中； 三期、四期未定； 销售价格：联排。叠拼一期： 9000 10000元 / 花园洋房一期： 7500元 / 联排。叠拼二期：预计 13000元 / 主诉求：稀缺城市别墅，低密居住高档社区品质； 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 推盘情况： 项目一期于 2010年 9月开始推广， 2010年 11月正式开盘。 首推共计 274户，其中，联排 48户、叠拼 60户、洋房 166户（ 6层、 8层）；
12、 项目开盘价格，别墅 9000 10000元 /，洋房 6900元 /； 项目一期于 2011年 7月交房，截止交房时，联排售罄，余房叠拼价格 15000元 /，洋房价格 8000元 /； 项目二期于 2012年 3月开始排号，预计 2012年 8月中旬开盘（具体时间仍未定）； 项目二期总计约 134户，均为联排、叠拼产品。首批预推出 30户， 14套联排、 16套叠拼； 认筹 10万抵 10万 ，当前现场反馈认筹接近 50组； 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 项目二期联排主力户型：建筑面积 383 地上四层，无地下
13、室；首层架空兼做车库， 6室 4厅 7卫 +保姆房； 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 区位：项目区位距离市区更远，本案在城市距离上占据优势；但该项目邻近惠济区政府，有一定的行政资源； 市场：项目地处中央别墅区，市场热度比本案占优； 产品：项目以联排、叠拼为主，市场包容性丌如包含高层和联排产品的本案； 价格：项目对总价控制较好，预计未来价格仍具优势； 竞争项目分析： 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 金荣盛景濠庭 本案 重点项目案列 金荣盛景濠
14、庭 项目位置：惠济迎宾路与香山路交汇西北侧 总占地： 9.4万 总建面： 10万 产品类型：联排； 开发周期：项目总开发户数 184户； 销售价格： 2011年 5月开盘，优惠后价格 13000元 /； 当前市场报价 1800020000元 /； 待售体量： 149户； 项目主诉求： 邻近黄河迎宾馆，中央别墅区腹地； 纯别墅社区， 40%超高绿化率，社区中央水道景观； 2013房地产营销策划大全 免费更新！ 咨询联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/ 项目产品分析 项目为纯别墅社区，产品全部为联排，共计 184户； 其中： 355联排， 136户； 452联排， 48户； 产品为地上三层，半地下一层； 201
