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1、拍卖既然作为一种销售模式，当然是有一定的技巧的，并不是把东东上架开始拍卖后就不管不问了，如果不掌握一些技巧，可能会赔得一蹋糊涂却得不到一点宣传效果，那就失去了我们拍卖的意义了。拍卖的目的不是为了赔钱，而是为了让更多的人知道我们的店最终达到赚钱的目的，没人为了赔钱而拍卖，即便现在是赔钱，但终究不会永远赔钱。这是商人的本义！ 所以常常看到好多卖家大谈苦经，说拍卖没人看。赔了多少多少。我觉得虽然可以同情，但是和没用心经营有一定的关系。虽然拍卖一般是赔钱的。但是拍卖本来就是想利用它来起到宣传我们小店的作用，如果没有起到应有的宣传作用，那么我们拍卖还有什么意义呢？ 那么，如何才能好好利用好拍卖这个特殊的
2、销售方法呢？下面我就结合我的个人经验谈些看法： 一、拍卖东东的选择重要程度： 拍卖，不能拿不值钱的东东拍，比如你拿一个一口价三块钱的拍卖，那就没什么意义了，原因？不能吸引买家的眼球啊，怕赔啊，那就不要搞拍卖啦。还是老老实实地一口价销售吧，呵呵。 还有一个，那就是拍卖的东东一定要保证质量，我们的目的就是为了吸引更多的顾客，如果人家拍了你的东东收到后看到的是一塌糊涂的商品，相信他永远也不会再次光顾你的店的啦。 二、拍卖的时间设置。 一定要选择人多的时间开始拍卖，比如有的商品晚上关注的比较多，那么就选择晚上上架，有的商品在10点12点的时候关注的多，那就选择这个时间，卖东东不要千篇一律，要结合自己的
3、商品灵活些，看看你的商品的主要消费群体，再分析一下他们的主要上网时间再决定你的东东的上架时间，另外记得千万不要选择在周末上架，因为这样结束时也是在周末，而相对来说周末上网的人是比较少的。那赔的机会就大啦，还有，拍卖一定要选择十四天，不要选择七天，时间长了，赔得还能少一点嘛人流量也大啊。 三、拍卖要做好宣传 只要有拍卖的东东在，就要不遗余力地宣传这个商品，在要任何地方做好宣传。= 那么我们都有几个地方可以宣传呢？ 1、宝贝名称一定要起好，这个我想不用再说了吧，那就是说要让大家能用几种关键字都能搜到你的宝贝，这样被浏览的机会才大。大家可以看一下我现在拍卖的东东，是不是很绕口啊，呵呵，又是枕头，又是
4、枕芯的。其实别看不顺口，我这样起名有我这样起名的目的哦。不信你在首页无论是输入“枕头”还是“枕芯”都能搜到我的东东，而别人的一般只能输入其中的一个能搜到。而输入另一个就搜不到了。怎么样？没注意到吧。 2、多回贴，在签名图及签名上做好文章。只要拍卖，就要不遗余力地发贴回贴。好处不用再说了吧。 3、设置好自动回复，回复内容当然必须是你正在拍卖的东东啦。呵呵。当然还有一点很“狡猾”的技巧，那就是有时候明明你在线的时候也用自动回复，然后收到朋友的消息后再去掉自动回复，这样会让所有和你联系的朋友都能明显地看到啦。（是不是有点无赖啊，呵呵。小花招嘛） 另外还可以参照一下我的那个文章开头提到的贴子，里面也有
5、些宣传的技巧的。呵呵。 四、拍卖不要自己抬价重要程度： 好多卖家总觉得拍卖赔钱太多还没赚就先赔，不好我想很多人是这样想的，但是，事实上拍卖能给卖家的好处，就是宣传了自己的店铺，如果自己抬高价格，让买家对你的店失去了信任，我想你的生意也就算是到头了。所以既使赔得“血淋淋”的也一定不要自己抬价。这点很重要。 五、在宝贝说明里加上其它你认为有优势的宝贝图片。重要程度： 俗话说“堤外损失堤内补”（是不是这样说的啊，我弄不太清了，别笑话我哦），我们即使拍卖赔了，但同时如果他们在浏览宝贝的同时又看到别的合适的宝贝，那么“顺便”买下来，那对你不是一个很好的事情吗？也许就能把你拍卖损失的钱给补回来呢。 还有一
6、个就是加上这个拍卖的商品类似的链接。比如“更多款式点击进入”之类的。买家如果没看中这个宝贝，一般也会点击进入看一下另外的宝贝的。 六、不要拿自己没货的东东拍卖。重要程度： 大家可能觉得这句话是废话没货拍卖什么啊。其实我的意思是对现在做代理的卖家来说的，自己手里没货的话那就很危险，实在想拍卖，一定要联系好发货的上家，让他给留着货，无论如何也不要卖出去。不然会失去信誉甚至会遭到投诉的。 七、记得和价格被超出的买家联系一下。重要程度： 联系一下出价被超出的买家，说不定会有意外惊喜哦他们可能会再一次出价啦。 八、千万别用高邮费来弥补拍卖的损失。重要程度： 有很多卖家为了怕拍卖损失得太多，就把邮费定到几十块，买家都不是傻子，受过一次“骗”后就不会再有兴趣了啦。想不想这个结局，您自己决定吧。所以我拍卖一般都是包邮拍卖，赔钱赚钱明明白白，大家也都清楚。俗话说：成事在人，谋事在人！总之，诚信第一。没有办不到的事，只有想不到的方法！QQ：850242472 手机：13797868203 有什么需要帮助的。我会尽心尽力！
