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1、抚顺市金信园文化交易广场调研分析大纲 (文：崔彧)一 文化市场定义及范围二 就现阶段本企业文化广场建立的理解三 对现阶段本企业文化广场招商情况的理解及建议表述四 对于本企业文化广场开业及开业初期的展望五 月份本企业文化广场所面临的机遇与尴尬六 管理与营销七 营销手段八 现阶段本企业文化广场的定位与受众群体九 五年计划概述十 养成计划（略）一 文化市场定义及范围文化产业是指从事文化生产和提供文化服务的经营性行业.这是2005年9月文化部对文化产业的最新界定。文化产业是与文化事业相对应的概念，都是社会文化建设的重要组成部分。文化产业是社会生产力发展的必然要求，是随着社会主义市场经济体制的逐步完善和
2、现代生产方式的不断进步，而发展起来的新兴产业。文化产业分为影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业、艺术培训业等9大门类。 实际上，文化产业的范围远远不止以上门类。二 就现阶段本企业文化广场建立的理解就现阶段本企业文化广场的建立应该是以文物和艺术品业、艺术培训业为主体文化产品展示交易、特色文化展示交流、书画工艺品鉴赏为附属的一体式综合性文化产品交易市场。对我市文化市场的健康快速发展，起到积极的促进作用。从抚顺市整体发展看，城市产业结构调整迫在眉睫，广大群众的精神文化需求日益增长，厚重的历史积淀催生文化产业快速发展。我市的文化产业总体水平不高，市场体系也不够
3、健全，文化企业比较弱小，相对分散，文化产品不够丰富，外在宣传不够理想，本地特有的文化遗产知名度较弱，特有的矿产资源所能带来艺术效益没有得到深度的挖掘。由于受计划经济体制的影响较深，缺乏市场意识和经营意识，与省内外历史名城和文化强市相比较，文化市场化程度较低，各类专业市场规模小、不完善，市场总体布局不尽合理。因此，要想大力发展文化产业，促进我市产业结构调整，转变经济增长方式，兴建一个具有抚顺自身特点的综合性文化市场势在必行，这将会带动整个抚顺市的文化产业发展，树立自己的文化产业品牌，进而促进抚顺经济的发展。三 对现阶段本企业文化广场招商情况的理解及建议表述据了解抚顺文化市场建设计划共划分6个功能
4、和经营区域：大厅5个区，大楼1个区。大厅的功能和经营划分：（1）非物质文化遗产展示交易区（2）抚顺特色文化产品展示交易区煤精工艺品（又称煤玉，是抚顺及全世界特有的煤炭工艺品及馈赠佳品）；琥珀工艺品（抚顺出产的琥珀，是众多琥珀产品中极其稀有的品种）；根雕工艺品（抚顺知名工艺品）；鹅蝶工艺品；出口的艺术蜡制品。（3）古玩等收藏品展示交易区古玩、陶瓷、玉器、青铜器、纪念币、邮票磁卡、奇石藏品等。（4）书画及其用品展示交易区名人字画、文房四宝、民俗工艺品等。（5）文化交流区书画、图片等展览区餐饮休闲区在此就本人多年的市场营销经历对于现阶段抚顺文化市场的供需情况详细表达相应的建议。扩大招商经营范围，对于
5、抚顺市周边城市具有一定特色的可加工矿产资源以及非物资文化遗产进行大力引进。例如：具有中国葫芦文化之乡之称的葫芦岛市，葫芦烫画雕刻艺术其产品名扬海内外，具有极大的市场带动作用。其受众群体以中档消费为主体，消费者潜力巨大，并且葫芦自古便有聚宝敛财趋吉避凶的美好寓意。另“筝岛”，是辽宁省葫芦岛市的一个别称。其古筝表演艺术底蕴丰富，历史悠久，也可为我市增加相当丰厚的文化艺术氛围。再者：中国玉的历史，离不开岫岩玉的历史。岫岩玉深厚的文化内涵，在中华民族源远流长的传统文化中不断地滋生、蔓延. 旅游工艺品主要有佩饰、器具、文玩等。其中，以项链、手镯、胸佩、属相为主。佩饰品开发早，国内外的销售也较旺盛。其受众
6、群体以中高档消费为主体，消费利益空间巨大，并且玉器自古便有人养玉，玉养人趋吉避凶，保健之功效。岫岩玉保健品是近几年开发出的。另玉雕新产品，主要有玉枕、玉垫、玉鞋、美容器等十几个品种，岫岩玉保健品深受人的喜爱，已成为寻常百姓家的必备之品。市场运做之合纵连横。合纵连横，合纵连横简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”（战国策秦策三），他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。这里我所要陈述的合纵联横，其意义是拉伸合作深度。自2008起年中国半宝石市场发展迅速，产品产出持续扩张，
7、国家产业政策鼓励半宝石产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对半宝石行业的关注越来越密切，这使得半宝石行业的发展需求增大。据不完全统计，世界上50以上的人造宝石（立方氧化锆等）是我国内地加工的，每年加工人造宝石达到130多亿粒，而三年前的产量是60亿粒，产量三年翻一番，已经占到了全国人工宝石的生产交易量的90，世界总产量80以上。广西梧州已成为世界上最大的人造宝石加工基地和交易的集散市场，其“世界人工宝石之都”的地位在近期内尚没有其它地方可以取代。半宝石以及人造宝石的产业化基地大都深植于南方的广东广西福建等地。目前距离北方最大的半宝石人造宝石交易市场及展会应该是山东
8、的济南，因而我们很可以在东北亚经济圈设立之初抢夺或是成为其产业基地的北方代言。据了解自天津北京以北黑吉辽三省，俄罗斯等地的半宝石人造宝石商品大都来自广东广西福建等地，那么东北地区的半宝石人造宝石市场绝对会给我们带来不小的惊喜。四 对于本企业文化广场开业及开业初期的展望活动背景大力发展文化产业，促进我市产业结构调整，转变经济增长方式，兴建一个具有抚顺自身特点的综合性文化市场，带动整个抚顺市的文化产业发展，树立自己的文化产业品牌，进而促进抚顺经济的发展。活动目的及意义：. 宣传品牌，推出精品，引导消费，繁荣市场. 引领创新服务时待，体现品牌魅力生活主题：满足日益增长的文化需求，用心服务品质生活活动
9、内容及方式（一）活动开幕式1.时间：2.地点：3.现场布置：4.仪式流程：本企业文化广场是抚顺市直属扶植项目。建议与会领导的邀请除主要领导外，各区县，企事业单位，金融，学校等其他单位负责人也应发出邀请，其主要目的是给予部门领导与上级领导接触的机会，相应的一些部门也将会在礼品采购上成为本文化广场的主要客户群。例如：银行保险等部门的大客户回馈都可以成为我们的潜在消费力。五 1-3月份本企业文化广场所面临的机遇与尴尬1一月份，除夕将至，正是工艺礼品的销售旺季。同时也是年度奖金发放的时间。2二月份，除夕到来，正是走亲访友拜访领导加深交往的时候。中高档工艺品礼品名人字画等应为主要消费目标。同月号为西方的
10、情人节，年轻人成为消费主体。玉器半宝石人造宝石类商品会是市场的宠儿。3三月份，我们伟大女同胞的节日。爱美之心人皆有之，玉器半宝石人造宝石类商品仍会是消费者的宠儿。妇联，金融，医疗，学校等应为主要销售目标。在此之前招商进驻工作是否能够及时完成六 管理与营销借创新之势，合理市场购物环境，提升市场经营档次。改市场购物环境一直是长期抓的一项重要工作之一，把招商引资做为全年工作的重中之重来抓，经过反复商谈和不懈努力，最终以真诚和恒心达成零售龙头企业为目标。经营结构，加大招商力度;扩大对外宣传，在日常管理中，我们还应引导和职工要正确处理好管理、经营、服务的关系，与业户多沟通，多联系，平常多深入业户了解他们
11、的经营状况，及时帮助他们解决生产经营中遇到的困难，为其尽可能的创造商机，有效拉近与业户的距离，有利于日常管理工作的开展，营造安全、舒心的购物环境。如何盘活市场，拉动人气，则是当务之急。而且后期广大消费者及商户的反映将反馈给我们必不可少的经营管理信息。不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务。同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题。市场营销：市场则应以市场主体市场客体交易环境（或是交易设施）运行机制市场规则个主要部分构成。而市场营销的观念是应
12、该以“我有什么，就卖什么”还是把满足客户需要作为一切的重中之重为目标，这是一个长久以来困扰者经营管理者的问题。在我的理解中，市场营销以商品价格地点销售手段为常规主体，此外政治力量公共关系同样的必不可少。市场分析商品细化目标优选市场定位则应该是经营管理者的日常工作重点并且应时刻掌握消费者的欲望和需求销售成本便捷性以及合理沟通。掌握市场需求导向，整合营销传播及社会效益扩大化。明确市场划分，在原有国内省内以及本地区市场平稳的基础上努力开发国际市场。实现商品流通的大循环，平衡产销调节资源促进销售主体转化提高附加值。密切掌握市场信息，调研交易机遇，细化市场定位，以便作到掌握并同化竞争者，合理的规避不利因
13、素。七 营销手段 借政府项目这杆大旗，敲周边企业大鼓 准确市场定位，合理包装项目 对内立体发布信息，对外深度对接市场 挖掘人脉资源，甄选合作伙伴 挖掘地方资源，合理包装炒作 与相关部门深度合作 掌握电子商务，利用网络信息 带动周边环境附加值 定期举办老干部文化交流 长期进行群众文化素养培训八 现阶段本企业文化广场的定位与受众群体其应包括目标市场，产品定位，营销组合。在市场细分之后，应准确评估其潜能，再根据自身条件和经营目标，确定相应的受众群体，制定营销手段；购买力的划分（普通消费者，外来消费者，企业集团购买力，政府部门等）九 五年计划概述 稳定本地市场，开发周边购买力，炒作必不可少。 扩大经营规模，提高周边影响力，形成产业多样化。 积极开拓国外市场，达到引进来，送出去借鸡生蛋的目的。 稳定国外市场，捆绑政治目标。 东北亚经济圈产销一条龙，达成产业化基地的目标。十 养成计划（略）- 6 -2010.12.28
