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1、销 售 答 客 问一：二期说辞1、占地多少？总建筑面积多少？答：二期总用地面积 87725，总建筑面积 152489，约 3500 个铺位。2、规划做什么？答：二期五金城主要分南北两块，南面规划为家居主题卖场和商业配套；北面规划卫浴洁具、水暖五金、小五金、施工材料、整体厨房、厨房锁具、灯具灯饰、工程照明、电光源等。3、容积率多少？答：约 1.20；容积率一般是指总建筑面积与用地面积的比率。4、绿地率是多少？答：绿地率是10%。绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（% ） 。绿地率所指的 居住区用地范围内各类绿地 主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中，公共绿地，又包括居住
2、区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。5、得房率多少？答：目前在建部分的商铺得房率是77%。得房率：是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是销售面积）之比。6、商铺的层高、开间、进深是多少？答：层高 4.55 米，开间 3.6 米，进深 68 米，可自由组合。7、什么时候开始销售？总共多少套？答：预计 3 月份开始预定。在建的总共有 800 套左右。8、销售政策如何？答：我们实行的是十年统一经营管理，前 5 年一次性返还总房价的 40%，第 6 年到第 10 年按实际租金 2：8 分层。9、租金何时开始起算？答：2013 年 5 月 1 日开始起算
3、。10、市场什么时候开业？答：预计 2013 年 10 月份开业。11、主力面积多大？单价多少？主力总价多少？答：主力面积 28 平米左右，均价 25000 元/，抵扣之后均价 15000 元/ ,主力总价 26 万到 60 万，具体一铺一价。12、何时竣工，何时交房？答：2013 年 5 月竣工，原则上竣工验收后就可以交房了。由于你投资的商铺是统一经营管理的，因此不存在什么时候交房，同样我们也希望市场建设招商早点完成，早点开业。13、市场有多少停车位？答：总体规划设计有 3000 多个停车位，二期有 550 个停车位。14、什么时候开始招商？答：招商工作已经在做，像诺贝尔瓷砖、冠军陶瓷、蒙娜
4、丽莎瓷砖、新中源、TOTO、恒洁卫浴、九牧王等一线知名品牌准备入驻。15、可以自己经营吗?答：符合条件和市场经营管理要求的可以自己经营，而且到时候我们针对购买客户自营会采取一定的优惠措施的。16、后期的经营管理由谁负责?答：后期是由上海浙商小商品市场经营管理有限公司负责市场经营管理。17、物业费和管理费由谁来承担?答：前五年投资客户不需要支出任何费用。18、开发商是谁？实力如何？答：开发商是上海金山国际贸易城市场经营管理有限公司，知名浙商投资运营公司，先后参与上海、浙江多个专业市场运作，拥有 20 多年专业市场开发运营经营，凭借团队丰富、成熟的经验，为市场发展奠定坚实的基础。19、市场离老城区
5、有多远？答：市场到石化及新城区商业集中地区只要 5 分钟的车程，都有直通公交车，交通十分便利。20、金山的流动人口和固定人口多少？答：金山是上海市最大的一个区，辖九镇一街道，目前人口总计 80 万，不包括外来务工人员，城镇人口 40 万，到 2015 年人口总数将达到 100 万。21、项目规模大，消费市场在哪里？答：主要是金山及周边市场为主，其次是上海及浙江地区。现在浙江进入上海的进城费已经取消，所以像浙江的嘉兴地区过来采购的也很多。22、市场这么冷清，会有升值空间吗？答：任何市场都有一个培育的过程，而目前有我们一期的成功招商的基础，我相信二期的升值空间会更大。23、项目周边有多少个小区，消
6、费群体如何？答：金山目前在建包括刚刚建好准备交房的有二十多个小区，根据保守估计上海市工业和生活的五金、建材年消费需求达上千亿。金山区则在上百亿以上需求。24、市场周边交通如何？有什么配套设施？答：市场前面就是金山区政府所在地金山大道，金山大道的整个车流量逐步在增加，我们市场的西北角就是金山卫高速出口，到上海市区、浦东机场、虹桥机场都只要 40 分钟左右，到浙江宁波、杭州都在一个半小时之内。25、与上海其它建材市场相比，优势在哪里?答：规模大，租金便宜，因此产品价格相对低廉；周边交通便利，再者金山是发展中的郊区，整个五金建材的需求量非常大，因此未来发展潜力十分巨大。26、定金多少，可以退吗？答：
7、每套定金 2 万，原则上是不允许退的。27、什么时候可以签合同，办理产证?答：可以预售当然就可以签预售合同了。至于产证是项目全面竣工开始办理。28、产权一般是多少年?答：商业用地产权是 40 年的，从土地获得开始计算，我们的土地是 2008 年获得的。29、办理产证需要哪些费用？答：办房产证时需交一些税费，比如：契税（总房价 3%） 、印花税（总房价0.05%） 、交易手续费（总房价 0.08%） 、地籍图（30 元/本） 、产证登记费（550 元/本） 、维修基金（25.9 元/、带电梯的 38.85 元/） ，贷款客户还应交抵押登记费（550 元/本） 、委托公证费（200 元/户） 、抵
8、押合同公证费（贷款金额 0.3%）等。30、付款方式如何？答：一般有两种付款方式，一次性付款和按揭贷款？31、一次性付款有没有优惠，优惠多少？答：一次性付款享受 98%优惠。32、可以按揭吗？答：只要个人资信没有问题，当然可以选择按揭。33、第二套可以按揭吗？答：因为我们项目是商业性质，所以没有二套房贷限制。34、护照可以买这里的商铺吗?外地人限购吗?35、答：持有中国护照的可以购买，如果是外国护照的就不允许购买商铺了，但是你可以借用亲戚或朋友名义来购买啊。外地人不限购。2、整体项目解答36、市场整体运营情况如何？答：我们市场还处于培育阶段，但实际业绩已经相当不错了，2011 年交易额已经达到
9、 20 亿，部分业种已经占据很大市场份额等情况。37、商户的经营状况怎么样？答：市场不可能每个商户都很赚钱，优中差基本各占三分之一，市场每年会对经营不善的一部分商户进行调整，逐步优化市场整体业绩。38、金山类似的其他市场还有没有？一期已经那么大了二期还有市场吗？答：小市场当然有，但是类似我们的大型市场还没有。二期主要定位是精品为主，招商和经营情况肯定会比一期更好，至少不会亚于现在的家居馆；再说上海市中心的一些建材市场以后向郊区转移的计划已经提上日程，我们金山国际贸易城是主要承接地，到时候租金会翻倍上涨。39、一期市场里的经营户都说生意很不好？答：大部分商户入驻都已经超过两年了，如果没钱赚，他们
10、还会呆在这里！如果他们说生意很好，那不是给了我们涨租金的理由吗？说这里不好是虚的，涨租金才是实实在在，所以，说这里不好对他们是最有利的。40、这个市场好像没有什么人气？答：做家具建材的市场都是这样的，生意不会很多，但是每一笔生意都会很大，这个不能拿去和其他行业相比的。41、但是那个商户真的说干不下去要搬走了啊？答：市场里一般情况都是 1：1：1 配比的，就是经营得不错的商户占三份之一，做得一般的商户占三分之一，做得比较差的商户占三分之一。做不下去的商户肯定是有的，每个市场都这样，但是这个不是市场的原因，是个人的经营思路问题，那些黄金地段照样也有很多人做不下去的。42、一期市场看起来档次比较低，经营户都不怎么样？答：我们的一期是起到孵化器的作用，二期的规划建设你们也都看到了，经营档次和定位都是要远远超过一期的。一期里面做得比较好的商户，我们会把他们优先引导到二期，外面新招的小商户我们会尽量往一期填补，只有那些优质商户，我们才会把他放到二期。43、一期好像真的做得不怎么样？答：如果我说这里生意很好，那会怎么样。你们相信吗？我以负责任的态度告诉你，我们的市场刚刚起步，现在做得还可以了。如果现在就做得很火爆，那会是这个价格吗？市场是需要慢慢培育起来的，以后会越来越好。
