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1、- - - 采购管理与降价谈判技巧采购管理与降价谈判技巧 【课程编号】：MK T 0 0 2 53 6MK T 0 0 2 53 6 【课程名称】：采购管理与降价谈判技巧 【所属类别】：沟通技巧培训 | 采购管理培训 【开课时间】：2 0 11年0 6 月2 8 日 到 2 0 11年0 6 月2 9 日 2 0 11年0 3 月0 7 日 到 2 0 11年0 3 月0 8 日 2 0 10 年0 7 月0 9 日 到 2 0 10 年0 7 月10 日 【开课城市】：苏州 【课程价格】：17 8 0 元/ 人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程关键字】：
2、采购管理 谈判技巧培训 我要报名我要报名 课程介绍课程介绍 根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操 作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 课程特点课程特点 掌握供应商成本构成分析与比价方法 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌 控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。 课程大纲课程大纲 第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑
3、战 目前生产企业采购业务面临的问题 成功的采购谈判对降低成本的重要作用 采购人员在谈判为何处于被动地位 如何提升采购人员的谈判能力 第二部分 供应商成本构成分析与比价-谈判中的有力工具第二部分 供应商成本构成分析与比价-谈判中的有力工具 供应商供货成本构成推算的方法 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练） 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） 年度外协订货价格确定方法 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） 第2 页 名师讲授优质课程名课堂 第三部分 如何整合外部资源降低采购成
4、本第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 如何降低供应链中的成本 如何通过供应商整合，降低物流成本 整合供应商的具体措施与案例分析 第四部分 什么是成功的采购谈判第四部分 什么是成功的采购谈判 采购谈判的困惑 成功谈判对采购谈判人员的要求 如何建立信任与规避风险-“双赢的游戏-红与蓝”的博弈” 成功谈判者的五大衡量标准（案例分析） 第五部分 谈判策略的谋划第五部分 谈判策略的谋划 角色策略 时间策略 地点策略 议题与目标策略 权力策略 主动地位的谈判策略 平等地位的谈判策略 被动地位的谈判策略 模拟谈判-如何同垄断供应商谈判 第六部分 谈判技巧第六部分 谈判技巧 技巧一：会说不如会听 技巧二：
5、苏联式 技巧三：以退为进 技巧四：“托儿” 技巧五：让步的原则和技巧 技巧六：出其不意 技巧七：价格谈判技巧 第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判-如何使谈判达到双赢）第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判-如何使谈判达到双赢） 谈判准备 现场谈判 签约 各谈判小组的谈判结果评估 采购签约 第八部分 采购合同管理与风险控制第八部分 采购合同管理与风险控制 第3 页 名师讲授优质课程名课堂 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性 合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例） 合同管理规范程序 沈老师介绍沈老师介绍 资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理 、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证I L T 和加拿大采购管理协会P MA C 特约培训讲师。朱先生在制造型 企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、 德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广 电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。 我要报名我要报名
