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1、LOGO Incoterms2010 新变化及使用中 应注意的问题 上海海关学院上海海关学院 匡增杰匡增杰 LOGO 国际贸易术语概述 有关贸易术语的国际惯例 Incoterms 2010 贸易术语选择应注意的问题 主要内容主要内容 一一、国际贸易术语概述贸易术语概述 国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运 往另一国期间会产生一系列问题，这些问往另一国期间会产生一系列问题，这些问 题主要表现为：题主要表现为： 1、手续的办理手续的办理（procedures） 2、费用的支付费用的支付（costs） 3、风险的承担风险的承担（risks） 4、交货地点交货地点
2、（point of delivery） 什么是贸易 术语？ 贸易术语（贸易术语（Trade Terms ），又称贸易条），又称贸易条 件，价格术语（件，价格术语（Price terms），交货条件），交货条件 （Delivery Terms），）， 销售条件销售条件 （Sales terms）等。是指用一个简短的概念，例如）等。是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写，或三个字母的缩写， 例如“例如“FOB”，来说明买卖双方有关，来说明买卖双方有关手续手续、 费用费用和和风险风险的责任划分，确定卖方交货和的责任划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务
3、和商品买方接货方面各自应尽的义务和商品价格价格 的构成。的构成。 Diagram 1 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。续、费用和风险的责任划分。 2 2、商品价格的构成、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的。不同的贸易术语，其价格构成是不同的。 贸易术语包含两层意思贸易术语包含两层意思 节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；避免争议的发生； 促进国际贸易的开展促进国际贸易的开展 贸易术语的作用贸易术
4、语的作用 1941年美国对 外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 1932年华沙-牛 津规则(Warsaw Oxford Rules 1932) 1 2 3 国际贸易术语解 释通则 (INCOTERMS (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 二、有关贸易术语的国际惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语 解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的 进行； 目前实务中应用最为广泛； 在销售合同
5、中引用国际贸易术语解释通 则可以明确界定当事方的各自义务并可 以减少法律纠纷的风险。 版本：1936年、1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年、2010年 三、Incoterms2010 Incoterms2010于2011年1月1日生效。 新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业 交易中电子信息使用的增加，货物运输中 对安全问题的进一步关注以及运输方式的 变化。更新并整合与“交货”相关的规则， 将术语总数由原来的13条减至11条，并对 所有规则做出更加简洁、明确的陈述。 Incoterms 2000 和Incoterms2010比较 (一） Incoterms
6、2000 E组 EXW 工厂交货 F组 FCA 货交承运人 FAS 船边交货（海运） FOB 船上交货（海运） C组 CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 CFR 成本加运费（海运） CIF 成本、保险费加运费（海运） D组 DAF 边境交货 DDU 未完税交货 DES 目的港船上交货（海运） DEQ 目的港码头交货 （海运） DDP 完税交货 （二）Incoterms 2010 1.适用于任何单一运输方式或多个运 输方式 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 DAT 运输终点交货 DAP 目的地交货 DDP 交税后交货 2.适用于海运及内河水
7、运的术语 FAS 船边交货 FOB 船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费 12 E ( (工厂交货工厂交货) ) F（主运费未付）（主运费未付） C（主运费已付）主运费已付） D （到达组） （到达组） EXWEXW FCAFCA FASFAS FOBFOB DATDAT DAPDAP DDPDDP CFRCFR CIFCIF CPTCPT CIPCIP Incoterms2010四组术语（共四组术语（共11种）种） E ( (工厂交货工厂交货) ) EXWEXW E E组贸易术语组贸易术语 EXW Ex Works (named place ) 卖方在其所在处所（工厂、工
8、场、仓库等）将货 物提供给买方时，即履行了交货义务。 除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥 的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方 所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险， 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理 出口手续，应用FCA。 贸易适用范围：国内贸易（FCA 更适用于国际贸 易） EXW 出口商 海关 X 装运港 进口商 海关 M 目的港 EXW 买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。 本价格不包括：本价格不包括： 运费，保险费，出口税费运费，保险费，出口税费 责任的转移 TAB
9、ONE TAB TWO TAB THREE TAB FOUR TAB FIVE 适用的运输方 式各种运 输方式； 交货地点 卖方所在地 （卖方不负责 将货物装上任 何运输具）； 风险划分点 卖方工 厂货由买方 处置 费用划分点 卖方所 在地； 出口清关 手续 买方； 关键点关键点 包装问题：包装问题：卖卖 方应自费作运方应自费作运 输包装。前提输包装。前提 是，买方及时是，买方及时 通知卖方运输通知卖方运输 情况。情况。 1 1 出口手续：出口手续： 由买方办理由买方办理。 2 2 EXW EXW 装（装（EXW EXW loadedloaded）：）：如果买如果买 方要求卖方在发货方要求卖方
10、在发货 时负责将货物装上时负责将货物装上 收货车辆，并负担收货车辆，并负担 一切装货费用和风一切装货费用和风 险，则应在合同中险，则应在合同中 用明确的词句对此用明确的词句对此 加以规定。加以规定。 3 3 EXW注意事项注意事项 EXWEXW 在在IncotermsIncoterms 20102010中的变化中的变化 强调卖方在需要的时候必须根据买方的请 求将其所拥有的关于风险、费用、信息以 及货物清关安全相关信息提供给买方。 强调买卖双方均有义务提供关于货物安检 的信息。 F F组贸易术语组贸易术语 一、一、FCA free carrierFCA free carrier(named pl
11、ace named place ) 卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将 货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交 货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交 承运人以前的一切费用和风险。承运人以前的一切费用和风险。 买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定 承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点， 以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交以及采用的运输方式充分通知给卖
12、方；承担货交 承运人以后的一切费用和风险。承运人以后的一切费用和风险。 FCA 出口商 海关 X 装运港 进口商 海关 M 目的港 FCA 买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。 本价格它本价格它 不包括运费保险，不包括运费保险， 但包括出口所需费用但包括出口所需费用 责任的转移 关键点关键点 1、适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式，包各种运输方式，包 括各种单一的运输方式和多式联运；括各种单一的运输方式和多式联运； 2、订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费买方负责；买方负责； 根据根据20002000通则通则，如果买方要求，或者，如果买
13、方要求，或者 根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反 指示，则卖方可按照通常的条件订立运输指示，则卖方可按照通常的条件订立运输 合同，但费用和风险由买方承担。合同，但费用和风险由买方承担。 3 3、交货地点、交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/ / 口岸，如卖方所在地或承运人收货处）口岸，如卖方所在地或承运人收货处） INCOTERMS 2000： （1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车 辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输 工具时），即履行了交货义务. 交货地点-卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定
14、的运输工具 上 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他 任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承 运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工 具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其 他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点交货地点-承运人所在地卖方运输工具上承运人所在地卖方运输工具上 4 4、风险划分点、风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处； 5 5、出口清关手续、出口清关手续由卖方办理；由卖方办理； 6 6、进口清关手续、进口清关手续-由买方办理；由买方办理； 7 7、提交的单据、提交的单据商业发票及证明已交货的通常商业发票及证明已交货的通常 单据；单据； -证明已交货的
15、通常单据，即运输单据； -运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可 转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或 多式联运单据。也可以是电子单据。 二、FASNamed port of shipmentFASNamed port of shipment 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定卖方在指定的装运港将货物交至买方指定 的船边，即完成交货义务。买方必须承担的船边，即完成交货义务。买方必须承担 自交货时起的一切费用和风险。自交货时起的一切费用和风险。 FAS 出口商 海关 X 装运港 进口商 海关 M 目的港 FAS 买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。 本价格它本价格它 不包括运费保险，不包括运费保险， 但包括出口所需费用但包括出口所需费用 责任的转移 FASFAS注意事项注意事项 美国美国定义修
