销售方案及销售计划

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1、哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案：1 售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完成项目销售。执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2 定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3 销售人员分组销售现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。4 末

2、位淘汰制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。5 销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴200元。6 现场销售人员着装现场销售人员统一工装，佩带工牌。执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。销售计划目前，哈佛家园剩余单位共242套，预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不同的调整。2月底销售进场3月4月5月6月7月8月9月2月底进场，人员招聘、培训3月销售额300万4

3、月销售额600万7月销售额400万5月销售额800万6月销售额500万8月销售额300万执行：3月份销售计划3月份预计完成销售额300万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。4月份销售计划4月份预计完成销售额600万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。5月份销售计划5月份预计完成销售额800万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2

4、销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3执行“抽奖销售”活动。6月份销售计划6月份预计完成销售额500万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。7月份销售计划7月份预计完成销售额400万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。8月份销售计划8月份预计完成销售额300万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。备注：1以上营销活动由策划确定方案。2策划保证每月各媒体推广力度。