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1、采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 前言前言 采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半 以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过 对本课程的学习， 学员可以对采购部的对本课程的学习， 学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，业务运作有一个清晰的认识， 了解采购了解采购 工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技
2、巧、 工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够 有方向、有手段，轻松做好采购工作。有方向、有手段，轻松做好采购工作。 课程类别：课程类别： 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 课程名称：课程名称： 供应商选择策略与操作技巧供应商选择策略与操作技巧 课程目的：课程目的： 通过本课程的学习，您将掌握：通过本课程的学习，您将掌握： 1. 如何选择适合自己业务需求的供应商如何选择适合自己业务需求的供应商 2. 如何识别供应商在审核时的欺骗手段如何识别供应商在审核时的欺骗手段 3. 如何有效如何
3、有效管理供应商，不断提升供应商的表现管理供应商，不断提升供应商的表现 4. 如何处理与供应商的分歧，保持良好合作关系如何处理与供应商的分歧，保持良好合作关系 适合对象：适合对象： 从事供应商开发的采购人员或者有意从事供应商开发工作的学员。从事供应商开发的采购人员或者有意从事供应商开发工作的学员。 课程大纲：课程大纲： 1. 公司经营策略分析公司经营策略分析 2. 公司采购策略介绍公司采购策略介绍 3. 供应商的考核指标供应商的考核指标 4. 供应商的分类供应商的分类 5. 选择供应商考虑的主要因素选择供应商考虑的主要因素 6. 供应商选择的步骤供应商选择的步骤 7. 供应商选择的方法供应商选择
4、的方法 8. 选择供应商应该注意的问题选择供应商应该注意的问题 9. 供应商审核常见的骗局、应对手段供应商审核常见的骗局、应对手段 10. 风险识别与控制风险识别与控制 11. 供应商选择实战案例分析（一个供应商好，还是多个供应商好？原厂一定供应商选择实战案例分析（一个供应商好，还是多个供应商好？原厂一定 比经销商好吗？）比经销商好吗？） 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 前言前言 采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半 以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过以上的成
5、本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过 对本课程的学习， 学员可以对采购部的对本课程的学习， 学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，业务运作有一个清晰的认识， 了解采购了解采购 工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、 工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够 有方向、有手段，轻松做好采购工作。有方向、有手段，轻松做好采购工作。 课程类别：课程类别： 采购实战课程系
6、列培训采购实战课程系列培训 课程名称：课程名称： 采购谈判实战技巧采购谈判实战技巧 课程目的：课程目的： 通过本课程的学习，您将掌握通过本课程的学习，您将掌握： 1. 如何准备采购谈判如何准备采购谈判资料，力争为谈判取得信息优势资料，力争为谈判取得信息优势 2. 谈判流程谈判流程 3. 如何通过谈判的技巧和供应商达成一致如何通过谈判的技巧和供应商达成一致 4. 谈判分歧的处理方法和技巧，提升对谈判的掌控能力谈判分歧的处理方法和技巧，提升对谈判的掌控能力 适合对象：适合对象： 致力于从事采购工作，致力于从事采购工作， 希望提升自己与供应商谈判策略选择能力、谈判实战希望提升自己与供应商谈判策略选择
7、能力、谈判实战 技巧的学员，或者以后有意从事采购工作的学员。技巧的学员，或者以后有意从事采购工作的学员。 课程大纲：课程大纲： 1. 采购谈判流程采购谈判流程 2. 采购谈判策略采购谈判策略 3. 不同类型供应商的谈判策略（瓶颈型、战略性、剥削型、日常型）不同类型供应商的谈判策略（瓶颈型、战略性、剥削型、日常型） 4. 采购谈判前的信息收集与准备采购谈判前的信息收集与准备 5. 增加采购谈判筹码的技巧和方法增加采购谈判筹码的技巧和方法 6. 谈判过程中的技巧应用谈判过程中的技巧应用 7. 谈判中的授权技巧、不同成员的角色配合谈判中的授权技巧、不同成员的角色配合 8. 如何打破谈判僵局？如何打破
8、谈判僵局？ 9. 如何重启已经陷入死胡同的谈判？如何重启已经陷入死胡同的谈判？ 10. 谈判实战演习、分析评估实战演习问题谈判实战演习、分析评估实战演习问题 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 前言前言 采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半 以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过 对本课程的学习， 学员可以对采购部的对本课程的学习， 学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，业务运作有一个清晰的
9、认识， 了解采购了解采购 工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、 工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够 有方向、有手段，轻松做好采购工作。有方向、有手段，轻松做好采购工作。 课程类别：课程类别： 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 课程名称：课程名称： 采购流程与实用工具采购流程与实用工具 课程目的：课程目的： 通过本课程的学习，您将掌握：通过本课程的学习，您将掌握： 1. 了解采购部
10、在公司内部的职责、和其他相关部门的关系了解采购部在公司内部的职责、和其他相关部门的关系 2. 熟悉采购业务的相关流程熟悉采购业务的相关流程 3. 掌握相关采购工具掌握相关采购工具和模板和模板 适合对象：适合对象： 致力于从事采购工作， 并有愿望提高自己致力于从事采购工作， 并有愿望提高自己对于采购工作全面认识、 需要了解和对于采购工作全面认识、 需要了解和 掌握众多采购工具的学员掌握众多采购工具的学员或在未来计划从事采购工作的或在未来计划从事采购工作的学员学员 课程大纲：课程大纲： 1. 采购在企业中的扮演的角色采购在企业中的扮演的角色 2. 采购部组织架构采购部组织架构 3. 采购部工作职能
11、介绍采购部工作职能介绍 4. 采购部门与内部各相关部门的关系采购部门与内部各相关部门的关系 5. 采购流程介绍：供应商导入流程，采购订单处理流程，采购付款流程，物采购流程介绍：供应商导入流程，采购订单处理流程，采购付款流程，物 料认证流程，供应商替代流程，小批量试制流程，料认证流程，供应商替代流程，小批量试制流程，RMA 处理流程，外包流处理流程，外包流 程程 6. 采购工具和模板介绍、运用采购工具和模板介绍、运用 7. 流程实战问题分析及解决对策流程实战问题分析及解决对策 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 前言前言 采购是制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半采购是
12、制造业最有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半 以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过以上的成本都源于采购物料， 良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。 通过 对本课程的学习， 学员可以对采购部的对本课程的学习， 学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，业务运作有一个清晰的认识， 了解采购了解采购 工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能通过对采购的一些关键工作技巧、 工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。 让学员在面对日常采购工作时能够工具的学习和培训， 提升自己的工作表现。
13、让学员在面对日常采购工作时能够 有方向、有手段，轻松做好采购工作。有方向、有手段，轻松做好采购工作。 课程类别：课程类别： 采购实战课程系列培训采购实战课程系列培训 课程名称：课程名称： 采购绩效管理采购绩效管理 课程目的：课程目的： 通过本课程的学习，您将掌握：通过本课程的学习，您将掌握： 1. 熟悉相关采购绩效指标熟悉相关采购绩效指标，了解采购工作的方向，了解采购工作的方向 2. 了解不同供应商的管理侧重点，让采购管理更轻松了解不同供应商的管理侧重点，让采购管理更轻松 3. 了解怎么抓住采购工作重点，合理安排自己的采购工作了解怎么抓住采购工作重点，合理安排自己的采购工作 4. 怎么解决采购
14、老大难的催货和降成本目标怎么解决采购老大难的催货和降成本目标 适合对象：适合对象： 致力于从事采购工作，致力于从事采购工作， 需要提升对于供应商管理能力、 提升采购工作绩效的学需要提升对于供应商管理能力、 提升采购工作绩效的学 员，或有意向从事采购工作的学员。员，或有意向从事采购工作的学员。 课程大纲：课程大纲： 1. 供应商管理的主要绩效指标与计算方法供应商管理的主要绩效指标与计算方法 2. 非重点采购绩效指标介绍与应用非重点采购绩效指标介绍与应用 3. 如何管理不同的供应商（如何管理不同的供应商（Kraljic 矩阵矩阵中中不同供应商管理策略）不同供应商管理策略） 4. 如何在众多工作中平衡自己的工作时间完成工作目标如何在众多工作中平衡自己的工作时间完成工作目标 5. 供应商交货管理（催货技巧）供应商交货管理（催货技巧） 6. 供应商成本分析模板及方法供应商成本分析模板及方法 7. 识别价格谈判时机识别价格谈判时机 8. 如何帮助供应商控制成本进而降价如何帮助供应商控制成本进而降价 9. 不同时期的采购绩效管理不同时期的采购绩效管理 10. 实行供应商绩效管理的意义实行供应商绩效管理的意义
