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1、如何做到对自己的楼盘价值点了若指掌?,18式 招招夺命,楼盘卖点类型,一、第一大类型卖点:楼盘硬件 二、第二大类型卖点:建筑风格 三、第三大类型卖点:空间价值 四、第四大类型卖点:园林主题 五、第五大类型卖点:自然景观 六、第六大类型卖点:区位价值 七、第七大类型卖点:产品类别 八、第八大类型卖点:人以群分 九、第九大类型卖点:功能提升 十、第十大类型卖点:产品嫁接,夺命18式掌,楼盘卖点类型,十一、第十一大类型卖点:楼盘软性 十二、第十二大类型卖点:感受价值 十三、第十三大类型卖点:楼盘形象 十四、第十四大类型卖点:原创概念 十五、第十五大类型卖点:居住文化与生活方式 十六、第十六大类型卖点
2、:情感联系 十七、第十七大类型卖点:销售与工程进度 十八、第十八大类型卖点:创意促销,夺命18式掌,价值卖点构成,一、楼盘硬件 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点 板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、 楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、 规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率卖点,夺命第一式,建筑风格,卖点构成: 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、哥特式风格 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、 葡萄牙风格 、法式风格、中式园林风格,夺命第二式,空间价值,卖点构成: 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、 空中花园、大露台卖点,夺命第三式,园林主
3、题,卖点构成: 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林 亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林 树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情 海滨风情、热带园林 环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一“的使命。也许没 有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但 愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。,夺命第四式,自然景观,卖点构成: 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点 人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点 一线江景、二线江景、自然湖景 拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景,夺命第五式,区位价值,卖点构成: 繁
4、华路段、CBD概念、中心区概念、新城概念、地铁上盖、 地段 对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各 有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管 显而易见,却需要更具创造性的发挥。,夺命第六式,产品类别,卖点构成: 小户型物业、产权式酒店、独立别墅 酒店式公寓、大平层物业、商务公寓 新独院住宅、经济适用房 、国际公寓 人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定 的目标客户群,这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。,夺命第七式,人以群分,卖点构成: 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、 外销卖点、先锋人士、国际化社
5、区 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人 的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。,夺命第八式,功能提升,卖点构成: 健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是 超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。,夺命第九式,产品嫁接,卖点构成: 教育概念、音乐概念 艺术概念、运动概念、旅游概念 在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁 接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。,夺命第十式,楼盘软性,卖点构
6、成: 服务卖点、文化卖点、 物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为 住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。,夺命第十一式,感受价值,卖点构成: 品质卖点、成熟社区、 身份地位、安全卖点 居住者对生活空间的感受是多元化的,这与人类的价值观有紧密关联,夺命第十二式,楼盘形象,卖点构成: 荣誉卖点、发展商品牌、 知情权卖点、自我标榜、张扬个性 好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下, 善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。,夺命第十三式,原创概念,
7、卖点构成: 居住主题、新都市主义、宣言卖点、 度假式概念、现代主义、游戏规则 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有 些动人心扉。,夺命第十四式,居住文化与生活方式,卖点构成: 生活方式、品味卖点、文脉卖点 文化底蕴,拉调性,夺命第十五式,情感联系,卖点构成: 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更 沉重的东西。,夺命第十六式,销售与工程进度,卖点构成: 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、 最后一期公开发售、火爆人气、
8、热销卖点、加推卖点、样板房开放、 外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、 尾房销售、现房卖点、答谢卖点 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,巧妙利用施工过程中的几个重要阶 段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一正经形式,夺命第十七式,创意促销,卖点构成: 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、 送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、 征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法。 如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了 一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力 的一道难题。,夺命第十八式,THE END THANKS !,打完收功,