万科海悦汇城项目8月储客方案

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1、万科海悦汇城项目 储客方案,万科海悦汇城正合项目组 2014年7月15日,目录 7月任务完成及库存情况 8月营销思考 余房蓄客计划,7月销售分析,数据为万科海悦汇城2014年1月1日-7月14日双边数据,库存情况统计（截止7月15日）,数据为万科海悦汇城2014年1月1日-7月14日双边数据,成交均价为按照普惠3.2%的优惠计算而得；,7月任务完成及库存情况 8月营销思考 余房蓄客计划,【主要矛盾】,主力储客还是主力销售？,主力储客保证8月开盘,【方案一】余房封盘，集中储客，开盘主力销售7号楼99房源,主力销售保证8月任务完成,【方案二】正常销售余房，包装小众开盘的节点,基于市场竞争以及政策影

2、响， 并考虑实现9月清盘的目标， 建议销售压力前置，采用方案二与方案一结合的形式， 8月前期集中去化105和124零散房源，中期开始储客，月底开盘，将7号楼和9号楼99房源包装为主力开盘房源。,万科海悦汇城 8月储客方案,目标,1、开盘实现库存去化50%，75套 2、通过火热开盘，建立清售信心，传递清盘信息，从而为9月清盘销售奠定基础。,推广噱头,百团大战： 集结100个诚意金，优惠升至八折，集体打劫万科,余房集中去化,节点说明： 8.1-8.17，105户型集中去化阶段，期间可利用的节点有8.2七夕情人节暖场活动； 8.1-8.10，线下启动引导储客，对意向客户进行登记留电； 8.11-8.

3、22，正式启动全面储客办卡； 8.23-8.29，收取诚意金阶段。,注：实际节点需根据届时可售余房情况以及重要竞品开盘情况调整,节点铺排,储客策略,1.入会,办卡时间：8.11-8.22 申办条件：提供身份证，填写问卷 入会权益：开盘当天可享受总房款2%优惠,2.诚意金收取,收取时间：8.23-8.29 收取条件：收取诚意金2万元，选择意向房源 诚意金权益：诚意金缴纳顺序决定选房顺序,特别说明： 8.23日启动诚意金收取，则在此之前可以正常销售9#房源； 收诚当天直接收取诚意金；,营销执行,线上,线下,网络： 主流房产网站信息更新，投放硬广通栏、结合微博微信同步进行话题炒作，8月,地铁灯厢： 增加孵化园、高新区、锦城广场、世纪城等出入口的灯箱广告，8月,城市阵地： 导视桁架、工地围墙持续，楼体字优化，增加华府板块野围墙，8月,节点活动： 借助节点，举行专场活动，帮助实现8月储客，8月,短信： 选定优质资源，分别针对公司资源客户与城南客户发送2-3轮短信，8月,行销： 扩大覆盖范围，启动渠道拓展，加强竞品拦截，8月,电销： 配合行销，进行精准call客，抽取竞品以及重要成交区域电话资源，8月,深入万科社区： 深入万科成熟社区，以社区桁架、社区轿厢、社区道旗等形式深挖万科业主资源，8月,