《我盒子商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我盒子商业计划书（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、O2O一站式便民云终端 我的盒子,以勒自动售货机制造公司、圣代网络科技,目录,5、运营体制及盈利业务板块图解,4、市场机会和风险,3、我的盒子 - 规划方案,2、市场分析,1、项目概要,6、竞争对手和我们的优势,7、项目执行、投入预算、融资需求,一、项目概要,智慧城市、物联网、大数据时代、云计算、移动互联网等国家十二五规划重点发展领域的综合背景下产生的“我的盒子” 以“便民”为核心切入点，定位小区和商业区（零售、快递寄取、O2O配送、新型广告媒体、周边商圈、公共平台）； 以改造后的“24小时自动售货无人便利店”为嫁接桥梁，拥有网络化、自动售货、出租货道、便民增值服务、物流终端、广告播放等功能；
2、 以O2O（offline 2 online）为运作模式（O2O本地电商）；把线下客户集中到线上电商平台（粘性很强）。 以 APP 为平台工具，积累用户，增强粘性，形成APP线上平台； 我的盒子 整合资源的O2O一站式便民云终端。,一、项目背景 公司情况,由杭州以勒自动售货机制造有限公司和杭州圣代网络科技有限公司共同组建：浙江沃德盒子开发有限公司（筹） 公司定位：平台运营服务商 杭州以勒自动售货机制造有限公司是中国自动售货机行业的领航者、拥有10000多平方米的标准厂房、拥有现代化的流水线、拥有三百多名员工、10年的行业背景、拥有各项专利70多项（其中发明专利12项）、杭州市专利示范企业、浙商
3、最具投资价值企业、2013中国民营科技企业500强。 杭州圣代网络科技有限公司是专业的移动互联网领域的开发商和运营商，成立于2010年，拥有50多名技术研发人员，高管团队来自阿里巴巴等知名企业，拥有丰富的IT技术研发和运营管理经验。,二、市场分析,1. 传统的小店，人力成本高，店主天天在店才能正常运转。自动售货机能解放劳动力，随着中国人口红利下降，人力资源的节约将会更为经营者们所看重。在欧美、日本的等地区，自动售货机已经得到广泛推广，而在我们中国还只是起步阶段，大有作为。 2. 国内自2000年至2011年的10余年间，自动售货机的实际使用量只有约一万台，但是从2011年至今，迅速发展到近5万
4、台。 3. 发达国家平均20人一台，日本目前正常运作机器有600万台自动售货机，预计中国大陆地区2020年前可发展到100万台自动售货机，目前国内只有5万台在运行的自动售货机，国内的产业空间十分巨大。 4. 物联网技术、云服务、移动互联网技术、自动售货技术的发展，均给自动售货机行业注入了新的活力。移动互联网的普及将使自动售货机成为智能网络的云终端，依托自动售货机的庞大网点来发展线上用户群，形成O2O本地消费生活圈。,三、我的盒子 规划方案,1 自助式服务,2 广告,3 O2O电商,我的盒子,4 开放平台,设备图片,四、市场机会和风险,产业链和盈利模式 传统自动售货机从业者的产业链由饮料或商品厂
5、家、营运商、自动售货机生产厂家组成。 盈利模式比较单一，主要靠销售售货机里面的饮料或其它商品赚取差价。 “我的盒子”项目产业量由：快递物流商、“我的盒子”平台运营服务商、快餐和有机生鲜等零售或预定提供商、O2O电商、广告投放商、饮料或商品厂家。 盈利模式：总收入=30%商品零售+30%广告收入+35%O2O电商+5%快递寄存。,四、市场机会和风险,机会和风险 目前市场还处于起步期，因此先入者既是开拓者又是消费习惯的培养者，投入高风险大，机会也大。由于网点的占领和APP用户的发展均依赖于自动售货机，准入门槛高，一旦占领了网点，后来者进入也不容易，在全国要铺设这么多的自动售货机也不是一两家公司在短
6、期内能完成的，所以初期竞争的风险少，自身运作的能力要求高。 通过大资本运作，迅速在全国各主要城市铺开网点，这是我们的机会。铺点资金的持续支持和长期的运作是我们的风险。,五、运营体制,直接综合管控型运营体制 不采用代理商模式， 采用控股运营区域子公司模式，整合地域资金、人脉、网点等资源； 分为大区分部运营公司、省级分部运营公司、市级分部运营公司、县区分部运营公司； 总公司对大区运营公司拥有51%控制权，大区运营公司对省级运营公司拥有51%控制权，省级运营公司对市级运营公司拥有51%控制权，市级运营公司对县区运营公司拥有51%控制权； 优势：该模式总部投入最少的资金却拥有整合所需的资源 并能对全国
7、市场有效管控，能速度最快、投入最低、管控最效的全国性O2O运营服务平台。,五、盈利业务板块图解,五、盈利方式 举例,铺货成本 我们按每月铺设500个网点的速度计算，12个月后，大约有6000个O2O一站式便民云终端，每个点按带动500名用户算，则6000台能有300万用户。6000网点设备投入成本是6000*15000（单台成本）9000万。 网点场地可采取利润分成、免费、场地费三种获取。平均按1000元每点开拓费用计算，则6000个网点需花费1200万费用。 所以铺点总投入约为：10200万左右 按照运营体系初步计算：总公司需投入总投入20%左右，即2040万元。,五、盈利方式 广告收入,广
8、告收入 从机器铺设的第三个月开始计算广告收益，每个广告30秒、每台机器可卖60个视频循环广告、每个广告卖给广告公司17元每月。每台每月贡献1000元广告费计算，则二个月算一次 第二个月的广告收益：1000*00万元 第四个月的广告收益：1000*1000100万元 第六个月的广告收益：1000*2000200万元 第八个月的广告收益：1000*3000300万元 第十个月的广告收益：1000*4000400万元 第十二个月的广告收益：1000*5000500万元 一年后，合计广告总收益是：1500万元，这笔收入将根据总部和各级运营商公司、广告运营商的合作协议进行分成，总部大约占35%以上的分成
9、比例，因此初期12个月的总部广告收益为525万元。,五、盈利方式 销售分成,销售分成 商品销售收入从第二个月开始计算，按每台每天贡献100元收入计算，则按二个月来算 第二个月的商品销售收益：100*30*00万元 第四个月的商品销售收益：100*30*1000300万元 第六个月的商品销售收益：100*30*2000600万元 第八个月的商品销售收益：100*30*3000900万元 第十个月的商品销售收益：100*30*40001200万元 第十二个月的商品销售收益：100*30*50001500万元 一年后，合计商品销售总收益是：4500万元，这笔收入将根据总部和各级运营商的合作协议进行分
10、成，总部大约占40%以上的分成比例，因此初期一年的总部商品销售收益为1800万元。,五、盈利方式 O2O电商分成,电商分成 按半年后每天每台机器可分到50元，按二个月算一次 则第八月50*3000*30=450万 第十月50*4000*30=600万 第十二月50*600*30=900万 一年后合计收益：1950万。总部可以分到35%的权益即：682.5万,五、盈利方式 快递佣金,快递佣金 按半年后每天每台机器可以收发20个快递，每个快递收1.5元佣金，按二个月核算一 则第八月30*3000*30=270万 第十月30*4000*30=360万 第十二月30*600*30=540万 一年后合计
11、收益：1170万。总部可以分到35%的权益即：409.5万 第一年四项收入共计：3417万元,六、竞争对手和我们的优势,O2O自动售货机运营商 如友宝类企业： 物流货柜运营商： 纯粹的解决物流问题； 传统自动售货机运营商 如米源，乐美等 竞争优势： A:自动售货机研发、生产技术专利优势。以勒拥有全系设备，为此积累了40项相关专利。 B:设备成本优势。以勒工厂将比市场采购价更优惠很多的价格供货新公司。 C:平台开放共享优势。我们将给所有愿意合作的传统自动售货机运营商免费提供产品改造使之能接入我的盒子平台，之后除机器零售业务以外的业务收入分成。对他们来讲我们是平台服务商。这块可以联合几乎所有的自动售货机运营商。 D:业务模式先进优势。目前没有跨自动售货和物流终端两块平台的企业。 E:专业运营团队优势。两家发起公司都是在各自领域富有经验的企业，他们派出全部骨干组建新公司团队。,七、项目执行,进度安排,七、财务投入预估,第一年总部投入与支出,七、融资需求,我们需要融资2000万人民币，但我们只能给33%的股份。 退出机制：股份转让或公司上市。,Thank You !,
