麦肯锡行业分析模板

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1、行行 业业 分分 析析 报报 告告 行业分析报告 1 使用使用说说明：明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附录为 SCP 模型分析的框架，供大家 参考，另可参考Mckinsey-战略一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 行业分析报告 2 目目 录录 行行业业概况概况6 行行业简业简介介6 行行业规业规模、模、发发展速度、平均利展速度、平均利润润

2、水平、主要厂商水平、主要厂商6 外部影响（政策、技外部影响（政策、技术术）（）（E） ）7 政策法政策法规规、行、行业业管理模式管理模式7 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 技技术发术发展展趋势趋势7 主要技术术语、简写和解释7 国际技术走向、发展前景分析7 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行行业业供求分析（供求分析（S） ）8 行行业业供供给给、行、行业进业进入者入者8 行业业务模式

3、分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 行业集中度、竞争态势9 行业分析报告 3 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外国企业竞争模式分析9 行行业业需求、替代需求、替代产产品品10 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10 对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链产业链、相关行、相关行业业分析（分析（S） ）11 上游企上游企业业分析分析11 供应商行业的名称（及行业编号），简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行下游行业业分析分析11 顾客行业的名称（及

4、行业编号），简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行相关行业业分析分析12 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12 行业关系分析12 行行业业厂商行厂商行为为分析（分析（C） ）12 营销营销行行为为12 行业分析报告 4 行业典型营销模式介绍12 营销创新分析13 行业中营销大事记13 生生产产行行为为13 行业典型生产模式介绍13 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14 行行业扩张业扩张行行为为14 行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 行行业业主要厂商分析（主要厂商分析（C） ）14 第一厂商：第一厂商： 分析分析14 基本情况1

5、4 高层经理情况15 公司财务分析15 公司组织结构15 公司业务及竞争力分析15 公司人力、业务资源分析16 公司战略经验、前景16 公司管理模式经验16 公司大事记16 第二厂商：第二厂商： 分析分析17 基本情况17 行业分析报告 5 高层经理情况17 公司财务分析17 公司组织结构17 公司业务及竞争力分析18 公司人力、业务资源分析18 公司战略经验、前景18 公司管理模式经验18 公司大事记18 第三厂商：第三厂商： 分析分析19 基本情况19 高层经理情况19 公司财务分析19 公司组织结构19 公司业务及竞争力分析20 公司人力、业务资源分析20 公司战略经验、前景20 公司管

6、理模式经验20 公司大事记20 附附录录： ：进进行行 SCP 分析所需的行分析所需的行业资业资料（参考）料（参考）22 S：行业结构22 C：企业行为22 行业分析报告 6 P：绩效23 E：外部影响23 行业分析报告 7 行行业业概况概况 行行业简业简介介 行行业业名称：名称： 行行业编业编号：号： 母行母行业业名称：名称： 母行母行业编业编号：号： 行行业简业简介（介（200-300 字字简简要描述行要描述行业业概况）：概况）： 行行业规业规模、模、发发展速度、平均利展速度、平均利润润水平、主要厂商水平、主要厂商 年度年度 行行业总销业总销售售额额、 、产产 值值 年度增年度增长长率率

7、行行业总业总利利润润/ 利税利税额额 从从业业人数人数主要厂商主要厂商 1999 2000 2001 行业分析报告 8 外部影响（政策、技外部影响（政策、技术术）（）（E） ） 政策法政策法规规、行、行业业管理模式管理模式 国内国内对对行行业业的管理性政策法的管理性政策法规规、行、行业业促促进进政策等政策等 国内行国内行业业管理、促管理、促进进政策政策对对行行业业的影响分析（的影响分析（实实例）例） 国外成功的行国外成功的行业业管理模式（政策法管理模式（政策法规规） ） 技技术发术发展展趋势趋势 主要技主要技术术语术术语、 、简简写和解写和解释释 国国际际技技术术走向、走向、发发展前景分析展前

8、景分析 行业分析报告 9 国国际际技技术领术领先的国家、公司的名称、先的国家、公司的名称、简简介、技介、技术领术领先之先之处处 国内技国内技术术水平、水平、发发展展趋势趋势、与国外的技、与国外的技术术差距差距 国内技国内技术领术领先公司的名称、先公司的名称、简简介、技介、技术领术领先之先之处处 行行业业供求分析（供求分析（S） ） 行行业业供供给给、行、行业进业进入者入者 行行业业务业业务模式分析（模式分析（资资本集中度、利本集中度、利润润来源、来源、进进入入/推出壁推出壁垒垒） ） 1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？ ） 2.经营成本、费用主要发生形式（人

9、力？关键原材料？） 3.经营固定成本/可变成本结构 4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？） 5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？） 行业分析报告 10 6.行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商 数量、产能）、供给发展趋势分析 行行业业集中度、集中度、竞竞争争态势态势 行业厂商总数、最大的 3-5 家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员） 行行业业大厂商盈利模式、大厂商盈利模式、竞竞争争优势优势分析（分析（实实例）例） 行行业业小厂商盈利模式、小厂商盈利模式、竞竞争争优势优势分析（分析（实实例）例） 行行

10、业业中的外国企中的外国企业竞业竞争模式分析争模式分析 1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析 2、国家对外资进入该行业的规定 3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率 4、外国企业竞争优势分析 行业分析报告 11 行行业业需求、替代需求、替代产产品品 对对行行业产业产品的需求品的需求规规模、增模、增长长率及原因分析率及原因分析 行行业业替代品的种替代品的种类类、 、规规模、可替代性分析模、可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号） 替代品替代行业产品的规模、增长率 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析 对产对产品需求的品需求的变变化周期及特

11、点化周期及特点 行业分析报告 12 需求需求细细分市分市场场分析分析 需求市场细分的标准、各细分市场特点 各细分市场的大概规模、变化趋势 针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例） 产业链产业链、相关行、相关行业业分析（分析（S） ） 上游企上游企业业分析分析 供供应应商行商行业业的名称（及行的名称（及行业编业编号），号），简简介介 供供应应商行商行业业的的讨讨价能力分析价能力分析 供应商行业的集中度、最大的厂商分析 本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商 关系密切） 供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业 关系密切，供应

12、商的替代性，本行业是否是唯一的采购者） 行业分析报告 13 下游行下游行业业分析分析 顾顾客行客行业业的名称（及行的名称（及行业编业编号），号），简简介介 顾顾客行客行业业的的讨讨价能力分析价能力分析 顾客行业的集中度、最大的采购商分析 本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客 行业关系密切，行业产品的替代性） 顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是 否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者） 相关行相关行业业分析分析 相关行相关行业业的的类别类别（替代性、（替代性、补补充性、服充性、服务务性）、名称（及行性）、名称（及行业编业

13、编号），号），简简介介 行业分析报告 14 行行业业关系分析关系分析 相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产 品？提供增值服务？） 行业的规模、主要厂商、竞争力分析 对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？ 行行业业厂商行厂商行为为分析（分析（C） ） 营销营销行行为为 行行业业典型典型营销营销模式介模式介绍绍 行业新产品出现速度、创新速度 行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模 典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式 典型分销方式，将产品送达顾客的方式 行业分析报告 15 营销创营销创新分析新分析 行行业业中中营销营销大事

14、大事记记 生生产产行行为为 行行业业典型生典型生产产模式介模式介绍绍 行业平均生产规模 产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？ 行业分析报告 16 行行业业中中产产能能变变化（化（进进入、入、购购并、退出）大事并、退出）大事记记 行行业扩张业扩张行行为为 行行业对业对周周围围行行业业的的扩张扩张力度分析力度分析 是否是强势行业？ 可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？ 整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？ 行行业扩张业扩张大事大事记记 行行业业主要厂商分析（主要厂商分析（C） ） 第一厂商：第一厂商： 分析分析 基本情况基本情况 公司地址： 联系方法：

15、 公司投资者、股权结构： 行业分析报告 17 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码）： 公司发展规划： 高高层经层经理情况理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 公司公司财务财务分析分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司公司组织结组织结构构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 行业分析报告 18 公司公司业务业务及及竞竞争力分析争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？ 公司人力、公司人力、业务资业务资源分析

16、源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司公司战战略略经验经验、前景、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 公司管理模式公司管理模式经验经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 行业分析报告 19 公司大事公司大事记记 第二厂商：第二厂商： 分析分析 基本情况基本情况 公司地址： 联系方法： 公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码）： 公司发展规划： 高高层经层经理情况理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 行业分析报告 20 公司公司财务财务分析分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司公司组织结组织结构构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 公司公司业务业务及及竞竞争力分析争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？